à l’accord d’entreprise du 16 octobre 2017 relatif à la rémunération des Conseillers Allianz Expertise et Conseil
Préambule
La Direction et les Organisations Syndicales signataires se sont rencontrées au cours de réunions de négociation en novembre et décembre 2018. A l'issue de ces discussions, les parties ont convenu d’apporter certains aménagements aux modalités de rémunération des collaborateurs du réseau Allianz Expertise et Conseil. Ceux-ci font l’objet du présent avenant à l’accord du 16 octobre 2017 relatif à la rémunération des Conseillers Allianz Expertise et Conseil qui modifie :
L’annexe 1 : Règles et principes de calcul de la P3C - §3. Coefficient de la solution préconisée
L’annexe 1 : Règles et principes de calcul de la P3C - §6. Coefficient d’ajustement commercial
L’annexe 1 : Règles et principes de calcul de la P3C - §7. Cas particuliers
L’annexe 1 : Règles et principes de calcul de la P3C -§10. Gestion des affaires exceptionnelles
L’annexe 2 : Rémunération de la P3C
L’annexe 4 : Courbes de rémunération de la CB2C
L’annexe 5 : Attendus des conseillers.
Titre 1 – Modification de l’annexe 1 : Règles et principes de calcul de la P3C - §3. Coefficient de la solution préconisée
Coefficient de solution préconisée – prévoyance individuelle
A compter du 1er janvier 2019, le coefficient de solutions préconisées pour les conseillers Patrimoniaux sur les Vies Entières (produits Allianz Continuité, Allianz Confiance Handicap, Allianz Obsèques et Allianz Libre Indépendance 2) passent de 12,7 à 35.
Le coefficient de 12,7 est inchangé pour les autres produits de prévoyance individuelle et pour les conseillers Protection Sociale.
Titre 2 – Modification de l’annexe 1 : Règles et principes de calcul de la P3C – §6. Coefficient d’ajustement commercial
A compter du 1er janvier 2019, en cas de transfert d’un contrat Madelin, le coefficient d’ajustement commercial appliqué correspond à celui des produits d’Epargne Retraite Individuelle en cotisation unique tel que défini à l’annexe 1 - §6.Coefficient d’ajustement commercial de l’accord du 16 octobre 2017. Les frais d’entrée étant systématiquement à 0, le coefficient d’ajustement commercial retenu correspond au coefficient minimum à l’incompressible.
Titre 3 – Modification de l’annexe 1 : Règles et principes de calcul de la P3C - §7. Cas particuliers
Rémunération des socles Allianz Composio Entreprise – Allianz Prévoyance Entreprise
Dans le cas d’une souscription d’une entreprise, quel que soit le nombre de têtes, une P3C est calculée et versée à la souscription. Elle est basée à compter du mois de décembre 2018 sur une assiette égale à 100 % de la prime annuelle calculée lors de la souscription. Elle est plafonnée à 500 K€. Une régularisation positive ou négative supplémentaire sera réalisée à la date d’effet du contrat (mois M) par rapport aux primes réellement encaissées à compter de janvier 2020. Les ajustements prévus (positifs ou négatifs) à M+5 et M+12 de la date d’effet sont maintenus.
Titre 4 – Modification de l’annexe 1 : Règles et principes de calcul de la P3c – Ajout d’un §10. Gestion des affaires exceptionnelles
Il est ajouté un §.10 Gestion des affaires exceptionnelles à l’annexe 1 de l’accord du 16 octobre 2017.
Les affaires exceptionnelles réalisées par les conseillers sont identifiées et rémunérées chaque quadrimestre sous la forme d’une prime exceptionnelle.
Définition des affaires exceptionnelles
Sont considérées comme affaires exceptionnelles les affaires dont le montant total de P3C cumulée par numéro de client FCA sur le quadrimestre est supérieur ou égal à 30% de l’attendu annuel du grade du conseiller concerné.
Cas particulier : pour les conseillers protection sociale élite, le seuil est fixé à 500 000 euros.
Montant de la prime exceptionnelle
La prime exceptionnelle sera égale à 0,5% de la P3C au-delà du point d’inflexion C de la courbe de rémunération jusqu’à concurrence du volume de P3C total de ces affaires exceptionnelles.
Ces primes exceptionnelles s’inscrivent dans le cadre du plafond de rémunération de 240 000 euros défini au Titre 3 - chapitre3 – C de l’accord du 16 octobre 2017. Titre 5 – Modification de l’annexe 2 : Rémunération de la P3C – valeurs pour l’année 2019
Les grilles de rémunération de la P3C pour l’année 2019 sont définies comme suit :
Conseillers Patrimoine
Conseiller Patrimonial confirmé
P3C Q1-Q3
Prime associée
P3C Q2
Prime associée
Seuil de déclenchement 484 k€ 0 € 363 k€ 0 € Point d’inflexion A 545 k€ 373 € 409 k€ 280 € Attendu 605 k€ 1 244 € 454 k€ 933 € Point d’inflexion B 666 k€ 2 115 € 499 k€ 1 587 € Point d’inflexion C 1695 k€ 16 799 € 1271 k€ 13 776 €
Conseiller Spécialisé en Patrimoine
P3C Q1-Q3
Prime associée
P3C Q2
Prime associée
Seuil de déclenchement 675 k€ 0 € 506 k€ 0 € Point d’inflexion A 759 k€ 698 € 569 k€ 523 € Attendu 843 k€ 2 326 € 633 k€ 1 744 € Point d’inflexion B 928 k€ 3 954 € 696 k€ 2 965 € Point d’inflexion C 2362 k€ 31 396 € 1771 k€ 25 746 €
Conseiller en Gestion de Patrimoine Expert
P3C Q1-Q3
Prime associée
P3C Q2
Prime associée
Seuil de déclenchement 903 k€ 0 € 677 k€ 0 € Point d’inflexion A 1016 k€ 1 117 € 762 k€ 838 € Attendu 1128 k€ 3 723 € 846 k€ 2 792 € Point d’inflexion B 1241 k€ 6 329 € 931 k€ 4 747 € Point d’inflexion C 3160 k€ 50 261 € 2370 k€ 41 216 €
Conseiller en Gestion de Patrimoine Elite
P3C Q1-Q3
Prime associée
P3C Q2
Prime associée
Seuil de déclenchement 1153 k€ 0 € 865 k€ 0 € Point d’inflexion A 1297 k€ 1 779 € 973 k€ 1 334 € Attendu 1441 k€ 5 929 € 1081 k€ 4 447 € Point d’inflexion B 1585 k€ 10 079 € 1189 k€ 7 559 € Point d’inflexion C 3386 k€ 56 623 € 2540 k€ 46 952 €
Conseillers Protection Sociale
Conseiller Protection Sociale
P3C Q1-Q3
Prime associée
P3C Q2
Prime associée
Seuil de déclenchement 203 k€ 0 € 152 k€ 0 € Point d’inflexion A 228 k€ 187 € 171 k€ 140 € Attendu 254 k€ 624 € 190 k€ 468 € Point d’inflexion B 279 k€ 1 061 € 209 k€ 796 € Point d’inflexion C 710 k€ 8 424 € 533 k€ 6 908 €
Conseiller Spécialisé en Protection Sociale
P3C Q1-Q3
Prime associée
P3C Q2
Prime associée
Seuil de déclenchement 264 k€ 0 € 198 k€ 0 € Point d’inflexion A 297 k€ 390 € 223 k€ 293 € Attendu 330 k€ 1 300 € 248 k€ 975 € Point d’inflexion B 363 k€ 2 210 € 272 k€ 1 658 € Point d’inflexion C 924 k€ 17 550 € 693 k€ 14 392 €
Conseiller Protection Sociale Expert
P3C Q1-Q3
Prime associée
P3C Q2
Prime associée
Seuil de déclenchement 322 k€ 0 € 241 k€ 0 € Point d’inflexion A 362 k€ 490 € 272 k€ 367 € Attendu 402 k€ 1 632 € 302 k€ 1 224 € Point d’inflexion B 443 k€ 2 774 € 332 k€ 2 081 € Point d’inflexion C 1127 k€ 22 032 € 845 k€ 18 067 €
Conseiller Protection Sociale Elite
P3C Q1-Q3
Prime associée
P3C Q2
Prime associée
Seuil de déclenchement 532 k€ 0 € 399 k€ 0 € Point d’inflexion A 598 k€ 1 218 € 449 k€ 913 € Attendu 664 k€ 4 059 € 498 k€ 3 044 € Point d’inflexion B 731 k€ 6 900 € 548 k€ 5 175 € Point d’inflexion C 1561 k€ 43 926 € 1171 k€ 36 600 €
Titre 6 – Modification de l’annexe 4 : Courbes de rémunération de la CB2C
De nouvelles modalités de rémunération de la CB2C sont définies à compter de 2019 selon les modalités suivantes :
Courbes quadrimestrielles 2019 – Tous grades
Les courbes de Q1 et Q3 2019 sont définies par tranches de points selon le tableau ci-après :
