ACCORD RELATIF A LA REMUNERATION FIXE ET VARIABLE DES INSPECTEURS DE LA SAS AKG
ACCORD RELATIF A LA REMUNERATION FIXE ET VARIABLE DES INSPECTEURS DE LA SAS AKG
Entre
la société suivante :
La SAS AKG, 4 rue Georges Picquart Paris 17ème, Siret 982218869 représentée par le Président du Directoire, M. dûment mandaté aux fins des présentes, (ci-après la « SAS AKG ») D’une part,
Et :
Les organisations syndicales représentatives de la SAS AKG signataires, CFDT représentée par M. CFE-CGC représentée par M. CGT représentée par M. FO représentée par M. D’autre part,
PREAMBULE
PREAMBULE
Depuis 1947, les groupes Klesia et Generali travaillent ensemble sur le marché de la prévoyance et de la santé. Après avoir renforcé leur partenariat stratégique historique de réassurance en février 2020, Klesia et Generali ont annoncé créer la première société anonyme de réassurance à mission pour intégrer le top 5 du marché de l’assurance collective de personnes (ci-après « Alliance Klesia-Generali »).
L’objectif annoncé ayant été atteint, les Directions Generali et Klesia ont entamé, en septembre 2024, un processus d’information-consultation de leurs instances de représentation du personnel respectives sur un projet de création d’une structure commune, dénommée SAS AKG, détenue à 56% par AK-Holding Klesia et à 44% par Generali Vie, en vue de regrouper les activités liées au support commercial, courtage, offre et souscription de l’Alliance Klesia-Generali Depuis le 1er avril 2025 (ci-après, la « Date du transfert »), en application de l’article L. 1224-1 du code du travail et dans le cadre de l’Opération, les contrats de travail des salariés de l’Entreprise Generali France et de l’entreprise KLESIA concernés par l’Opération, ont été transféré au sein de la SAS AKG.
C’est dans ce contexte que les parties signataires ont lancé des discussions en mars 2026 en vue d’établir un accord portant sur la rémunération fixe et variable des Inspecteurs courtage au sein des Départements Développement Ile-de-France, Développement Province, Développement Middle de la Direction Courtage et des Inspecteurs Grands Comptes au sein du Département Grand Courtage.
SOMMAIRE
CHAMP D’APPLICATION DE L’ACCORD ET OBJET4
CHAMP
D’APPLICATION DE L’ACCORD4
OBJET
DE L’ACCORD4
ARCHITECTURE DE LA REMUNERATION DES INSPECTEURS COURTAGE4
DISPOSITIONS
RELATIVES A LA PARTIE FIXE DE LA REMUNERATION DES INSPECTEURS COURTAGE4
DISPOSITIONS
RELATIVES A LA PARTIE VARIABLE DES INSPECTEURS COURTAGE. 5
Article
4-1 Détermination de l’assiette de rémunération variable5
LES OBJECTIFS LIES A L’ACTIVITE DES INSPECTEURS6
PRODUCTION
NOUVELLE7
Article
5-1 Coefficients de rémunération7
Article
5-2 Coefficient de majoration8
PILOTAGE
DU PORTEFEUILLE8
PRIME
QUALITATIVE10
Article
7-1 Montant de la prime et répartition de ses composantes10
Article
7-2 Principes généraux des objectifs qualitatifs10
Article 7-2-1Détail de la part de la prime sur objectifs communs10 Article 7-2-2Détail de la part de la prime sur objectifs individuels10 Article
7-3 Principes généraux de fixation des objectifs qualitatifs11
DISPOSITIF
D’AVANCE ET DE PAIEMENT DU VARIABLE11
Article
8-1 Clause de sécurisation12
ARCHITECTURE DE LA REMUNERATION DES INSPECTEURS GRANDS COMPTES13
DISPOSITIONS
RELATIVES A LA PARTIE FIXE DE LA REMUNERATION DES INSPECTEURS GRANDS COMPTES13
DISPOSITIONS RELATIVES A LA PARTIE VARIABLE DES INSPECTEURS GRANDS-COMPTES 13
Article
10-1Détermination de l’assiette de rémunération variable13
Article
10-2Paiement de la rémunération variable : dispositif d’avance13
LES OBJECTIFS LIES A L’ACTIVITE DES INSPECTEURS GRANDS COMPTES14
DEVELOPPEMENT DU PORTEFEUILLE SUR LE SEGMENT EXTRA-LARGE14
FIDELISATION ET GESTION DU PORTEFEUILLE14
PERFORMANCE DE L’INSPECTEUR : PRIME QUALITATIVE15
Article
13-1Principes généraux15
Article
13-2Fixation des objectifs qualitatifs15
Article
13-3Clause de sécurisation16
DISPOSTIONS GENERALES17
ENTREE EN VIGUEUR, DUREE ET MISE EN ŒUVRE DE L’ACCORD17
REVISION ET DENONCIATION17
MISE EN ŒUVRE D’UNE COMMISSION DE SUIVI ANNUELLE18
DEPOT ET PUBLICITE DE L’ACCORD18
CHAMP
D’APPLICATION DE L’ACCORD ET OBJET
Champ d’application de l’accord
Les stipulations du présent accord s’appliquent à l'ensemble des salariés cadres itinérants commerciaux au sein de la SAS AKG qui relèvent de la classification F définies par la Convention collective du Courtage, ci-après dénommés les
« Inspecteurs Courtage » au sein des Départements Développement Ile-de-France, Développement Province, Développement Middle et les « Inspecteurs Grands Comptes » au sein du Département Grand Courtage de la Direction Commerciale Courtage et Grands Comptes.
Objet de l’accord
Les parties signataires ont souhaité définir la structure de rémunération applicable aux Inspecteurs Courtage et aux Inspecteurs Grands Comptes de la SAS AKG. Ces dispositions s’appliquent sans préjudice des groupes fermés prévus à l’Accord de transition Generali et à l’Accord de transition Klesia, dont l’objet concernerait l’une des matières traitées dans le présent accord.
ARCHITECTURE
DE LA REMUNERATION DES INSPECTEURS COURTAGE
La structure de rémunération des Inspecteurs Courtage s’articule autour :
d’une partie fixe ;
d’une rémunération variable qui permet de valoriser la performance commerciale de l’année, les compétences techniques et l’expertise commerciale des Inspecteurs Courtage mais également la rentabilité du travail réalisé, en phase avec les objectifs de la SAS AKG.
Dispositions relatives à la partie fixe de la rémunération des Inspecteurs courtage
En contrepartie notamment de l’accomplissement de leurs obligations professionnelles, les Inspecteurs Courtage perçoivent un salaire fixe annuel dont le montant, pour une année complète à temps complet, est fixé comme suit pour chacun des trois niveaux de fonction :
Pour les Inspecteurs Courtage Niveau 1, un salaire fixe annuel brut compris dans une fourchette allant de 40.000€ à 62.000 €, prenant en compte notamment l’autonomie, l’expérience, les compétences et le parcours professionnel ;
Pour les Inspecteurs Courtage Niveau 2, un salaire fixe annuel brut compris dans une fourchette allant de 63.000€ à 75.000 € prenant en compte notamment l‘autonomie, l’expérience, l’expertise, l’impact commercial et le parcours professionnel ;
Pour les Inspecteurs Courtage Niveau 3, un salaire fixe annuel brut compris dans une fourchette allant de 76.000€ à 100.000 € prenant en compte notamment l’expérience, l’expertise reconnue, l’influence, l’impact stratégique et le parcours professionnel.
Les Parties signataires affirment leur volonté d’inscrire les Inspecteurs Courtage dans une dynamique de développement professionnel et de progression salariale au cours de leur parcours au sein de l’entreprise. Le positionnement au sein de la fourchette de rémunération tient notamment compte de l’expérience professionnelle, du degré d’autonomie, des compétences développées, de l’expertise démontrée, de la complexité des dossiers ou portefeuilles gérés, de l’impact commercial ainsi que du parcours professionnel du collaborateur. À ce titre, un entretien afin de revoir le positionnement professionnel sera organisé à minima tous les cinq ans entre l’Inspecteur Courtage et son responsable hiérarchique. Cette revue pourra également être réalisée dans le cadre des campagnes RH annuelles, à l’initiative du manager ou du collaborateur. Cet entretien a pour objet d’apprécier le positionnement du collaborateur au regard des critères définis pour chacun des niveaux de la fonction d’Inspecteur Courtage. Dans ce cadre, le manager, après validation du Directeur Courtage et Grands Comptes et des Ressources Humaines, se prononcera sur l’opportunité :
d’une évolution au sein de la fourchette de rémunération du niveau occupé ;
d’une évolution vers le niveau supérieur ;
ou du maintien du positionnement actuel pour les collaborateurs à l’attendu.
La décision sera motivée au regard des critères de classification applicables et fera l’objet d’un retour formalisé au salarié. Les Parties conviennent que cette revue constitue une étape importante du parcours professionnel des Inspecteurs Courtage. Toutefois, elle ne saurait entraîner automatiquement une évolution salariale ou l’accès au niveau supérieur, lesquels demeurent conditionnés à l’atteinte des critères attendus pour le positionnement considéré.
Dispositions relatives à la partie variable des Inspecteurs courtage
La rémunération variable est composée d’une part variable liée à l’atteinte d’objectifs commerciaux et d’une part variable liée à l’atteinte d’objectifs qualitatifs.
Article
4-1Détermination de l’assiette de rémunération variable
La rémunération variable des Inspecteurs est composée de trois éléments :
les commissions sur production nouvelle ;
une p r i m e d e pilotage du portefeuille comprenant la prime de résiliation et la prime de redressement ;
une prime qualitative.
Il est précisé que les commissions de production nouvelle et de pilotage de portefeuille sont toujours calculées sur les encaissements hors taxe. Par ailleurs, les parties signataires conviennent que le montant total de l’enveloppe pilotage de portefeuille et la prime qualité sont plafonnées ; ce montant ne peut être supérieur au montant des commissions de production nouvelle, pour les Inspecteurs présents tout au long de l’exercice commercial.
Pour les Inspecteurs Courtage intégrant l’entreprise au cours de l’exercice commercial, les objectifs et les dispositifs de rémunération variable sont adaptés en fonction de leur date d’arrivée. Les Inspecteurs Courtage dont la date d’arrivée est antérieure ou égale au 30 juin de l’exercice concerné se voient attribuer 100 % des objectifs annuels ainsi que l’intégralité des dispositifs de rémunération variable associés.
Pour
les Inspecteurs Courtage dont la date d’arrivée est postérieure au 30 juin de l’exercice concerné :
Arrivée entre le 1er juillet et le 31 août inclus :
les objectifs de production sont fixés à hauteur de 75 % des objectifs de référence ;
les commissions liées à la production nouvelle ainsi qu’au renouvellement du portefeuille sont calculées selon les règles habituelles et ne font l’objet d’aucune proratisation ;
la prime de pilotage des résiliations et la prime qualitative sont proratisées à hauteur de 75 %.
Arrivée
à compter du 1er septembre :
les objectifs de production sont fixés à hauteur de 50 % des objectifs de référence ;
les commissions liées à la production nouvelle ainsi qu’au renouvellement du portefeuille sont calculées selon les règles habituelles et ne font l’objet d’aucune proratisation ;
la prime de pilotage des résiliations et la prime qualitative sont proratisées à hauteur de 50 %.
Il est précisé que les commissions de production nouvelle et de renouvellement de portefeuille demeurent intégralement acquises sur les affaires réalisées, quelle que soit la date d’arrivée du collaborateur au cours de l’exercice
LES OBJECTIFS LIES A L’ACTIVITE DES INSPECTEURS
Les commissions afférentes aux objectifs d’activité commerciale rémunèrent la performance de l’Inspecteur au regard de sa production. Elles prennent en compte notamment le développement du portefeuille, sa valorisation et son niveau d’équipement
Il est précisé que le montant de la rémunération variable perçue par un Inspecteur Courtage, au titre d’un exercice commercial, est plafonné à 180.000 euros bruts.
Production nouvelle
Article
5-1Coefficients de rémunération
La commission de production valorise le travail effectué par l’Inspecteur sur la production nouvelle. Il est rappelé que la commission de production nouvelle est segmentée par ligne de marché comme suit :
Middle : pour les entreprises de 1 à 500 salariés (offres standards KLESIA, sur mesure KLESIA inférieur à 500 et 20-500 Generali, …) ;
Large : pour les entreprises de plus de 500 salariés dont la prime annuelle hors taxes est inférieure à huit millions d’euros. Sont aussi compris dans ce segment les extensions de portefeuille sur les dossiers large (dans la mesure où ces extensions représentent plus de 15% du CA en portefeuille), et les offres spécifiques standard comme celle de Monaco.
Extra-large : pour les entreprises de plus de 500 salariés dont la prime annuelle hors taxes est supérieure à huit millions d’euros. Les acceptations en réassurance conclues par l’Inspecteur sont rémunérées au même niveau que les dossiers Extra-large. Sont aussi compris dans ce segment les extensions de portefeuille sur les dossiers Extra -large (dans la mesure où ces extensions représentent plus de 15% du CA).
Marchés Publics : il s’agit à la fois des collectivités territoriales et des entreprises privés soumises au code du marché public.
Pour chaque ligne de marché, un taux de commissionnement est défini pour la Production Nouvelle, hors production sur portefeuille.
Pour le Middle : un taux de commissionnement s’applique par tranches successives en fonction du taux d’atteinte de l’objectif de production de l’Inspecteur :
un taux de commission de 0,75% s’applique sur le montant correspondant à un taux d’atteinte d’objectif inférieur à 70% ;
un taux de commission de 0,8% s’applique sur le montant correspondant à un taux d’atteinte d’objectif compris entre 70% et 100% ;
un taux de commission de 1,0% s’applique sur le montant correspondant à un taux d’atteinte d’objectif supérieur à 100% ;
Le tableau ci-dessous récapitule les taux de commissionnement et les pourcentages d’atteinte de l’objectif pris en compte.
Taux d'atteinte de l'objectif
Taux de commissionnement applicable
(par tranche)
< 70 % 0,75% de 70 % à 100 % 0,8% > à 100 % 1,0%
Pour le Large : un taux de commissionnement s’applique par tranches successives en fonction du volume de prime du dossier.
Jusqu’à 4 M€ de prime : le taux de commission applicable est de 0.5%
Entre 4 M€ et 8 M€ de prime : le taux de commission applicable est de 0.3%
Pour l’Extra Large et la réassurance (hors GEB) : le taux applicable est de 0,1 % (taux uniforme).
Pour les marchés publics : le taux applicable est de 0,5 % jusqu’à 8 M€ d’encaissement et de 0,2% au-delà.
Dans le cadre d’un renouvellement de marché public : un taux de commissionnement s’applique par tranches successives en fonction du volume de prime du dossier.
Jusqu’à 4 M€ de prime : le taux de commission applicable est de 0.2% ;
Entre 4 M€ et 8 M€ de prime : le taux de commission applicable est de 0,1% ;
Au-delà de 8 M€ de prime : le montant de commission est plafonné à 8000 €.
Article
5-2Coefficient de majoration
Afin de valoriser la performance de l’Inspecteur en matière de rentabilité sur la production d’affaires nouvelles, le montant des commissions obtenu est majoré si l’Inspecteur réalise un COR d’achat moyen inférieur au COR fixé par la politique de souscription de l’exercice. A contrario le montant des commissions obtenu est minoré si l’Inspecteur réalise un COR d’achat moyen supérieur au COR fixé par la politique de souscription de l’exercice. Le COR d’achat moyen de l’Inspecteur est défini sur la base des COR des dossiers réalisés durant la campagne sur les segments large, extra-large et les marchés publics. Il ne peut s’agir que de dossiers tarifés par les équipes de la direction de la souscription. Sur la base du COR fixé dans la politique de souscription les conditions sont les suivantes :
CORd’achatmoyendela production du collaborateur
Coeff
Inférieur de 3 points
1,2
Entre - 3 points et 0
1
Supérieur à 0 point
0,8
Pilotage du portefeuille
La prime de pilotage du portefeuille valorise le travail effectué par l’Inspecteur sur son portefeuille.
La rémunération du pilotage du portefeuille comprend la prime de pilotage des résiliations d’une part et la prime au titre des redressements effectués d’autre part.
La prime de pilotage des résiliations : cette prime vient valoriser le travail de l’Inspecteur pour limiter le niveau de résiliation sur son portefeuille. Sont prises en considération la taille du portefeuille de l’Inspecteur d’une part et la proportion de résiliation sur ce portefeuille d’autre part. Ne sont prises en comptes que les résiliations contractantes sur les segments de marchés (hors résiliation clients des clients ayant reçu un avenant de majoration) suivis dans le portefeuille de l’Inspecteur (middle, large, marchés publics).
% Résiliations
Portefeuille < 30m€
30 m€ < Portefeuille < 60m€
Portefeuille > 60m€
< 7% 5 K€ 10 K€ 20 K€ 7% < résiliations < 10% 2 K€ 5 K€ 10 K€ > 10% 0 K€ 0 K€ 0 K€ La mise en place de cette prime est conditionnée à la communication des informations au titre des résiliations à l’Inspecteur via un reporting dédié et régulier.
Dans l’hypothèse où les outils permettant le suivi des résiliations, pour la campagne 2026, ne seraient pas disponibles au 31 août 2026, la prime de développement de portefeuille serait maintenue à la place de la prime de pilotage des résiliations. La prime de développement de portefeuille prend en compte l’évolution du portefeuille encaissé, selon des tranches définies ci-dessous et hors dossiers du segment Extra-large. Le montant de la prime est fonction de la taille du portefeuille de l’Inspecteur au 31 décembre de l’année précédente.
Le tableau ci-dessous présente les tranches d’évolution de portefeuille ainsi que les différentes tailles de portefeuille.
Taille du portefeuille au 31/12 N en M€*
0 - 15
15 - 30
30 - 60
60 et +
Evolution portefeuille encaissé*
< 0
0 0 0 0
0 - 2 M€
2 000 3 000 4 000 5 000
2 - 5 M€
4 000 6 000 8 000 10 000
> 5 M€
5 200 7 800 10 400 13 000 *hors dossiers suivi par la Cellule Grands Comptes ou Dossiers Complexes
La progression des encaissements du portefeuille de l’Inspecteur se calcule comme suit : + Production d’affaires nouvelles (hors périmètre suivi par la cellule Grands Comptes), + Redressements sur portefeuille (hors périmètre suivi par la cellule Grands Comptes), - Résiliations sur portefeuille (hors périmètre suivi par la cellule Grands Comptes).
La prime de redressement : cette prime valorise l’atteinte de l’objectif de redressement de chaque Inspecteur par l’application d’un taux, compris entre 0,3% et 1%, sur le montant redressé. Ce taux est déterminé en fonction du pourcentage d’atteinte de l’objectif de redressement. Les objectifs de redressement sont ceux arrêtés au 31/10/N dans les outils. Ces objectifs sont comparés avec les redressements effectivement réalisés au 31/12/N dans les outils. Le portefeuille visé dans le cadre de cette rémunération est celui des étages 3 & 4 de la campagne de renouvellement.
Le tableau ci-dessous présente les pourcentages de redressement et les taux sur le montant redressé correspondant.
% de redressement (hors résiliations)
Taux applicable sur le montant redressé
< 50 % 0,3% de 50 % à 75 % 0,5% de 75 % à 100 % 0,8% > à 100 % 1%
Prime qualitative
Article
7-1Montant de la prime et répartition de ses composantes
Le montant de la prime pour un exercice commercial complet et un taux d’atteinte des objectifs de 100 % est fixé à 10 000 euros bruts. Les objectifs pris en compte pour le calcul de cette prime sont composés :
à hauteur de 80 % d’un ou plusieurs critères communs à l’ensemble des Inspecteurs, représentant un montant cible de 8 000 euros bruts ;
à hauteur de 20 % d’un ou plusieurs critères individuels, définis spécifiquement pour chaque Inspecteur, représentant un montant cible de 2 000 euros bruts.
Article
7-2Principes généraux des objectifs qualitatifs
Article 7-2-1Détail de la part de la prime sur objectifs communs
La prime sur objectifs communs correspond à l’atteinte des objectifs définis par le Directeur en charge du Courtage en lien avec les chefs de région, objectifs qui sont communs aux inspecteurs mais évalués individuellement.
Cette prime permet d’associer fortement les collaborateurs au développement du courtage et participe à orienter leur activité
Article 7-2-2Détail de la part de la prime sur objectifs individuels
L’atteinte des objectifs qualitatifs valorise la qualité de l’activité de l’Inspecteur, en cohérence avec les orientations stratégiques de la SAS AKG.
La prime correspondante permet d’associer fortement les Inspecteurs au développement de la qualité de la relation avec les courtiers et participe à orienter leur activité.
Les objectifs pourront porter :
Sur la relation de l’Inspecteur avec les courtiers avec par exemple le suivi des bilans et perspectives, le nombre de sollicitations des courtiers par Inspecteur, le déploiement des projets de l’entreprise (actions de formation, complétude des outils, contribution à la dynamique collective, etc.) ;
Sur l’aspect accompagnement des courtiers avec par exemple la réalisation d’un plan d’actions de développement d’inspection ou l’animation des courtiers en portefeuille dans le cadre de leur développement.
Les objectifs individuels qualitatifs ont vocation à répondre à deux enjeux :
Développer l’activité et la relation avec les courtiers dans son approche qualitative, au-delà des performances et résultats actuels ;
Permettre l’évaluation objective des résultats attendus.
Article
7-3Principes généraux de fixation des objectifs qualitatifs
Les objectifs doivent être établis en respectant cinq critères généraux (SMART) :
Spécifiques : Les objectifs doivent être conformes à la mission des Inspecteurs.
Mesurables : Le niveau d’atteinte des résultats attendus doit pouvoir être évalué de manière objective, par un indicateur chiffré ou une situation d’observation.
Ambitieux : L’objectif doit représenter un défi et se concrétiser par un progrès pour l’entité en charge des clients Entreprises Collectives et pour le collaborateur.
Réalistes : L’objectif doit pouvoir être atteint par le collaborateur.
Temporaires : L’objectif doit avoir une échéance précise et être planifiée.
Les objectifs fixés seront en lien avec la qualité et l’amélioration de la relation de l’Inspecteur avec les courtiers, individualisés pour prendre en compte les spécificités des circonscriptions de chaque Inspecteur, autour de critères définis annuellement par le chef de région après échange avec le Directeur en charge du Courtage.
En cas de désaccord sur l’un des objectifs, celui-ci sera soumis pour arbitrage au Directeur en charge du Courtage. Par ailleurs, un point intermédiaire de situation par rapport au suivi des objectifs sera réalisé au cours du mois de septembre permettant, si nécessaire, d’adapter un ou des objectifs.
Dispositif d’avance et de paiement du variable
Il est rappelé que dans le cadre de la rémunération variable des Inspecteurs, le montant total de la prime de pilotage du portefeuille et de la prime qualitative ne pourra être supérieur au montant des commissions de production nouvelle (majoré ou minoré du COR). Le montant de la rémunération variable correspondant au pilotage de portefeuille et au process qualité ne pourra donc être déterminé qu’à l’issue de l’exercice commercial.
Une avance mensuelle de la rémunération variable, d’un montant de 12.000 euros bruts par an, est versée par douzième à chaque Inspecteur. Chaque inspecteur a la possibilité de renoncer à cette avance en se rapprochant des Ressources Humaines au plus tard en décembre N-1, pour tout l’exercice commercial à venir.
Ce montant est à considérer comme une avance à valoir sur le montant global de la rémunération variable au titre de l’exercice commercial considéré.
Le montant correspondant, prenant en compte l’avance effectuée mensuellement, sera versé sur le bulletin de paie du mois de juillet de l’année N + 1. Les primes de production nouvelle seront quant à elles payables en février N+1.
Article
8-1Clause de sécurisation
Afin d’accompagner la mise en œuvre du nouveau dispositif de rémunération variable, les parties conviennent de mettre en place un mécanisme transitoire de sécurisation au bénéfice des Inspecteurs Courtage en poste à la date du présent accord. Ce dispositif s’applique pendant une durée de trois exercices commerciaux :
l’exercice commercial 2026, avec un versement de la garantie éventuelle en 2027 ;
l’exercice commercial 2027, avec un versement de la garantie éventuelle en 2028.
l’exercice commercial 2028, avec un versement de la garantie éventuelle en 2029.
Le bénéfice de cette garantie est subordonné à la réalisation, par l’Inspecteur Courtage, d’un volume d’études sur les segments Middle et Large au moins égal à 80 % de la moyenne des études réalisées sur ces mêmes segments au cours des exercices 2022 (versé en 2023), 2023 (versé en 2024) et 2024 (versé en 2025). Le nombre correspondant à la moyenne des études sera communiqué au plus tard le 1er septembre 2026 à chaque inspecteur. Pour le calcul de la garantie, il est retenu comme montant de référence la rémunération variable brute réellement perçue, hors dispositif de garantie transitoire, la plus favorable parmi celles versées au titre des exercices 2022, 2023 ou 2024. La variable de référence sera communiquée au plus tard le 1er septembre 2026.
Lorsque la rémunération variable calculée au titre de l’exercice concerné est inférieure au montant de référence, l’Inspecteur Courtage bénéficie d’un complément de rémunération variable correspondant :
pour l’exercice commercial 2026 à
80 % de l’écart constaté entre le montant de référence et la rémunération variable calculée au titre de l’exercice commercial 2026 ;
pour l’exercice commercial 2027 à
70 % de l’écart constaté entre le montant de référence et la rémunération variable calculée au titre de l’exercice commercial 2027.
pour l’exercice commercial 2028 à
40 % de l’écart constaté entre le montant de référence et la rémunération variable calculée au titre de l’exercice commercial 2028.
Le complément de variable est versé en juillet N+1.
Il est précisé que le montant de rémunération variable de référence retenu pour l’application du présent dispositif est plafonné à
100 000 euros bruts par Inspecteur Courtage.
ARCHITECTURE
DE LA REMUNERATION DES INSPECTEURS GRANDS COMPTES
La structure de rémunération des Inspecteurs Grands Comptes s’articule autour :
d’une partie fixe ;
d’une rémunération variable qui permet de valoriser la performance commerciale de l’année, les compétences techniques et l’expertise commerciale des Inspecteurs Grands Comptes
Dispositions relatives à la partie fixe de la rémunération des Inspecteurs Grands Comptes
En contrepartie notamment de l’accomplissement de leurs obligations professionnelles, les Inspecteurs Grands Comptes perçoivent un salaire fixe annuel dont le montant, pour une année complète à temps complet, est fixé comme suit pour chacun des deux niveaux de fonction :
Pour les Inspecteurs Grands Comptes Niveau 1, un salaire fixe annuel brut compris dans une fourchette allant de 55.000 € à 70.000 €, prenant en compte notamment l'expérience, les compétences professionnelles, l'autonomie et le parcours professionnel
Pour les Inspecteurs Grands Comptes Niveau 2, un salaire fixe annuel brut compris dans une fourchette allant de 71.000 € à 100.000 €, prenant notamment en compte l'expérience, l'expertise reconnue, la gestion de comptes stratégiques, l'influence commerciale et le parcours professionnel.
Les Parties signataires affirment leur volonté d’inscrire les Inspecteurs Grands Comptes dans une dynamique de développement professionnel et de progression salariale au cours de leur parcours au sein de l’entreprise. Le positionnement au sein de la fourchette de rémunération tient notamment compte de l’expérience professionnelle, du degré d’autonomie, des compétences développées, de l’expertise démontrée, de la complexité des dossiers ou portefeuilles gérés, de l’impact commercial ainsi que du parcours professionnel du collaborateur. À ce titre, un entretien afin de revoir le positionnement professionnel sera organisé à minima tous les cinq ans entre l’Inspecteur Grand Compte et son responsable hiérarchique. Cette revue pourra également être réalisée dans le cadre des campagnes RH annuelles, à l’initiative du manager ou du collaborateur. Cet entretien a pour objet d’apprécier le positionnement du collaborateur au regard des critères définis pour chacun des niveaux de la fonction d’Inspecteur Grand Compte. Dans ce cadre, le manager, après validation du Directeur Courtage et Grands Comptes et des Ressources Humaines, se prononcera sur l’opportunité :
d’une évolution au sein de la fourchette de rémunération du niveau occupé ;
d’une évolution vers le niveau supérieur ;
ou du maintien du positionnement actuel pour les collaborateurs à l’attendu.
La décision sera motivée au regard des critères de classification applicables et fera l’objet d’un retour formalisé au salarié. Les Parties conviennent que cette revue constitue une étape importante du parcours professionnel des Inspecteurs Grand Compte. Toutefois, elle ne saurait entraîner automatiquement une évolution salariale ou l’accès au niveau supérieur, lesquels demeurent conditionnés à l’atteinte des critères attendus pour le positionnement considéré.
Dispositions relatives à la partie variable des Inspecteurs Grands-Comptes
La rémunération variable est composée d’une part variable liée à l’atteinte d’objectifs commerciaux et d’une part variable liée à l’atteinte d’objectifs qualitatifs
Article
10-1Détermination de l’assiette de rémunération variable
La rémunération variable des Inspecteurs Grands Comptes est composée de trois éléments :
le développement du portefeuille sur le segment Extra-large,
la fidélisation et la gestion du portefeuille,
la performance de l’Inspecteur dans son écosystème interne et externe.
Article
10-2Paiement de la rémunération variable : dispositif d’avance
Une avance mensuelle de la rémunération variable, d’un montant de 12.000 euros bruts par an, est versée par douzième à chaque Inspecteur.
Ce montant est à considérer comme une avance à valoir sur le montant global de la rémunération variable au titre de l’exercice commercial considéré.
Chaque inspecteur Grands Comptes à la possibilité de renoncer à cette avance en se rapprochant des Ressources Humaines au plus tard en décembre N-1, pour tout l’exercice commercial à venir.
Le versement sera effectué en février N+1. LES
OBJECTIFS LIES A L’ACTIVITE DES INSPECTEURS GRANDS COMPTES
Le montant de la variable correspond à 30% de la rémunération fixe. Le niveau de rémunération globale maximum (fixe + variable) pour un Inspecteurs Grands Comptes ne peut excéder 130.000 €.
Cette variable comprend :
le développement du Portefeuille sur le segment Extra-large comptabilisé à hauteur de 35% du montant total du variable ;
la fidélisation et la gestion du portefeuille à hauteur de 35% du montant total du variable ;
la performance de l’Inspecteur dans son écosystème interne et externe avec une prime qualitative à hauteur de 30% du montant total du variable.
Développement du portefeuille sur le segment Extra-Large
Le segment Extra Large correspond aux entreprises de plus de 500 salariés dont la prime annuelle hors taxes est supérieure à huit millions d’euros.
Les acceptations en réassurance conclues par l’Inspecteurs Grands-Comptes sont prises en compte dans la production à valoriser.
Sont aussi compris dans ce segment les extensions de portefeuille (dans la mesure où ces extensions représentent plus de 15% du chiffre d’affaires du contrat en portefeuille) ainsi que les affaires internationales.
Sont pris en compte pour le calcul du variable le nombre d’études du périmètre couvert (tous les dossiers ayant un statut de type « tarifé », « tarifés avant décision », « perdus », « réalisés ») par l’Inspecteurs Grands Comptes sur la base de la moyenne du nombre d’études sur les 3 dernières années :
Nombre d’étude >= de la moyenne des 3 dernières années 110% de l’enveloppe de variable développement
Nombre d’étude >= 80% et <100% de la moyenne des 3 dernières années 100% de l’enveloppe de variable développement
Nombre d’étude >= 50% et <80% de la moyenne des 3 dernières années 50% de l’enveloppe de variable développement
Nombre d’étude <50% de la moyenne des 3 dernières années 0% de l’enveloppe de variable développement
Fidélisation et gestion du portefeuille
Il s’agit de la prise en compte de la campagne des renouvellements et des résiliations.
Campagne des renouvellements, comptabilisé à hauteur de 75% du montant de la prime de fidélisation et de gestion du portefeuille :
Atteinte des objectifs de renouvellement du portefeuille confié > =100% de l’objectif 110% de l’enveloppe ;
Atteinte des objectifs de renouvellement du portefeuille confié >= 80%<100% de l’objectif 100% de l’enveloppe ;
Atteinte des objectifs de renouvellement du portefeuille confié >= 50%<80% de l’objectif 50% de
l’enveloppe ;
Atteinte des objectifs de renouvellement du portefeuille confié <50% de l’objectif 0% de l’enveloppe.
Les objectifs de renouvellement sont ceux arrêtés au 31/10/N dans les outils. Ces objectifs sont comparés avec les renouvellements effectivement réalisés au 31/12/N dans les outils.
Campagne des résiliations, comptabilisé à hauteur de 25% du montant de la prime de fidélisation et de gestion du portefeuille :
Les résiliations sont > à la moyenne des 3 dernières années (pas de variable)
Les résiliations sont =< à la moyenne des 3 dernières années 100% de l’enveloppe.
La mise en place de cette prime est conditionnée à la communication des informations au titre des résiliations à l’Inspecteur via un reporting dédié et régulier. Dans l’hypothèse où les outils permettant le suivi des résiliations, pour la campagne 2026, ne seraient pas disponibles au 31 août 2026, l’intégralité de la prime portera sur le renouvellement.
Performance de l’Inspecteur : Prime Qualitative
Article
13-1Principes généraux
La prime qualitative comprend un ou des objectifs communs, évalués individuellement à hauteur de 80% de la prime qualitative et un ou deux objectifs individuels à hauteur de 20% de la prime qualitative. La prime sur objectif commun, évalué individuellement correspond à l’atteinte de l’objectif commun, évalué individuellement défini par le Directeur en charge du Courtage en lien avec les chefs de Région des Grands Comptes. La prime sur objectifs individuels valorise la qualité de l’activité de l’Inspecteur Grand Compte, en cohérence avec les orientations stratégiques de la SAS AKG et ont vocation à répondre à deux enjeux :
Développer l’activité et la relation avec les courtiers dans son approche qualitative, au-delà des performances et résultats actuels ;
Permettre l’évaluation objective des résultats attendus.
Les objectifs individuels pourront porter :
Sur la relation de l’Inspecteur Grands Comptes avec les courtiers avec par exemple le suivi des actions des bilans et perspectives, le nombre de sollicitations des courtiers par Inspecteur, le déploiement des projets de l’entreprise (actions de formation, complétude des outils, contribution à la dynamique collective, etc)
Sur l’aspect accompagnement de la fonction de l’Inspecteur Grands Comptes vis-à-vis de ses courtiers.
Article
13-2Fixation des objectifs qualitatifs
Les objectifs doivent être établis en respectant cinq critères généraux (SMART) :
Spécifiques : Les objectifs doivent être conformes à la mission des Inspecteurs.
Mesurables : Le niveau d’atteinte des résultats attendus doit pouvoir être évalué de manière objective, par un indicateur chiffré ou une situation d’observation.
Ambitieux : L’objectif doit représenter un défi et se concrétiser par un progrès pour l’entité en charge des clients Entreprises Collectives et pour le collaborateur.
Réalistes : L’objectif doit pouvoir être atteint par le collaborateur.
Temporaires : L’objectif doit avoir une échéance précise et être planifiée.
Les objectifs fixés seront individualisés pour prendre en compte les spécificités de chaque Inspecteur, autour de critères définis annuellement par le chef de région après échange avec le Directeur en charge du Courtage.
En cas de désaccord sur l’un des objectifs, celui-ci sera soumis pour arbitrage au Directeur en charge du Courtage.
Article
13-3Clause de sécurisation
Une clause de sécurisation est mise en place afin de prémunir les Inspecteurs Grands Comptes d’une baisse du montant de l’enveloppe globale de rémunération, fixe et variable. Afin d’accompagner la mise en œuvre du nouveau dispositif de rémunération variable, les Parties conviennent de mettre en place un mécanisme transitoire de sécurisation au bénéfice des Inspecteurs Grand-Comptes. Ce dispositif s’applique pendant une durée de trois exercices commerciaux :
l’exercice commercial 2026, avec un versement de la garantie éventuelle en 2027 ;
l’exercice commercial 2027, avec un versement de la garantie éventuelle en 2028.
l’exercice commercial 2028, avec un versement de la garantie éventuelle en 2029.
Le bénéfice de cette garantie est subordonné à la réalisation, par l’Inspecteur Grand-Comptes, d’un volume d’études au moins égal à 80 % de la moyenne des études réalisées sur ces mêmes segments au cours des exercices 2022 (versé en 2023), 2023 (versé en 2024) et 2024 (versé en 2025). Le nombre correspondant à la moyenne des études sera communiquée au plus tard le 1er septembre 2026 à chaque inspecteur. Pour le calcul de la garantie, il est retenu comme montant de référence la rémunération globale brute réellement perçue, fixe + variable, hors dispositif de garantie transitoire, versées au titre de l’exercice 2025. Le variable de référence sera communiquée au plus tard le 1er septembre 2026. Lorsque la rémunération globale brute réellement perçue, fixe + variable, calculée au titre de l’exercice concerné est inférieure au montant de référence, l’Inspecteur Grand-Comptes bénéficie d’un complément de rémunération variable correspondant :
à
80 % de l’écart constaté entre le montant de référence et l’enveloppe globale de rémunération calculée au titre de l’exercice commercial 2026 ;
à
70 % de l’écart constaté entre le montant de référence et l’enveloppe globale de rémunération calculée au titre de l’exercice commercial 2027.
à
40 % de l’écart constaté entre le montant de référence et l’enveloppe globale de rémunération calculée au titre de l’exercice commercial 2028.
Ce complément de rémunération sera versé en juillet N+1.
DISPOSTIONS
GENERALES
Entrée en vigueur, durée et mise en œuvre de l’accord
Le présent accord est conclu pour une durée indéterminée. Il entrera en vigueur à compter de l’exercice commercial 2026, soit le 1er janvier 2026. Il est précisé que le présent accord vaut accord de substitution ou de révision aux dispositions conventionnelles portant sur les mêmes objets et contenu dans les accords conclus précédemment. Il se substitue également à tout usage, décision unilatérale ou accord atypique en vigueur au sein du Courtage AKG. Pour les inspecteurs concernés par une évolution de la structure de leur rémunération résultant de la mise en œuvre du présent accord, notamment lorsque celle-ci se traduit par une revalorisation de la rémunération fixe, le rappel de salaire correspondant à la période comprise entre le 1er janvier 2026 et le 31 juillet 2026 sera versé sur la paie du mois d’août 2026.
Révision et dénonciation
Le présent accord pourra être en tout ou partie révisé ou dénoncé dans les conditions légales (articles L. 2261-7-1 et suivant du Code du travail). Toute demande de révision devra être formulée par courrier recommandé avec avis de réception adressé à la Direction de l’Entreprise de la SAS AKG, ainsi qu’aux organisations syndicales représentatives dans le champ d'application de l'accord à la date à laquelle la demande sera réalisée.
L'avenant portant révision de tout ou partie de l’accord, dès lors qu’il aura été conclu valablement, se substituera de plein droit aux stipulations de l'accord qu'il modifie. Il pourra être révisé exclusivement par les organisations syndicales représentatives de la SAS AKG. Il sera opposable, dans des conditions prévues à l'article L. 2231-6, à l'ensemble des salariés liés par l'accord.
Tout acte de dénonciation devra être formulé par courrier recommandé avec avis de réception adressé par son auteur aux autres signataires de l'accord. La dénonciation fait l'objet d'un dépôt dans des conditions prévues par voie réglementaire, à la diligence de son ou de ses auteurs.
Mise en œuvre d’une commission de suivi annuelle
Une commission de suivi composée au maximum de 2 représentants par organisation syndicale signataire du présent accord, dont au moins un délégué syndical, se réunit une fois par an sur la période de Mars/Avril.
Cette commission a pour objet :
de suivre les indicateurs et paramètres business du présent accord (notamment les objectifs de chiffre d'affaires, le ratio combiné de la politique de souscription, le taux de résiliation du portefeuille ou tout autre indicateur retenu par les parties).
d'assurer le suivi de l'évolution de ces indicateurs ;
de partager les éléments permettant leur compréhension ;
d'examiner leur impact sur la mise en œuvre du présent accord.
La commission est animée par un représentant des Relations Humaines et de la Direction Courtage.
Dépôt et publicité de l’accord
Le présent accord est établi en cinq exemplaires originaux et sera notifié à chacune des organisations syndicales représentatives au niveau de l’Entreprise. Il sera télétransmis auprès de la Direction régionale interdépartementale de l’économie, de l’emploi, du travail et des solidarités d’Île-de-France (DRIEETS) et un exemplaire sera remis auprès du secrétariat greffe du Conseil des Prud’hommes de Paris.
Fait à Saint Ouen, le 9 juillet 2026 Pour les organisations syndicalesPour la SAS AKG représentatives au sein de la SAS AKGM.
Pour la C.F.D.T. M.
Pour la C.F.E.-C.G.C. M.
Pour la C.G.T. M.
Pour F.O.
M.
Annexe 1 – Description des 3 Niveaux d’Inspecteur Courtage
Inspecteur Courtage Niveau 1
Accompagner et animer le réseau de courtiers dont il est le référent commercial
Développer le chiffre d’affaires de sa circonscription en identifiant et accompagnant les courtiers à fort potentiel, tout en déployant la stratégie commerciale de l’entreprise et en garantissant l’application des politiques techniques.
Contribuer à la fidélisation et au développement des courtiers de son portefeuille dans le respect des objectifs commerciaux et techniques définis.
Accompagner et animer le réseau de courtiers dont il est le référent commercial
Développer le chiffre d’affaires de sa circonscription en identifiant et accompagnant les courtiers à fort potentiel, tout en déployant la stratégie commerciale de l’entreprise et en garantissant l’application des politiques techniques.
Contribuer à la fidélisation et au développement des courtiers de son portefeuille dans le respect des objectifs commerciaux et techniques définis.
Accompagner et animer le réseau de courtiers dont il est le référent commercial,
Développer le chiffre d’affaires de son portefeuille en identifiant et accompagnant les courtiers à fort potentiel, tout en déployant la stratégie commerciale de l’entreprise et en garantissant l’application des politiques techniques.
Piloter de manière autonome le développement commercial et la rentabilité de son portefeuille en construisant des partenariats durables avec les courtiers de son secteur.
Contribuer par son expertise à l'amélioration de la performance commerciale et technique de son territoire.
Accompagner et animer le réseau de courtiers dont il est le référent commercial,
Développer le chiffre d’affaires de son portefeuille en identifiant et accompagnant les courtiers à fort potentiel, tout en déployant la stratégie commerciale de l’entreprise et en garantissant l’application des politiques techniques.
Piloter de manière autonome le développement commercial et la rentabilité de son portefeuille en construisant des partenariats durables avec les courtiers de son secteur.
Contribuer par son expertise à l'amélioration de la performance commerciale et technique de son territoire.
Inspecteur Courtage Niveau 2
Accompagner et animer le réseau de courtiers dont il est le référent commercial,
Développer le chiffre d’affaires de son portefeuille en identifiant et accompagnant les courtiers à fort potentiel, tout en déployant la stratégie commerciale de l’entreprise et en garantissant l’application des politiques techniques.
Piloter et renforcer les partenariats avec les courtiers afin d’accroître la présence de l’entreprise sur son marché et de favoriser la conquête de nouvelles opportunités commerciales.
Assurer une veille concurrentielle et remonter les tendances du marché afin de participer à l’adaptation de l’offre et des pratiques commerciales.
Contribuer, par son expertise métier et sa connaissance du marché, à la transformation du réseau de distribution ainsi qu’à l’évolution de la politique commerciale de l’entreprise.
Accompagner et animer le réseau de courtiers dont il est le référent commercial,
Développer le chiffre d’affaires de son portefeuille en identifiant et accompagnant les courtiers à fort potentiel, tout en déployant la stratégie commerciale de l’entreprise et en garantissant l’application des politiques techniques.
Piloter et renforcer les partenariats avec les courtiers afin d’accroître la présence de l’entreprise sur son marché et de favoriser la conquête de nouvelles opportunités commerciales.
Assurer une veille concurrentielle et remonter les tendances du marché afin de participer à l’adaptation de l’offre et des pratiques commerciales.
Contribuer, par son expertise métier et sa connaissance du marché, à la transformation du réseau de distribution ainsi qu’à l’évolution de la politique commerciale de l’entreprise.Inspecteur Courtage Niveau 3
Finalité de la Fonction
Avec le soutien du Chef de Région Courtage :
Développe progressivement son autonomie dans la gestion de son portefeuille de courtiers.
Assure la promotion des offres, produits, services et outils de l'Entreprise auprès des courtiers.
Identifie les opportunités commerciales et les partage avec son management afin de construire les plans d'actions adaptés.
S'approprie les politiques techniques et commerciales de l'entreprise et veille à leur bonne application auprès des courtiers.
Contribue à la qualité de la relation commerciale et à la fidélisation du portefeuille confié.
Suit les indicateurs d'activité et assure l’atteinte des objectifs commerciaux et techniques de son portefeuille.
Assure le reporting de son activité et remonte les informations utiles à son management.
Suit les indicateurs d’activité et participe à la mise en œuvre des politiques visant à l’amélioration de la rentabilité technique
Participe à la veille concurrentielle de son secteur.
Avec le soutien du Chef de Région Courtage :
Développe progressivement son autonomie dans la gestion de son portefeuille de courtiers.
Assure la promotion des offres, produits, services et outils de l'Entreprise auprès des courtiers.
Identifie les opportunités commerciales et les partage avec son management afin de construire les plans d'actions adaptés.
S'approprie les politiques techniques et commerciales de l'entreprise et veille à leur bonne application auprès des courtiers.
Contribue à la qualité de la relation commerciale et à la fidélisation du portefeuille confié.
Suit les indicateurs d'activité et assure l’atteinte des objectifs commerciaux et techniques de son portefeuille.
Assure le reporting de son activité et remonte les informations utiles à son management.
Suit les indicateurs d’activité et participe à la mise en œuvre des politiques visant à l’amélioration de la rentabilité technique
Participe à la veille concurrentielle de son secteur.
Accompagne et
challenge les courtiers dans l’approche commerciale et technique de son portefeuille
Assure la promotion des offres, produits, services et outils de l'Entreprise auprès des courtiers
en apportant un premier niveau de soutien technique
Informe les courtiers sur les évolutions juridiques, mise à jour des CCN…
Développe des relations de partenariat durables avec les courtiers stratégiques de son périmètre
Prospecte et recrute de nouveaux courtiers.
Reporte régulièrement une vision consolidée de son portefeuille et du marché local
Suit les indicateurs d’activité et participe à la mise en œuvre des politiques visant à l’amélioration de la rentabilité technique
Contribue à la veille concurrentielle en faisant remonter des informations
Identifie les évolutions du marché et formule des recommandations à son management.
Partage son expertise et contribue à l'intégration ou à l'accompagnement des nouveaux Inspecteurs.
Accompagne et
challenge les courtiers dans l’approche commerciale et technique de son portefeuille
Assure la promotion des offres, produits, services et outils de l'Entreprise auprès des courtiers
en apportant un premier niveau de soutien technique
Informe les courtiers sur les évolutions juridiques, mise à jour des CCN…
Développe des relations de partenariat durables avec les courtiers stratégiques de son périmètre
Prospecte et recrute de nouveaux courtiers.
Reporte régulièrement une vision consolidée de son portefeuille et du marché local
Suit les indicateurs d’activité et participe à la mise en œuvre des politiques visant à l’amélioration de la rentabilité technique
Contribue à la veille concurrentielle en faisant remonter des informations
Identifie les évolutions du marché et formule des recommandations à son management.
Partage son expertise et contribue à l'intégration ou à l'accompagnement des nouveaux Inspecteurs.
Pilote les partenariats avec les courtiers à fort enjeu et conduit les plans de développement associés
Constitue un référent reconnu sur son domaine d'expertise auprès des équipes commerciales et du management
Assure la promotion des offres, produits, services et outils de l'Entreprise auprès des courtiers en apportant un premier niveau de soutien technique
Informe les courtiers sur les évolutions juridiques, mise à jour des CCN…
Réalise des visites de suivi régulières
Prospecte et recrute de nouveaux courtiers
Contribue à la veille concurrentielle en faisant remonter des informations
Suit les indicateurs d’activité définis avec le courtier et participe à la mise en œuvre des politiques visant à l’amélioration de la rentabilité technique
Reporte régulièrement une vision consolidée de la circonscription et du marché local
Accompagne, sous la responsabilité du chef de région, la montée en compétences des nouveaux Inspecteurs
Anime ou contribue à des groupes de travail transverses relatifs à l'évolution des offres, des pratiques ou des outils.
Joue un rôle actif dans la transfo du réseau de distribution et dans l'identification des nouveaux relais de croissance.
Pilote les partenariats avec les courtiers à fort enjeu et conduit les plans de développement associés
Constitue un référent reconnu sur son domaine d'expertise auprès des équipes commerciales et du management
Assure la promotion des offres, produits, services et outils de l'Entreprise auprès des courtiers en apportant un premier niveau de soutien technique
Informe les courtiers sur les évolutions juridiques, mise à jour des CCN…
Réalise des visites de suivi régulières
Prospecte et recrute de nouveaux courtiers
Contribue à la veille concurrentielle en faisant remonter des informations
Suit les indicateurs d’activité définis avec le courtier et participe à la mise en œuvre des politiques visant à l’amélioration de la rentabilité technique
Reporte régulièrement une vision consolidée de la circonscription et du marché local
Accompagne, sous la responsabilité du chef de région, la montée en compétences des nouveaux Inspecteurs
Anime ou contribue à des groupes de travail transverses relatifs à l'évolution des offres, des pratiques ou des outils.
Joue un rôle actif dans la transfo du réseau de distribution et dans l'identification des nouveaux relais de croissance.
Principales Missions
Annexe
2 – Description des 2 Niveaux d’Inspecteur Grand-Compte
Inspecteur Grand Compte N2
Développe et pilote un portefeuille d'entreprises stratégiques du segment Extra Large.
Maîtrise les environnements, offres et négociations complexes à fort enjeu commercial et technique.
Mobilise et coordonne les expertises internes afin de sécuriser les consultations, appels d'offres et renouvellements majeurs.
Développe
des relations stratégiques auprès des décideurs clés du marché.
Contribue, par son expertise, à l'évolution des offres, des pratiques commerciales et au développement du segment Extra Large.
Inspecteur Grand Compte N2
Développe et pilote un portefeuille d'entreprises stratégiques du segment Extra Large.
Maîtrise les environnements, offres et négociations complexes à fort enjeu commercial et technique.
Mobilise et coordonne les expertises internes afin de sécuriser les consultations, appels d'offres et renouvellements majeurs.
Développe
des relations stratégiques auprès des décideurs clés du marché.
Contribue, par son expertise, à l'évolution des offres, des pratiques commerciales et au développement du segment Extra Large.
Inspecteur Grand Compte N1
Développe un portefeuille Grands Comptes.
Maîtrise les offres et les techniques de négociation complexes.
Coordonne les ressources internes pour sécuriser les affaires.
Mobilise et coordonne les expertises internes afin de sécuriser les consultations, appels d'offres et renouvellements
Développe des relations avec les courtiers de son portefeuille
Inspecteur Grand Compte N1
Développe un portefeuille Grands Comptes.
Maîtrise les offres et les techniques de négociation complexes.
Coordonne les ressources internes pour sécuriser les affaires.
Mobilise et coordonne les expertises internes afin de sécuriser les consultations, appels d'offres et renouvellements
Développe des relations avec les courtiers de son portefeuille
Finalité de la Fonction
Développe, fidélise un portefeuille d'entreprises du segment Grands Comptes et Extra Large. tout en contribuant à la stratégie commerciale, à l'évolution des offres, à la performance collective et au rayonnement de l'entreprise.
Définit et pilote les stratégies de développement et de fidélisation sur les comptes les plus stratégiques Pilote les consultations, appels d'offres et renouvellements complexes de son périmètre.
Conduit les négociations commerciales à fort enjeu en conciliant développement du chiffre d'affaires et rentabilité.
Contribue à la sécurisation des affaires à fort enjeu et à la performance globale du segment..
Représente l'entreprise auprès des acteurs majeurs de son écosystème et développe des partenariats stratégiques.
Identifie les évolutions du marché et formule des recommandations contribuant aux orientations commerciales de l'entreprise Contribue à l'évolution des offres et des pratiques commerciales en partageant son expertise.
Est reconnu comme expert de son marché et constitue un appui pour les équipes commerciales et les fonctions support sur les dossiers complexes.
Développe, fidélise un portefeuille d'entreprises du segment Grands Comptes et Extra Large. tout en contribuant à la stratégie commerciale, à l'évolution des offres, à la performance collective et au rayonnement de l'entreprise.
Définit et pilote les stratégies de développement et de fidélisation sur les comptes les plus stratégiques Pilote les consultations, appels d'offres et renouvellements complexes de son périmètre.
Conduit les négociations commerciales à fort enjeu en conciliant développement du chiffre d'affaires et rentabilité.
Contribue à la sécurisation des affaires à fort enjeu et à la performance globale du segment..
Représente l'entreprise auprès des acteurs majeurs de son écosystème et développe des partenariats stratégiques.
Identifie les évolutions du marché et formule des recommandations contribuant aux orientations commerciales de l'entreprise Contribue à l'évolution des offres et des pratiques commerciales en partageant son expertise.
Est reconnu comme expert de son marché et constitue un appui pour les équipes commerciales et les fonctions support sur les dossiers complexes.
Avec le soutien du Chef de région Grands Comptes
Développe et fidélise un portefeuille d'entreprises du segment Grands Comptes et Extra Large.
Assure la rentabilité de son portefeuille
Assure la promotion des offres et solutions de l'Entreprise auprès des clients et prospects de son périmètre.
Pilote les consultations, appels d'offres et renouvellements complexes de son périmètre.
Analyse les besoins des courtiers et construit des solutions adaptées en mobilisant les expertises internes.
Coordonne les études et les réponses aux consultations en lien avec les équipes techniques.
Assure le suivi commercial des affaires et pilote les différentes étapes du cycle de vente.
Développe et entretient un réseau de décideurs et d'influenceurs.
Réalise une veille marchée, concurrentielle et réglementaire sur son périmètre.
Assure un reporting régulier de son activité et contribue à l'atteinte des objectifs de développement.
Avec le soutien du Chef de région Grands Comptes
Développe et fidélise un portefeuille d'entreprises du segment Grands Comptes et Extra Large.
Assure la rentabilité de son portefeuille
Assure la promotion des offres et solutions de l'Entreprise auprès des clients et prospects de son périmètre.
Pilote les consultations, appels d'offres et renouvellements complexes de son périmètre.
Analyse les besoins des courtiers et construit des solutions adaptées en mobilisant les expertises internes.
Coordonne les études et les réponses aux consultations en lien avec les équipes techniques.
Assure le suivi commercial des affaires et pilote les différentes étapes du cycle de vente.
Développe et entretient un réseau de décideurs et d'influenceurs.
Réalise une veille marchée, concurrentielle et réglementaire sur son périmètre.
Assure un reporting régulier de son activité et contribue à l'atteinte des objectifs de développement.
CHAMP
ARCHITECTURE
ARCHITECTURE
LES
DISPOSTIONS
