Entre,les sociétés AXA France IARD et AXA France Vie, ci-dessous dénommées l’Entreprise AXA France, représentée par XXX en qualité de Directeur des Ressources Humaines,
d'une part,
et les organisations syndicales représentatives signataires,
d'autre part,
il est convenu des dispositions suivantes.
PREAMBULE
La présente négociation salariale du personnel commercial s’inscrit dans un contexte 2018 marqué par une croissance forte en Santé et Prévoyance des Pros, une activité PU/VL qui reste satisfaisante en dépit d’un contexte social et financier perturbé, un poids croissant de la filière mandataire dans l’ensemble des lignes business et une progression de la productivité en APE.
Parallèlement, et malgré le retour d’une dynamique encourageante sur le recrutement, une vigilance accrue doit aussi être portée sur les effectifs du réseau à travers la rétention de nos conseillers, dans un environnement qui nécessite particulièrement de poursuivre le développement de l’activité Prévoyance sur l’ensemble de la gamme et de retrouver une dynamique commerciale sur le marché de la retraite aidée et la conquête de clients stratégiques.
Dans ce contexte, le dispositif salarial 2019 est axé sur les fondamentaux suivants :
Accompagner le réseau avec la mise en place de la loi Pacte
Optimiser et simplifier les dispositifs de rémunération existants.
Il est ainsi convenu de ce qui suit, dans le cadre de la négociation salariale menée pour l’année 2019 au titre des articles L 2242-5 et suivants du Code du Travail, qui s’est tenue les 14 mai, 5 juin et 24 juin 2019.
Article 1.Evolution des rémunérations au sein de « Phénix » PAGEREF _Toc13734661 \h 5 Article 1.1.Rémunération des Chargés de Clientèle (CCD et CCC – grades M4 et N3) PAGEREF _Toc13734662 \h 5 Article 1.2.Rémunérations des Responsables de Clientèle PAGEREF _Toc13734663 \h 5 Article 1.3.Rémunérations des Inspecteurs Conseil PAGEREF _Toc13734664 \h 6 Article 1.4.Rémunérations des : PAGEREF _Toc13734665 \h 6 Article 1.5.Rémunérations des Inspecteurs Manager de Circonscription (IMC) et des Inspecteurs Fonction Support (IFS) PAGEREF _Toc13734666 \h 6 Article 2.Evolution des rémunérations des salariés des ex-réseaux, non optants « Phénix » PAGEREF _Toc13734667 \h 7 Article 2.1.Rémunération des salariés ex-réseau S (accord du 26 juin 1998) PAGEREF _Toc13734668 \h 7 Article 2.2.Rémunération des salariés ex-réseau EP (accord du 12 juillet 1991) PAGEREF _Toc13734669 \h 7
Section 3.Autres éléments de rémunérations PAGEREF _Toc13734671 \h 7
Article 3.Lancement de la nouvelle offre Retraite (produit « Ma Retraite ») PAGEREF _Toc13734672 \h 7 Article 3.1.Producteurs Phenix PAGEREF _Toc13734673 \h 8 Article 3.2.Salariés ex-réseau S (accord du 26 juin 1998) PAGEREF _Toc13734674 \h 8 Article 3.3.Salariés ex-réseau EP (accord du 12 juillet 1991) PAGEREF _Toc13734675 \h 9 Article 3.4.Salariés ex-réseau S (S60) PAGEREF _Toc13734676 \h 9 Article 3.5.Salariés ex-réseau BS (BS60) PAGEREF _Toc13734677 \h 10 Article 4.Lancement de la nouvelle offre Santé (produit « Ma Santé ») PAGEREF _Toc13734678 \h 10 Article 4.1.Aménagement des pondérations Santé – Effet 1er avril 2020 PAGEREF _Toc13734679 \h 11 Article 4.1.1.Rémunérations pour les contrats santé individuels des cibles « pérennes » (salariés Phenix, ex-réseau S98 et ex-réseau EP) PAGEREF _Toc13734680 \h 11 Article 4.1.2.Pondérations sur les autres cibles (salariés Phenix) PAGEREF _Toc13734681 \h 11 Article 4.2.Système de reprises en cas d’arrêt de paiement des primes (salariés Phenix et ex-réseau S98) PAGEREF _Toc13734682 \h 11 Article 5.Aménagement du dispositif nouveaux clients - Salariés « Phenix » – Effet 1er mars 2020 PAGEREF _Toc13734683 \h 12 Article 5.1.Modification de la liste A PAGEREF _Toc13734684 \h 12 Article 5.2.Modification de la liste B PAGEREF _Toc13734685 \h 12 Article 5.3.Complément de gratification en cas de multi-ventes PAGEREF _Toc13734686 \h 12 Article 5.4.Reprise de la gratification Nouveau Client PAGEREF _Toc13734687 \h 13 Article 6.Aménagement du dispositif « Abondements / Boosters » – Salariés « Phenix » - Effet 1er janvier 2020 PAGEREF _Toc13734688 \h 13 Article 6.1.Grilles d’abondement PAGEREF _Toc13734689 \h 14 Article 6.2.Assiette de commissionnement PAGEREF _Toc13734690 \h 15 Article 6.3.Fonctionnement PAGEREF _Toc13734691 \h 15 Article 7.Aménagement des pondérations de l’offre Protection Juridique – Effet 1er avril 2020 PAGEREF _Toc13734692 \h 16
Chapitre 3. Personnel commercial commissionné ex-AXA Assurances travaillant auprès des Agences Générales ou exerçant leur activité à l’Ile de la Réunion (Accords du 22 décembre 1994, 6 janvier 2000, 8 janvier 1999 et son avenant du 29 octobre 1999) PAGEREF _Toc13734693 \h 16
Les dispositions du présent accord, conclu dans le cadre de la négociation annuelle obligatoire, concernent les personnels commerciaux salariés qui exercent leur activité :
soit dans le Réseau AXA Epargne et Protection (AEP) constitué de :
« Phénix »
des ex-réseaux S/BS/EP
soit auprès des Agences Générales
soit à l’Ile de la Réunion.
Chacune des mesures précise sa portée concernant ces personnels en considération des métiers dans les différentes filières (production, animation, support, management).
Chapitre 2.Personnel du Réseau AXA Epargne et Protection (AEP)
Section 1.Evolution des rémunérations (fixes, seuils, OMP)
Article 1.Evolution des rémunérations au sein de « Phénix »
Article 1.1.Rémunération des Chargés de Clientèle (CCD et CCC – grades M4 et N3)
Les salaires de base des chargés de clientèle sont augmentés de 1,4 %.
L’obligation minimale de production (OMP) des CCD et CCC, ainsi que le seuil de commissionnement annuel des CCC sont revalorisés dans la même proportion (articles 3.1 et 7 de l’accord du 9 novembre 2001).
Les seuils annuels des gratifications IARD et Vie des CCC sont revalorisés de 1,4%
Les seuils de l’abondement trimestriel des CCC sont revalorisés de 1,4%
Les primes trimestrielles correspondant au Complément de Rémunération sur Objectifs Trimestriels des CCD (M4) en 1ère et 2ème année et des CCC en 3ème et 4ème année d’embauche sont revalorisées de 1,4%.
Article 1.2.Rémunérations des Responsables de Clientèle
Les salaires de base des responsables de clientèle sont augmentés de 1,1%.
L’obligation minimale de production (OMP) et le seuil de commissionnement annuel sont revalorisés dans la même proportion (articles 3.1 et 7 de l’accord du 9 novembre 2001).
Les seuils annuels des gratifications IARD et Vie sont revalorisés de 1,1%
Les primes trimestrielles correspondant au Complément de Rémunération sur Objectifs Trimestriels des RC en 3ème et 4ème année d’embauche sont revalorisées de 1,1%.
Les seuils de l’abondement trimestriel classe P sont revalorisés de 1,1% (article 2.1 de l’accord AXA France du 17 février 2005, relatif à la structure de rémunération des collaborateurs « classe P » du Réseau Commercial Salarié).
Article 1.3.Rémunérations des Inspecteurs Conseil
Les salaires de base des responsables de clientèle et inspecteurs conseil sont augmentés de 1,1 %.
L’obligation minimale de production (OMP) et le seuil de commissionnement annuel sont revalorisés dans la même proportion (articles 3.1 et 7 de l’accord du 9 novembre 2001).
Les seuils de l’abondement de taux de base du commissionnement des Inspecteurs Conseil sont revalorisés de 1,1%.
Les seuils de l’abondement trimestriel classe P sont revalorisés de 1,1% (article 2.1 de l’accord AXA France du 17 février 2005, relatif à la structure de rémunération des collaborateurs « classe P » du Réseau Commercial Salarié).
Article 1.4.Rémunérations des :
Chargés de Mission Technico Commerciaux (CMTC),
Animateurs des Ventes relevant des accords du 30/12/02 (M6) et du 20/04/12 (W9) – groupe fermé
Attachés Principaux (ATP) – groupe fermé
Animateurs Commerciaux (AC)
Le salaire de base des CMTC, ADV (M6, W9), ATP et AC est augmenté de 1,1 %.
Les éléments de rémunération ci-après sont augmentés de 1,1 %, en conséquence :
CMTC :
le montant trimestriel de chacune des deux gratifications, attribuées en fonction de l’atteinte de deux objectifs sur un critère permanent et un critère défini annuellement,
l’allocation d’expertise
AC :
allocation mensuelle d’intégration
primes de réussite d’intégration des chargés de clientèle débutants et des responsables de clientèle expérimentés
allocation d’évolution professionnelle
gratification sur objectifs
Article 1.5.Rémunérations des Inspecteurs Manager de Circonscription (IMC) et des Inspecteurs Fonction Support (IFS)
Le salaire de base des IMC et des IFS est augmenté de 1,1 %.
Le montant servant de référence pour la gratification sur objectifs personnalisés est revalorisé en conséquence.
Le Complément Individuel éventuel est revalorisé de 1,1 %.
La gratification sur objectifs collectifs est revalorisée de 1,1 %.
Article 2.Evolution des rémunérations des salariés des ex-réseaux, non optants « Phénix »
Article 2.1.Rémunération des salariés ex-réseau S (accord du 26 juin 1998)
L’OMP est revalorisée de :
1,4 % pour les producteurs EB
1,1% pour les EI et Inspecteurs
Les seuils annuels des gratifications IARD et Vie sont majorés de :
1,4% pour les producteurs EB
1,1% pour les EI et Inspecteurs
Article 2.2.Rémunération des salariés ex-réseau EP (accord du 12 juillet 1991)
Le salaire de base des salariés est augmenté de :
1,4 % pour les producteurs EB
1,1% pour les EI et Inspecteurs
Les OMP sont revalorisées de
1,4 % pour les producteurs EB
1,1% pour les EI et Inspecteurs
Le seuil du T2 est majoré de 1,1%
Section 2 – Plafond de frais professionnels
Salariés Phenix disposant d’un véhicule de fonction
Par référence à l’évolution de l’indice des prix à la consommation hors tabac, le plafond des frais professionnels est revalorisé de 1,4%.
Salariés utilisant leur véhicule personnel
Par référence à l’évolution de l’indice des prix à la consommation hors tabac et du barème annuel fiscal « frais de déplacement », le plafond des frais professionnels est revalorisé de 0,5%.
Pour les producteurs sans agents mandataires et sans véhicule de fonction, ni classe D, ni classe P, et relevant de la première tranche de la grille des plafonds des frais professionnels (c’est-à-dire avec une production inférieure à 0,915 MUP), une revalorisation supplémentaire exceptionnelle de 1,5 % est appliquée au plafond de frais professionnels. Le montant passe ainsi de 8 825 € à 9 000 € à partir du 1er juillet 2019.
Section 3.Autres éléments de rémunérations
Article 3.Lancement de la nouvelle offre Retraite (produit « Ma Retraite »)
La loi Pacte, promulguée en mai 2019, prévoit la création d’un nouveau contrat PER, ayant vocation à remplacer les dispositifs existants de retraite aidée (PERP, Madelin, PERCO et Article 83).
La rémunération de ce nouveau contrat, à compter de la date de lancement du nouveau produit qui sera précisée par circulaire, est la suivante :
Article 3.1.Producteurs Phenix
Pondération d’acquisition : 6
Pondération terme : 0,29 avant 10 ans et 1 après 10 ans
Pondération versements supplémentaires : 1
Concernant les conditions d’éligibilité à la prime à l’équipement, le contrat PER est comptabilisé dans le domaine « contrats d’épargne » à l’instar des produits retraite actuels.
Concernant l’acquisition de nouveaux clients (gratification et/ou crédit forfaitaire d’unités), le contrat PER relève de la liste « A ». Il pourra être considéré comme relevant de dans la liste « B » si un code SIRET est renseigné dans la fiche client et sous réserve d’une prime annuelle d’un montant minimum de 1 100 €.
En outre, il est précisé que le nouveau contrat PER entre dans le domaine de la Protection Sociale tel que défini par l’article 2 de l’accord du 19 décembre 2013 sur la filière « Expertise S ».
En cas d’ouverture d’un PER s’accompagnant d’un arrêt de paiement des primes sur un contrat retraite en cours de plus de 25 mois, la pondération d’acquisition de ce nouveau PER sera aménagée en fonction de la durée déjà courue sur le contrat retraite initial selon le barème suivant :
Cette pondération sera appliquée sur le montant de la nouvelle prime dans la limite de la prime du contrat de retraite initial. Dans l’hypothèse où cette ouverture de PER s’accompagnerait d’une augmentation du montant de la prime, le différentiel entre la prime du contrat retraite précédent et celle du nouveau PER se verrait appliquer une pondération 6, quelle que soit la durée courue sur le contrat initial.
La résiliation, le rachat total, la réduction, la suspension (nette de remise en vigueur), et l’abaissement des contrats à Primes Périodiques, dans les 25 mois suivant la souscription (ou l’augmentation de prime), entraînent la reprise de l’intégralité de l’assiette de commissionnement (ou du différentiel en cas d’abaissement de prime).
Article 3.2.Salariés ex-réseau S (accord du 26 juin 1998)
Pondération d’acquisition : 6
Allocation de suivi PP : 0,50%
Pondération versements supplémentaires : 1
En cas d’ouverture d’un PER s’accompagnant d’un arrêt de paiement des primes sur un contrat retraite en cours de plus de 25 mois, la pondération d’acquisition de ce nouveau PER sera aménagée en fonction de la durée déjà courue sur le contrat retraite initial selon le barème suivant :
Cette pondération sera appliquée sur le montant de la nouvelle prime dans la limite de la prime du contrat de retraite initial. Dans l’hypothèse où cette ouverture de PER s’accompagnerait d’une augmentation du montant de la prime, le différentiel entre la prime du contrat retraite précédent et celle du nouveau PER se verrait appliquer une pondération 6, quelle que soit la durée courue sur le contrat initial.
La résiliation, le rachat total, la réduction, la suspension (nette de remise en vigueur), et l’abaissement des contrats à Primes Périodiques, dans les 25 mois suivant la souscription (ou l’augmentation de prime), entraînent la reprise de l’intégralité de l’assiette de commissionnement (ou du différentiel en cas d’abaissement de prime).
Article 3.3.Salariés ex-réseau EP (accord du 12 juillet 1991)
Pondération d’acquisition : 6
Mission annexe d’encaissement : 1%
Pondération versements supplémentaires : 1
En cas d’ouverture d’un PER s’accompagnant d’un arrêt de paiement des primes sur un contrat retraite en cours de plus de 25 mois, la pondération d’acquisition de ce nouveau PER sera aménagée en fonction de la durée déjà courue sur le contrat retraite initial selon le barème suivant :
Cette pondération sera appliquée sur le montant de la nouvelle prime dans la limite de la prime du contrat de retraite initial. Dans l’hypothèse où cette ouverture de PER s’accompagnerait d’une augmentation du montant de la prime, le différentiel entre la prime du contrat retraite précédent et celle du nouveau PER se verrait appliquer une pondération 6, quelle que soit la durée courue sur le contrat initial.
Article 3.4.Salariés ex-réseau S (S60)
0,60% X E (durée d’engagement maxi 10 ans) pour la première année
Commissions d’encaissement : 3%
1,80% pour les versements supplémentaires
En cas d’ouverture d’un PER s’accompagnant d’un arrêt de paiement des primes sur un contrat retraite en cours de plus de 25 mois, le taux de commission pour la première année de ce nouveau PER sera aménagé en fonction de la durée déjà courue sur le contrat retraite initial selon le barème suivant :
Ce taux de commission sera appliqué sur le montant de la nouvelle prime dans la limite de la prime du contrat de retraite initial. Dans l’hypothèse où cette ouverture de PER s’accompagnerait d’une augmentation du montant de la prime, le différentiel entre la prime du contrat retraite précédent et celle du nouveau PER se verrait appliquer le taux de commission de 0,6% x E (durée d’engagement maxi 10 ans), quelle que soit la durée courue sur le contrat initial.
Article 3.5.Salariés ex-réseau BS (BS60)
1,20% X E (durée d’engagement maxi 10 ans) pour la première année
2% pour les versements supplémentaires
En cas d’ouverture d’un PER s’accompagnant d’un arrêt de paiement des primes sur un contrat retraite en cours de plus de 25 mois, le taux de commission pour la première année de ce nouveau PER sera aménagé en fonction de la durée déjà courue sur le contrat retraite initial selon le barème suivant :
Cette pondération sera appliquée sur le montant de la nouvelle prime dans la limite de la prime du contrat de retraite initial. Dans l’hypothèse où cette ouverture de PER s’accompagnerait d’une augmentation du montant de la prime, le différentiel entre la prime du contrat retraite précédent et celle du nouveau PER se verrait appliquer le taux de commission de 1,2% x E (durée d’engagement maxi 10 ans), quelle que soit la durée courue sur le contrat initial.
Article 4.Lancement de la nouvelle offre Santé (produit « Ma Santé »)
Dans le cadre de la réforme dite du « 100% santé », prévoyant de garantir progressivement un panier de soins pris en charge à 100%, AXA France doit faire évoluer son dispositif Santé et proposer une nouvelle offre répondant aux obligations règlementaires.
Article 4.1.Aménagement des pondérations Santé – Effet 1er avril 2020
Article 4.1.1.Rémunérations pour les contrats santé individuels des cibles « pérennes » (salariés Phenix, ex-réseau S98 et ex-réseau EP)
La pondération des affaires nouvelles santé réalisées auprès de clients « professionnels », « séniors » et « exploitants agricoles », et commissionnées à compter du 1er avril 2020, est fixée comme suit :
Pondération d’acquisition : 7,5
Pondération terme : 2
Un contrat santé individuel est considéré « professionnel » si au moins l’un des bénéficiaires est travailleur non salarié (TNS).
Un contrat santé individuel est considéré « exploitant agricole » si au moins l’un des bénéficiaires est affilié au régime des exploitants agricoles (régime 05).
Un contrat santé individuel est considéré « sénior » si au moins l’un des bénéficiaires est âgé de 60 ans et plus à la date de souscription.
Article 4.1.2.Pondérations sur les autres cibles (salariés Phenix)
La pondération des affaires nouvelles santé réalisées auprès des autres segments de clients, et commissionnées à compter du 1er avril 2020, est fixée comme suit :
Pondération d’acquisition : 3
Pondération terme : 2
Article 4.2.Système de reprises en cas d’arrêt de paiement des primes (salariés Phenix et ex-réseau S98)
Reprise d’acquisition La résiliation du contrat ou l’abaissement des primes, dans les 25 mois suivant la souscription, entraînent la reprise de l’assiette de commissionnement selon le barème suivant :
Durée en mois
1 - 7 mois
8 – 13 mois
14 – 19 mois
20 – 25 mois
% de reprise
100%
90%
70%
50%
Ce dispositif s’applique sur l’ensemble des contrats santé individuelle.
Reprise sur le terme du contrat Le versement des unités se faisant à date anniversaire pour les termes de l’année, un arrêt de paiement de prime donne lieu à une reprise des unités de la prime de l’année au prorata de la durée impayée.
Compte de franchise : Les reprises n’interviennent qu’au-delà de la franchise prévue par les articles 6 et 7 de l’accord du 13 février 2018 portant mise en conformité de la rémunération du personnel commercial aux dispositions de la Directive européenne sur la distribution d’assurance.
Par ailleurs, à partir du 1er janvier 2020, les UP d’acquisition des contrats santé individuelle seront intégrées dans l’assiette de calcul de l’initialisation du compte de franchise.
En outre, il est précisé que le nouveau contrat Santé entre dans le domaine de la Protection Sociale tel que défini par l’article 2 de l’accord du 19 décembre 2013 sur la filière « Expertise S ».
Article 5.Aménagement du dispositif nouveaux clients - Salariés « Phenix » – Effet 1er mars 2020
Le dispositif « gratification pour l’acquisition de nouveaux clients » tel que prévu par l’article 3.1 de l’accord du 22 juillet 2015 relatif à la négociation salariale 2015 du personnel commercial d’AXA France (NAO 2015), initialement prévu pour les exercices 2015, 2017 et 2018, reconduit pour l’exercice 2019 (NAO 2018), est pérennisé et aménagé selon les modalités définies ci-après :
Article 5.1.Modification de la liste A
Les contrats Santé de la liste A donneront lieu au crédit forfaitaire d’unités et, pour les grades concernés, à la gratification sous réserve d’une prime annuelle minimum de 400 €.
Les contrats santé ne respectant pas cette prime minimum pourront permettre le déclenchement différé du crédit forfaitaire d’unités et, pour les grades concernés, de la gratification sous réserve qu’un contrat remplissant les conditions de la liste A ou de la liste B soit réalisé avec lesdits clients dans les 6 mois civils suivants la prise d’effet du 1er contrat.
Article 5.2.Modification de la liste B
Les produits de la liste B, sous réserve de la présence d’un code Siret, donneront lieu au crédit forfaitaire d’unités et, pour les grades concernés, à la gratification sous réserve d’une prime annuelle minimum de :
400 € pour les contrats Santé,
400 € pour les contrats Avizen des Professionnels,
1 100 € pour les contrats PER, PERP Référence et Retraite des Professionnels.
Si la prime minimum n’est pas respectée, le crédit forfaitaire d’unités et, pour les grades concernés, la gratification seront ceux prévus pour un produit de la liste A.
Article 5.3.Complément de gratification en cas de multi-ventes
Pour les contrats de la liste A, un complément de la gratification sera versé lors de la souscription d’un autre contrat relevant de la liste B, avec respect de la prime minimum et présence du code Siret, dans les 6 mois du contrat initial.
Pour les contrats de la liste B générant une gratification liste A par absence de code siret, un complément sera versé lors de la souscription d’un autre contrat (liste A ou liste B) avec code Siret dans les 6 mois du contrat initial. L’un des 2 contrats liste B devra respecter la prime mininum.
Pour les contrats de la liste B avec code siret mais sans le minimum de prime, générant une gratification liste A, un complément sera versé lors de la souscription d’un autre contrat liste B avec prime minimum dans les 6 mois du contrat initial.
Ce complément s’élève à la différence entre la gratification liste A et liste B, en crédit d’unités et en forfait €.
Producteur Type du 1er contrat souscrit par un nouveau client Crédit forfaitaire d’unités Montant de la gratification Complément d’unités si Multi-ventes Liste B dans les 6 mois ou rattrapage Siret Complément de gratification si Multi-ventes Liste B dans les 6 mois ou rattrapage Siret CCD (M4) et CCC (N3) en 1ère année de grade Liste A 3 000 UP 60 € 3 000 UP 120 €
Liste B 6 000 UP 180 €
Producteur seul hors CCD et CCC 1ère année de grade Liste A 4 000 UP
5 000 UP
Liste B 9 000 UP
Producteur avec Agents Mandataires Liste A 2 400 UP
3 000 UP
Liste B 5 400 UP
Article 5.4.Reprise de la gratification Nouveau Client
Lors de l’annulation, la résiliation ou le rachat total du contrat intervenant dans les 25 mois suivant sa souscription, la gratification Nouveau Client sera reprise dans son intégralité. Dans le cas où un autre contrat a été retenu dans le mois de l’acquisition du client, est toujours en-cours et est éligible à la gratification Nouveau Client, une nouvelle gratification Nouveau Client sera versée en fonction de la liste à laquelle appartient le produit, le montant de la prime annuelle et la présence d’un code Siret renseigné lors du traitement initial du commissionnement.
En cas de multi-ventes ayant donné lieu à un complément de gratification, la reprise de gratification concernera le contrat qui a été annulé/résilié/racheté pour le montant de gratification versée pour ce contrat. Les contrats restants ne donneront pas lieu à un complément de gratification.
Article 6.Aménagement du dispositif « Abondements / Boosters » – Salariés « Phenix » - Effet 1er janvier 2020
A compter du 1er janvier 2020, un nouveau dispositif d’abondement se substitue au dispositif « abondement et booster », issu de l’accord du 13 juillet 2011 relatif à la négociation salariale 2011 du personnel commercial salarié d’AXA France.
Dans un souci d’optimisation et de simplification, ces deux dispositifs sont aménagés à compter de la production du mois de janvier 2020 (contrats commissionnés à partir de janvier 2020), selon les principes suivants :
Suppression de l’abondement « à l’affaire », des regroupements et des boosters ;
Création d’un abondement versé mensuellement sur la production liée au chiffre d’affaires des contrats Epargne PU/VL (y compris versements supplémentaires sur contrats à primes périodiques et versements libres programmés sur les contrats PU/VL, ainsi que les reversements retraite et la production Lifinity Europe) du collaborateur.
Article 6.1.Grilles d’abondement
Chargés de clientèle débutants
Chargés de clientèle confirmés (3ème et 4ème année d’embauche)
Chargés de clientèle confirmés (au-delà de la 4ème année d’embauche)
Responsable de clientèle (avec ou sans agents mandataires)
Inspecteurs conseil (avec ou sans agents mandataires)
Article 6.2.Assiette de commissionnement
Les traitements habituels liés aux réemplois, aux cas de partage habituels et à l’abattement pour âge sont applicables à ce dispositif.
Par ailleurs, les primes s’entendent nettes de chutes précoces (rachats totaux et partiels) selon la grille prévue par l’article 3 de l’accord du 13 février 2018 (IDD).
Durée en mois
1 - 3 mois
4 – 6 mois
7 – 9 mois
10 – 12 mois
% de reprise
80%
60%
40%
20%
Les annulations et chutes intervenant en 2020 et portant sur des affaires commissionnées en production 2019 seront reprises sur les unités abondement et/ou booster commissionnées. Ces annulations et chutes n’entreront donc pas dans l’assiette de l’abondement.
Article 6.3.Fonctionnement
L’abondement génère un crédit d’UP qui se calcule par application du taux correspondant à chacune des tranches, et selon la répartition €/UC (y compris Euro Croissance). Ainsi, le taux de la 1ère tranche s’applique sur l’assiette de commissionnement de la 1ère tranche, puis le taux de la 2ème tranche s’appliquera sur le montant dépassant le seuil de la 2ème tranche, et ainsi de suite.
Exemple : Pour un responsable de clientèle avec une production mensuelle de 140 000 € à 45% d’UC et 5% de fonds croissance, le calcul sera le suivant : Tranche 1 = 40 000 € x 50% x 0 + 40 000 € x 5% x 0,1 + 40 000 € x 45% x 0,3 Tranche 2 = 40 000 € x 50% x 0,1 + 40 000 € x 5% x 0,2 + 40 000 € x 45% x 0,6 Tranche 3 = 60 000 € x 50% x 0,2 + 60 000 € x 5% x 0,3+ 60 000 € x 45% x 0,9 Soit un total de 50 000 UP.
Le dispositif actuel d’abondement/booster prend fin au 31 décembre 2019. Ainsi, la pose de boosters et les regroupements d’affaires ne seront plus possibles à partir de cette date. Néanmoins, la pose de boosters concernant les affaires commissionnées jusqu’au 31 décembre 2019 sera possible jusqu’à la fin du mois de février 2020.
Pour les contrats d’épargne PU/VL, l’assiette du compte de franchise à compter du 1er Janvier 2021, intégrera les unités d’acquisition et 50% des unités du nouveau dispositif d’abondement.
Article 7.Aménagement des pondérations de l’offre Protection Juridique – Effet 1er avril 2020
La pondération des contrats « protection juridique », actuellement de 3, est aménagée de la façon suivante :
Pondération 4 lorsque la souscription est réalisée directement par le salarié du réseau AEP
Pondération 2 lorsque la souscription est réalisée par un intermédiaire (suite à une opération de pollicitation, de télévente……)
Chapitre 3. Personnel commercial commissionné ex-AXA Assurances travaillant auprès des Agences Générales ou exerçant leur activité à l’Ile de la Réunion (Accords du 22 décembre 1994, 6 janvier 2000, 8 janvier 1999 et son avenant du 29 octobre 1999)
Le salaire de base :
des Conseillers en Epargne et Prévoyance (CEP) est augmenté de 1,1 %
des Inspecteurs Conseil (IC) ex-AXA Assurances est augmenté de 1,1 %
des personnels commerciaux (CAP) de l’Ile de la Réunion (optant à l’accord du 6 janvier 2009) est augmenté de 1,1 %.
Chapitre 4.Dispositions Générales
Le présent accord prend effet au 1er juillet 2019, sauf dispositions particulières précisées ci-dessus.
Il est établi en six exemplaires et fera l’objet, dans le respect des articles L.2231-5 et 6 du code du travail, d’un dépôt :
à l’Unité Territoriale des Hauts de Seine de la Direction Régionale des Entreprises, de la Concurrence, de la Consommation, du Travail et de l’Emploi (DIRECCTE),
auprès du secrétariat greffe du Conseil de Prud’hommes de Nanterre.
Fait à Nanterre, le 18 juillet 2019
Accord du 18 juillet 2019 relatif à la négociation salariale 2019 du personnel commercial salarié d’AXA France
