Il est établi, à la suite des réunions de négociations annuelles obligatoires pour l’année 2022, le présent procès-verbal d’accord en date du 04/02/2022
Article 1 – Prime exceptionnelle au titre de l’année 2022
Au titre de l’année 2022 :
Une prime de 3500 euros bruts sera versée fin janvier 2023 aux commerciaux présents sur toute l’année civile 2022 ayant réalisé sur l’année 2022, 130% de leur objectif annuel de chiffre d’affaires dont 18% de ce chiffre d’affaires sur les produits web.
Une prime de 3000 euros bruts sera versée fin janvier 2023 aux commerciaux présents sur toute l’année civile 2022 ayant réalisé sur l’année 2022, 120% de leur objectif annuel de chiffre d’affaires dont 18% de ce chiffre d’affaires sur les produits web.
Une prime de 2500 euros bruts sera versée fin janvier 2023 aux commerciaux présents sur toute l’année civile 2022 ayant réalisé sur l’année 2022, 115% de leur objectif annuel de chiffre d’affaires dont 18% de ce chiffre d’affaires sur les produits web.
Une prime de 2000 euros bruts sera versée fin janvier 2023 aux commerciaux présents sur toute l’année civile 2022 ayant réalisé sur l’année 2022, 110% de leur objectif annuel de chiffre d’affaires dont 18% de ce chiffre d’affaires sur les produits web.
Une prime de 1000 euros bruts sera versée fin janvier 2023 aux commerciaux présents sur toute l’année civile 2022 ayant réalisé sur l’année 2022, 105% de leur objectif annuel de chiffre d’affaires dont 18% de ce chiffre d’affaires sur les produits web.
Ces primes ne sont pas cumulables.
Elles feront l’objet d’une avance de 30% versée en juillet de l’année 2022 dès lors que l’objectif est atteint. Cette avance semestrielle sera déduite de la prime versée en janvier 2023 dès lors que la prime annuelle est supérieure à la prime semestrielle.
Si l’avance de juillet est supérieure à la prime annuelle, cette avance reste acquise.
Article 2 – salaires minima
Les salaires minima des catégorie assistante, télévente et commercial sont revalorisés (hors spécialistes annonces légales et officielles, Emploi /formation, grands comptes qui seront étudiés courant du 1er semestre 2022).
Les éventuelles évolutions de coefficient seront étudiées lors des entretiens annuels professionnels au regard des compétences acquises et telles que définies ci-dessous.
Les salaires minima des assistant(e)s des commerciaux tiennent compte de la maitrise des techniques de vente, métier et outils et de l’autonomie.
Postes
Assistant débutant
Assistant qualifié
Assistante confirmé
Assistant Expert
Coeff
1.1
1.2
1.3
1.4
Salaire minimum brut €
1 650
1 750
1 850
1 900
Autonomie
Exécution de travaux Travaux sur instructions précises Mise en œuvre des connaissances, adaptation des instructions reçues, appréciation des situations. Collabore à un projet d'équipe Initiatives et maitrise des techniques, avec autonomie quant au choix, à l'organisation et au contrôle de la conformité
Techniques de vente/outils
Apprentissage et utilisation simple des outils CRM et logiciels métiers Utilise et maîtrise les outils CRM et logiciels métiers. Assistante commerciale autonome dans la gestion des commandes et relances clients Utilise et maîtrise les outils CRM et logiciels métiers. Capable de traiter des cas particuliers Utilise et maîtrise les outils CRM et logiciels métiers. Expertise produits, capable de participer à un projet
Le salaire minimum des employés de la télévente est revalorisé à 1650 € brut mensuel.
Les salaires minima des commerciaux tiennent compte des connaissances produits, de la maitrise des techniques de vente, métier et outils, de l’autonomie et de l’évolution de chiffre d’affaires.
Postes
CHEF DE PUBLICITE
CONSEILLER EN COMMUNICATION QUALIFIE
CONSEILLER EN COMMUNICATION CONFIRME
CONSEILLER EN COMMUNICATION EXPERT
Coeff
2.1
2.2
2.3
2.4
Salaire minimum brut €
1750
1850
1950
2100
Connaissances des produits
En cours - jusqu'à acquis Maitrise des produits, sait les argumenter Connaissance élevée des produits print et digitaux et de leur adéquation avec les objectifs clients Connaissance élevée des produits et de leur adéquation avec les objectifs clients
Brief du client
En cours - jusqu'à acquis Prise de brief maîtrisée Prise de brief maîtrisée et détaillée Maîtrise élevée du brief sait détecter des points d'attention sur le business de l'annonceur (KPI)
Stratégie de communication
Propose une stratégie cross-media basique Propose et conseille une stratégie cross-media Elabore et conseille une stratégie cross-media Elabore et conseille une stratégie cross-media créative et innovante
Gestion de projets
_ Collabore à un projet Elabore et gère un projet individuel Construit un projet innovant d'équipe
Autonomie
Autonome dans certaines missions Autonomie élevée Totalement autonome
Evolution de l'objectif du chiffre d'affaires/Poids de portefeuille souhaité
<150 K€ >150 K€ >150 K€ >280 K€
Techniques de vente/outils
Connaissance des techniques métiers simplifiées. Utilise les outils CRM et logiciels métiers Maîtrise les techniques commerciales standards. Utilise et maîtrise les outils CRM et logiciels métiers Pleine maitrise des techniques commerciales et outils. Maîtrise le CRM et l'utilise dans la gestion de son activité commerciale (ex : création de vues) et parfaite connaissance des logiciels métiers Responsabilité sur le plan technique d'un ou plusieurs salariés (tutorat) Parfaite connaissance des outils CRM et logiciels métiers. Utilisation du CRM dans le pilotage de son activité
Article 3 – modification des grilles de variables : valorisation de la performance
Au titre de l’année 2022,
la prime quantitative des commerciaux généralistes et grands comptes est revalorisée à compter du 01/01/2022 sur les objectifs 2022.
OBJECTIF MENSUEL ATTEINT A PRIME MENSUELLE EN €
OBJECTIF MENSUEL ATTEINT A PRIME MENSUELLE EN €
80% 196
105% 963 85% 224
106% 991 90% 252
107% 1 019 91% 280
108% 1 047 92% 308
109% 1 075 93% 336
110% 1 103 94% 364
111% 1 120 95% 420
112% 1 137 96% 448
113% 1 154 97% 476
114% 1 170 98% 504
115% 1 187 99% 532
116% 1 204 100% 560
117% 1 221 101% 784
118% 1 238 102% 829
119% 1 254 103% 874
120% 1 271 104% 918
Au titre de l’année 2022, la prime quantitative des
commerciaux emploi formation est revalorisée à compter du 01/01/2022 sur les objectifs 2022.
OBJECTIF MENSUEL ATTEINT A PRIME MENSUELLE EN €
OBJECTIF MENSUEL ATTEINT A PRIME MENSUELLE EN € 80% 221
105% 990 85% 252
106% 1017 90% 284
107% 1044 91% 315
108% 1071 92% 347
109% 1098 93% 378
110% 1125 94% 410
111% 1142 95% 473
112% 1158 96% 504
113% 1175 97% 536
114% 1192 98% 567
115% 1209 99% 599
116% 1222 100% 630
117% 1235 101% 831
118% 1249 102% 871
119% 1262 103% 911
120% 1276 104% 950
Au titre de l’année 2022,
la prime quantitative des commerciaux sédentaires emploi formation est revalorisée à compter du 01/01/2022 sur les objectifs 2022.
OBJECTIF MENSUEL ATTEINT A PRIME MENSUELLE EN €
OBJECTIF MENSUEL ATTEINT A PRIME MENSUELLE EN € 80% 62
105% 521 85% 84
106% 534 90% 105
107% 548 91% 127
108% 561 92% 146
109% 575 93% 167
110% 589 94% 186
111% 603 95% 205
112% 611 96% 233
113% 620 97% 257
114% 628 98% 270
115% 637 99% 285
116% 643 100% 310
117% 649 101% 421
118% 656 102% 446
119% 662 103% 471
120% 668 104% 496
Au titre de l’année 2022,
la prime quantitative des commerciaux annonces légales et officielles est revalorisée à compter du 01/01/2022 sur les objectifs 2022.
OBJECTIF MENSUEL ATTEINT A PRIME MENSUELLE EN €
OBJECTIF MENSUEL ATTEINT A PRIME MENSUELLE EN € 80% 228
105% 959 85% 260
106% 991 90% 293
107% 1023 91% 325
108% 1055 92% 358
109% 1088 93% 390
110% 1120 94% 423
111% 1142 95% 488
112% 1164 96% 520
113% 1186 97% 553
114% 1208 98% 585
115% 1230 99% 618
116% 1249 100% 650
117% 1268 101% 841
118% 1287 102% 871
119% 1306 103% 900
120% 1326 104% 930
Au titre de l’année 2022,
la prime quantitative des assistants commerciaux, des assistants Trafic, annonces légales et officielles et télévente est revalorisée à compter du 01/01/2022 sur les objectifs 2022.
OBJECTIF MENSUEL ATTEINT A PRIME MENSUELLE EN €
OBJECTIF MENSUEL ATTEINT A PRIME MENSUELLE EN € 80% 20
105% 175 85% 25
106% 186 90% 30
107% 197 91% 35
108% 209 92% 40
109% 221 93% 45
110% 232 94% 50
111% 239 95% 55
112% 246 96% 60
113% 252 97% 70
114% 259 98% 80
115% 265 99% 90
116% 273 100% 100
117% 280 101% 134
118% 287 102% 144
119% 295 103% 154
120% 302 104% 165
Au titre de l’année 2022,
la prime quantitative des managers est revalorisée à compter du 01/01/2022 sur les objectifs 2022.
OBJECTIF MENSUEL ATTEINT A PRIME MENSUELLE EN €
OBJECTIF MENSUEL ATTEINT A PRIME MENSUELLE EN € 90% 315
106% 1281 91% 350
107% 1334 92% 385
108% 1386 93% 420
109% 1439 94% 455
110% 1491 95% 525
111% 1544 96% 560
112% 1596 97% 595
113% 1649 98% 630
114% 1701 99% 665
115% 1754 100% 700
116% 1806 101% 977
117% 1859 102% 1040
118% 1911 103% 1103
119% 1964 104% 1166
120% 2016 105% 1229
Article 4 – rendez-vous médicaux
Les salariés ne bénéficiant pas de RTT pourront s’absenter 3 fois par an pour des rendez-vous médicaux en début ou fin de matinée ou après-midi. Cette absence sera soumise à autorisation préalable du responsable et sur présentation d’un justificatif médical.
Article 5 – Publicité et dépôt de l’accord
Le texte de l’accord est déposé par voie électronique via la plateforme TéléAccords, auprès de la DIRECCTE du siège social de la société, à la diligence de la Société, chargée de sa mise en œuvre, dans les 15 jours suivant sa date limite de conclusion.
Le texte du présent accord est également déposé auprès du secrétariat greffe du conseil des prud’hommes de Reims.
