ARTICLE 2 – REPARTITION ENTRE PART COLLECTIVE ET PART INDIVIDUELLE PAGEREF _Toc92101094 \h 4
ARTICLE 3 – MONTANTS DE LA REC PAGEREF _Toc92101095 \h 5
1.La REC des sites PAGEREF _Toc92101096 \h 5
2.La REC commerciale PAGEREF _Toc92101097 \h 5
ARTICLE 4 – PLAFOND DE LA REC PAGEREF _Toc92101099 \h 6
1.La REC des sites PAGEREF _Toc92101100 \h 6
2.La REC commerciale PAGEREF _Toc92101101 \h 6
ARTICLE 5 – PRIME DE PERFORMANCE INDIVIDUELLE TRIENNALE PAGEREF _Toc92101102 \h 6
ARTICLE 6 – PRISE EN COMPTE DES ABSENCES PAGEREF _Toc92101103 \h 6
ARTICLE 7 – MECANISMES DE CALCUL ET VERSEMENT DE LA PART COLLECTIVE ET INDIVIDUELLE PAGEREF _Toc92101104 \h 7
1.La REC des réseaux PAGEREF _Toc92101105 \h 7
2.La REC des sites PAGEREF _Toc92101106 \h 7
ARTICLE 8 – CAS PARTICULIERS PAGEREF _Toc92101107 \h 8
1.Arrivée ou départ en cours d’année PAGEREF _Toc92101108 \h 8
2.Mobilité, changement d’emploi en cours d’année PAGEREF _Toc92101109 \h 8
3.Conséquences d’une non-certification PAGEREF _Toc92101110 \h 8
ARTICLE 9 – DUREE DE VALIDITE PAGEREF _Toc92101111 \h 8
ARTICLE 10 – CONDITIONS DE SUIVI ET CLAUSES DE RENDEZ-VOUS PAGEREF _Toc92101112 \h 9
ARTICLE 11 – DEPOT ET PUBLICITE DE L’ACCORD PAGEREF _Toc92101113 \h 9
ANNEXE – REC COMMERCIALE PAR METIER PAGEREF _Toc92101114 \h 10
PREAMBULE
Première banque de son territoire, la Caisse Régionale Brie Picardie a su collectivement, depuis deux ans et dans un contexte agité par la hausse des taux, démontrer toute son agilité et la résilience de son modèle commercial historique de proximité en continuant d’agir chaque jour dans l’intérêt de ses clients et de la société. Dans un environnement concurrentiel fort et consciente des défis futurs auxquels est exposée la banque universelle de proximité, la Caisse Régionale Brie Picardie entend toujours poursuivre et amplifier son développement au sein de ses territoires dans les années à venir, notamment en mettant au cœur de ses enjeux l’excellence relationnelle, le développement des compétences de ses collaborateurs et le déploiement d’organisation au service de ses clients. C’est dans ce contexte et dans le cadre d’une réflexion pluriannuelle que les signataires décident des évolutions des bases de la Rémunération Extra-Conventionnelle (REC) et de ses modalités d’attribution.
En ce sens, après avoir fait évoluer significativement plusieurs bases REC en 2021 et 2022 en lien avec le marché des particuliers, notamment pour les assistants commerciaux et les conseillers, puis optimiser les modalités de répartition en 2023, l’accord 2024 vise à harmoniser plusieurs niveaux de bases REC sur l’ensemble des marchés à l’aune des trajectoires professionnelles et du développement recherché du fonds de commerce.
De plus, à la suite du déploiement du nouvel écosystème managérial et fiduciaire en 2024, ainsi qu’un travail de fond sur les transformations de certains services des sites, les signataires s’alignent pour introduire à l’avenir les évolutions nécessaires en cours d’année à l’issue du déploiement de ces réorganisations.
Enfin, le présent accord s’inscrit dans le cadre de l’article 26-II de la Convention Collective Nationale de Crédit Agricole et des principes directeurs ci-dessous :
La REC n’est donc pas un dispositif de commissionnement et doit s’inscrire au cœur de notre mission de conseil, dans le respect de la règlementation et des attentes des clients ;
Elle doit aussi permettre à l’entreprise d’améliorer ses résultats commerciaux et financiers.
Le montant de la REC est variable puisqu’il dépend du pourcentage d’atteinte des objectifs fixés aux unités et à titre individuel, ainsi que de la création de valeur.
Le taux d'atteinte des objectifs servant de base au calcul de la REC de l’année 2024 intégrera les résultats observés du 1er janvier au 31 décembre de l’exercice annuel.
C’est dans cet état d’esprit que les signataires conviennent des dispositions suivantes :
ARTICLE 1 – CHAMP D’APPLICATION ET BENEFICIAIRES
Le présent accord s’applique à l’ensemble des salariés de la Caisse Régionale Brie Picardie.
La REC est versée à tout salarié (CDD, CDI) sans condition d’ancienneté.
Les salariés sous contrat à temps partiel percevront la REC prorata temporis de leur temps de travail contractuel.
ARTICLE 2 – REPARTITION ENTRE PART COLLECTIVE ET PART INDIVIDUELLE
Pour les salariés de la Caisse Régionale, la REC se répartit de la manière suivante :
pour la part collective,
Pour les réseaux commerciaux :
En fonction de l’atteinte des ambitions et/ou de la création de valeur de la ou des entités commerciales à laquelle le salarié est rattaché, ou sur laquelle il est amené à intervenir.
Pour les bénéficiaires d’une REC Site :
En fonction de l’atteinte des ambitions de l’entité de rattachement du salarié.
pour la part individuelle, celle-ci correspond à l’atteinte des objectifs mesurables, de natures qualitative et quantitative, fixés par le responsable hiérarchique, et/ou de la création de valeur.
En fin d’année, sur proposition du Directeur de Secteur, le Directeur Commercial statuera sur la situation des agences ou des collaborateurs pour lesquelles des éléments particuliers et locaux auraient pu avoir un impact sur l’atteinte des objectifs.
La répartition entre la part individuelle et la part collective est la suivante :
Part individuelle en %
Part collective en %
Métiers des sites
35 65
Assistants Commerciaux
30 70
Conseillers Commerciaux
30 70
Autres métiers du réseau commercial
(hors métiers spécialisés, ex : DA, DS, RA, CCP…)
35 65
Banquier assureur des agriculteurs
Banquier assureur des professionnels
Chargé d’affaires entreprises
Chargé de clientèle professionnelle
60 40
Banquier des entreprises agricoles
Banquier conseil agricole
Chargé de clientèle entrepreneur
Banquier assureur des entrepreneurs
Chargé de clientèle patrimoniale
Banquier privé
Directeur d’agence banque privée
Promoteur de la relation client
Service Allocation d’actifs
70 30
Banquier assureurs du territoire
80 20
Apporteur d’affaires
Conseiller immo-neuf
100 0
ARTICLE 3 – MONTANTS DE LA REC
La REC des sites
La REC des sites est versée aux bénéficiaires n’ayant pas accès à une REC commerciale.
Le montant cible de la REC des sites varie selon la classe et/ou le niveau d’emploi, ainsi que l’exercice de fonctions de manager, tel que précisé ci-dessous, exprimé en euros.
Classe I : 350 euros ;
Classe II : 700 euros ;
Classe III : tableau ci-dessous.
PCE
Manager
Non Manager
10
1 700 € 1 700 €
11
1 850 € 1 700 €
12 et +
2 100 € 1 700 €
Le montant de la REC des sites est proportionnel au taux d’atteinte des objectifs.
La REC commerciale Le montant cible de la REC commerciale est déterminé en fonction du métier exercé.
Le détail des montants de REC est présenté dans un tableau en Annexe.
Le montant de la REC est calculé en fonction de la création de valeur et/ou du taux d’atteinte des objectifs, selon les modalités détaillées dans la note REC commerciale annuelle.
ARTICLE 4 – PLAFOND DE LA REC
La REC des sites
Le plafond est de 150 % pour la part collective et pour la part individuelle.
La REC commerciale
Le plafond est de 200 % pour la part collective et pour la part individuelle sur le taux global et par compartiment.
ARTICLE 5 – PRIME DE PERFORMANCE INDIVIDUELLE TRIENNALE
Les parties rappellent la mise en place en 2022 de la prime triennale afin de récompenser les collaborateurs performants dans la durée sur une période définie de 2022 à 2024.
Cette prime sera versée en 2025 aux conditions cumulatives suivantes :
Le collaborateur a obtenu une moyenne de 100% de taux d’atteinte des objectifs individuels sur la période prise en compte ;
Le collaborateur bénéficiaire de cette prime a agi dans le cadre de son devoir de conseil et en respect de la réglementation et de la conformité imposées par son métier ;
Le collaborateur exerce l’un des métiers recensés en annexe comme bénéficiaires d’une prime triennale ;
Le collaborateur est certifié au moment du versement de la prime. Les parties entendent par « certifié » le collaborateur qui a réalisé successivement les actions suivantes :
Obtenir le diplôme associé à son métier ;
Atteindre le référentiel de certification correspondant.
La prime est versée en une fois sans application d’un quelconque barème progressif ou proportionnel.
Le montant de cette prime est calculé prorata temporis en cas d’arrivée sur le métier durant cette période de 3 ans, ou en cas de départ sur cette même période, vers un autre métier de la Caisse Régionale.
Les dispositions du présent article s’appliquent pour une période de référence allant du 1er janvier 2022 au 31 décembre 2024.
Le versement de la prime est prévu au cours du premier trimestre 2025 sous réserve du fait que le collaborateur est encore salarié de la Caisse Régionale lors du versement.
ARTICLE 6 – PRISE EN COMPTE DES ABSENCES
La part collective est versée au prorata du temps de présence.
La part individuelle est calculée sur le montant en euros défini dans l’accord (base 100) sur lequel on applique un taux d’atteinte lié à la réussite des ambitions.
Toute absence est prise en compte à l’exception des :
Congés payés ou autres jours de congés dans le cadre de l’accord sur la réduction du temps de travail ;
Congés spéciaux rémunérés (article 20 de la Convention Collective Nationale et accords d’entreprise) ;
Congés de maternité, congés de paternité, congés d’adoption ;
Absences pour l’exercice d’un mandat électif et/ou syndical, dans le cadre des crédits d’heures et/ou pour participation aux réunions ;
Absences causées par un accident du travail ou un accident de trajet, si l’arrêt de travail a été reconnu comme tel par la Mutualité Sociale Agricole ;
Congé de formation économique, sociale, syndicale et environnementale.
Le manager aura la possibilité d’intervenir auprès du cadre de Direction concerné pour toute situation particulière nécessitant un ajustement sur le montant de la REC individuelle.
En cas d’absence prolongée d’un salarié pour maladie, le manager peut, s’il l’estime pertinent et pour la 1ère année d’absence, accorder jusqu’à 100% de la part individuelle de REC.
ARTICLE 7 – MECANISMES DE CALCUL ET VERSEMENT DE LA PART COLLECTIVE ET INDIVIDUELLE
Le versement des sommes issues du présent accord de REC pour l’exercice considéré s’effectue selon les modalités suivantes.
La REC des réseaux
Modalités de versement
Pour le 1er acompte : versement en avril sur la base de l’atteinte réelle au 28 février pour la part collective et pour la part individuelle ;
Pour le 2ème acompte : versement en juin sur la base de l’atteinte réelle au 30 avril pour la part collective et pour la part individuelle ;
Pour le 3ème acompte : versement en septembre sur la base de l’atteinte réelle au 31 juillet pour la part collective et pour la part individuelle.
Le solde de la part individuelle du salarié sera versé au mois de mars de l’année suivante, à date de versement de la paie, sur la base de l’atteinte enregistrée des résultats définitivement arrêtés.
Le solde de la part collective sera versé au mois de février de l’année suivante, à date de versement de la paie, sur la base de l’atteinte enregistrée des résultats définitivement arrêtés.
Planchers et plafonds des acomptes pour la part individuelle et pour la part collective
Pour le 1er acompte : le versement correspondra au minimum à 20 % et au maximum à 50 % du taux d’atteinte pour les parts individuelle et collective ;
Pour le 2ème acompte : le versement correspondra au minimum à 40 % et au maximum à 70 % du taux d’atteinte pour les parts individuelle et collective ;
Pour le 3ème acompte : le versement correspondra au minimum à 55 % et au maximum à 80 % du taux d’atteinte pour les parts individuelle et collective.
Les planchers des acomptes ne s’appliqueront pas aux collaborateurs dont la dernière évaluation générale annuelle lors de l’entretien d’évaluation des compétences professionnelles serait non-maîtrisée.
La REC des sites
Pour le 1er acompte : versement en avril sur la base de l’atteinte réelle au 28 février pour la part individuelle et d’un forfait de 20 % pour la part collective.
Pour le 2ème acompte : versement en juin sur la base de l’atteinte réelle au 30 avril pour la part individuelle et d’un forfait de 20 % pour la part collective.
Pour le 3ème acompte : versement en septembre sur la base de l’atteinte réelle au 31 juillet pour la part individuelle et d’un forfait de 25 % pour la part collective.
Le solde de la part individuelle du salarié sera versé au mois de mars de l’année suivante, à date de versement de la paie, sur la base de l’atteinte enregistrée des résultats définitivement arrêtés.
Le solde de la part collective sera versé au mois de février de l’année suivante, à date de versement de la paie, sur la base de l’atteinte enregistrée des résultats définitivement arrêtés.
ARTICLE 8 – CAS PARTICULIERS
Arrivée ou départ en cours d’année
Sous réserve de l’application de l’article 1, les salariés ayant intégré ou quitté la Caisse Régionale au cours de l’exercice concerné percevront la REC prorata temporis de leur temps de présence dans l’exercice de référence.
En cas de départ de l’entreprise, le prorata de la REC sera calculé sur la base de l’atteinte des objectifs telle que communiquée par le manager à la DRH. Mobilité, changement d’emploi en cours d’année
Le montant versé à compter de la date de prise d’effet est calculé sur la base de l’éventuel nouveau montant de la part collective et de la part individuelle, selon les mécanismes précisés à l’article 3.
Conséquences d’une non-certification
Certains métiers commerciaux font l’objet d’une base REC distincte avant et après l’obtention de la certification, visant à reconnaitre les compétences réellement mises en œuvre. Ces métiers sont listés en Annexe du présent accord.
Le collaborateur qui ne répond plus aux objectifs et ambitions résultant de sa certification, durant deux années consécutives, n’est plus certifié. Il bénéficiera alors de la base REC afférente à son métier avant certification.
Grille de lecture : Un Banquier Assureur des Entrepreneurs qui perdrait sa certification bénéficierait de la base REC dévolue à son métier avant certification, soit la base REC du métier Chargé de clientèle entrepreneur.
Un plan d’actions sera mis en place avec le collaborateur et son manager pour l’amener à nouveau au niveau de la certification.
Les managers auront la possibilité d’évoquer les cas présentant un caractère particulier avec la Direction des Ressources Humaines pour maintenir provisoirement la certification, à titre exceptionnel.
ARTICLE 9 – DUREE DE VALIDITE
Le présent accord prend effet au 1er janvier 2024 et est valable pour une période déterminée jusqu’au 31 décembre 2024, date à laquelle il cessera définitivement et de plein droit de produire tous ses effets à l’exception de l’article 5 qui continuera de produire ses effets jusqu’au versement de la prime triennale en 2025. ARTICLE 10 – CONDITIONS DE SUIVI ET CLAUSES DE RENDEZ-VOUS
Un bilan du présent accord sera présenté aux organisations syndicales représentatives lors de l’ouverture de négociation sur ce thème.
ARTICLE 11 – DEPOT ET PUBLICITE DE L’ACCORD
Le présent accord sera, à la diligence de l’entreprise, adressé à la DREETS sous forme dématérialisée via la plateforme « TéléAccords » et en un exemplaire au greffe du Conseil de Prud'hommes d’Amiens. Fait à Amiens, le
Le Directrice Générale adjointe de la Caisse Régionale Brie Picardie
Pour la CFDT
Pour le SNECA
ANNEXE – REC COMMERCIALE PAR METIER
LINK Excel.Sheet.12 "C:\\Users\\X036061\\AppData\\Local\\Microsoft\\Windows\\INetCache\\Content.Outlook\\NGTWCRE2\\Evolution des bases REC 2022 vdef.xlsx" "REC!L1C2:L127C14" \a \f 4 \h \* MERGEFORMAT LINK Excel.Sheet.12 "C:\\Users\\X036061\\AppData\\Local\\Microsoft\\Windows\\INetCache\\Content.Outlook\\NGTWCRE2\\Maj bases REC 2024.xlsx" "maj finale!L2C9:L135C13" \a \f 5 \h \* MERGEFORMAT
Marché
Domaine
Métier
Base REC 2024
Prime triennale 2022-2024 (payé 2025)
DMP Part Auxiliaire vacances 400 €
DMP Part Apprenti réseau 600 €
DMP Part Assistant gestion commerciale 700 €
DMP Part Assistant commercial 1 000 €
DMP Part Conseiller commercial 2 375 €
DMP Part Conseiller clientèle particulier 2 775 €
DMP Part Responsable d'agence 2 825 €
DMP Part Adjoint d'agence 3 600 €
DMS Agriculture Chargé de clientèle agricole 3 000 €
DMS Agriculture Banquier Assureur des Agriculteurs (BAA) 3 600 €
DMS Agriculture Banquier des Entreprises Agricoles (BEA) 4 500 €
