Cette annexe s’applique aux Conseillers Lait, Viande, Caprin et Conseillers Agro-environnement.
La classification
La fonction de conseillers peut s’exercer sur 3 niveaux de classification :
Classe 5 : Conseiller
Classe 6 : Conseiller d’entreprise I
Classe 7 : Conseiller d’entreprise II
La nomination en conseiller d’entreprise niveau I (classe 6) nécessite de maîtriser et exercer les compétences permettant de développer une approche globale de l’exploitation et la capacité à utiliser les différents outils nécessaires à une approche globale.
La nomination en conseiller d’entreprise niveau II (classe 7) se fait :
Soit en réalisant un CA supérieur à 140% du CA d’objectif attendu classe 6 sur deux années de suite ;
Soit en étant nommé sur une fonction de Coaching de conseiller. La fonction de Coaching vise à développer les compétences opérationnelles (techniques, commerciales, ou comportementales) d’un ou plusieurs conseillers sur une thématique et l’acquisition des compétences des conseillers coachés fait l’objet d’une évaluation ou d’une traçabilité ;
Soit en étant nommé pour une expertise reconnue. Cela se caractérise par un savoir et un savoir-faire sur un thème qui permet d’être identifié comme pouvant représenter l’entreprise sur le sujet. C’est exclusif et différent de l’exercice d’une spécialité.
Salaire mensuel fixe
Le salaire mensuel fixe est égal au salaire de la grille de salaire mensuel de base garanti par classe (article 41) majoré de 875 € annuels pour un conseiller classe 5 et de 1 250 € annuels pour un classe 6 (valeurs 2023). Ce qui donne le salaire mensuel fixe minimum ci-dessous :
2023
Salaire mensuel fixe minimum
Salaire annuel fixe minimum annuel
Classe 5
Classe 6
Classe 5
Classe 6
Niveau 1 2 551,20 2 702,38 30 614,45 32 428,56 Niveau 2 2 584,51 2 762,34 31 014,17 33 148,06 Niveau 3 2 671,12 2 855,61 32 053,44 34 267,27
L’évolution de ces salaires mensuels fixes suit les mêmes règles que l’évolution du salaire mensuel garanti par classe de l’article 40.
A la mise en place du nouvel accord au 1er janvier 2024, les conseillers qui bénéficiaient d’un différentiel, continueront à bénéficier de ce différentiel en complément de ce salaire mensuel fixe.
Conseiller classe 7 :
Un conseiller qui est promu classe 7, statut cadre, forfait 218 jours, bénéficiera d’un salaire annuel fixe minimum de 39 592.96 € (valeur 2023). Ce salaire annuel fixe minimum intègre les éventuels différentiels antérieurs déjà existants.
Pour un souci de lisibilité, l’entreprise affichera sur les bulletins de paie à partir de janvier 2024 une ligne salaire mensuel fixe qui somme le salaire mensuel fixe minimum et un éventuel différentiel.
Forfait jours pour un temps plein (prorata temporis pour un temps partiel)
Nombres de jours de travail : 218 jours
10 jours de RTT pour un temps plein présent toute l’année. Enregistrement des jours de congés/RTT sur le système de gestion des absences
Paiement possible de :
5 jours de RTT si atteinte d’un CA supérieur à 90% d’un CA d’objectif individualisé ;
5 jours de RTT supplémentaires si atteinte d’un CA supérieur à 125 % d’un CA d’objectif individualisé
C’est le prévisionnel de CA annuel arrêté au 30 septembre de l’année en cours qui déterminera l’atteinte ou non des seuils permettant le paiement de jours RTT.
Participation à une foire agricole :
En cas de participation à une foire agricole sur demande de l’entreprise un samedi ou un dimanche, et si le conseiller n’a pas diminué sa semaine de travail la semaine d’avant ou d’après, une journée de récupération sera créditée pour chaque journée de foire. Ces journées de récupération seront à récupérer avant le 31 décembre de l’année en cours. Elles seront matérialisées dans un compteur sur le bulletin de paie. La rémunération variable quantitative
Les conseillers peuvent percevoir une rémunération variable quantitative déplafonnée liée à la réalisation d’objectifs de CA. Le montant en Euros à 100%, pour un temps plein au titre de l’année 2024, est de :
Classe 5 : 2 040 €
Classe 6 : 2 805 €
Classe 7 : 4 589 €
Le calcul de la prime variable quantitative se fait en 3 étapes :
5.1 : Détermination d’un CA d’objectif individualisé par :
Neutralisation des temps non générateurs de CA
Application d’un barycentre pour tenir compte du secteur géographique
5.2 : Mesure du CA réalisé par le conseiller
CA conseil référent, CA conseil remplacement, CA expertises, CA Animation/Formation
CA en équivalence
5.3 : Calcul de la prime
Versement de la prime par application d’un taux d’atteinte de l’objectif et d’un coefficient correcteur
Définition d’un secteur
Le secteur est le champ d’activité et le territoire couvert par les élevages dont un conseiller est responsable de compte. Dans cette liste, il y a tous les élevages dans lesquels il a du conseil référent ainsi que quelques élevages sans conseil.
5.1 Détermination d’un CA d’objectif individualisé
Le CA a objectif 100% pour un conseiller à temps plein est le suivant :
Pour un conseiller Lait/Viande/Caprin :
CA 2022
CA 2023
CA 2024
Classe 5
65 000 € 70 850 € 76 518 €
Classe 6
75 000 € 81 750 € 88 290 €
Classe 7
90 000 € 98 100 € 105 948 €
Pour un conseiller Agro – Environnement :
CA 2022
CA 2023
CA 2024
Classe 5
71 500 € 77 935 € 84 170 €
Classe 6
82 500 € 89 925 € 97 119 €
Classe 7
99 000 € 107 910 € 116 543 €
Il est déterminé pour chaque conseiller un CA d’objectif individualisé à partir des CA ci-dessus pour tenir compte des temps non générateurs de CA (méthode de neutralisation) et pour tenir compte du secteur géographique (méthode du barycentre).
5.1.1 – Méthode de neutralisation
Les activités ci-dessous qui sont effectuées par un conseiller ne permettent pas de réaliser des missions générant du CA. Elles doivent donc être neutralisées et venir diminuer l’objectif attendu d’un conseiller par classe.
Tutorat
Missions expert hors élevages
Relais Nouvelles Technologiques, Informatiques, et Communication (NTIC)
Relais San Elevage, Médria, Natur’Elevage, …
Accueil nouveau conseiller/stagiaire
Communication interne/externe
Projets (groupe de travail externe ou interne, R&D)
Délégations du personnel
Les temps prévisionnels sur ces activités sont définis et validés par le N+1 en début d’année, avec prise en compte des kms(1) dans la valorisation des journées à neutraliser. Ils sont mesurés en réel par le N+1 en fin d’année ou fin de mission/activité pour être éventuellement ajustés.
Méthode d’aide à la détermination du complément de temps si déplacement fortement différent du barycentre et non déjà pris en compte dans le temps alloué à l’activité (règle indicative)
Secteur route rurales : base 50 km/h – Secteur routes départementales : 70 km/h – Secteur 2x2 voies : 110 km/h Outil de type Waze ou Google Maps sera privilégié si possible
Temps de déplacement expertises standardisées hors secteur et pointage
Le barycentre permet de déterminer une distance moyenne domicile/élevage et un temps de déplacement moyen par extension. En cas d’expertise standardisée ou de pointage hors secteur*, une neutralisation du temps de déplacement supplémentaire sera faite. Cette neutralisation sera calculée par la différence entre le temps de déplacement sur cette expertise ou pointage et le temps de déplacement moyen du barycentre du conseiller.
Il est prévu dans l’activité d’un conseiller un temps de formation et de réunion. Ce sont des temps moyens par filière pour les réunions d’équipe, les formations du tronc commun (y compris les formations Ferti-Pac et animateurs), les formations de maintien des acquis pour les spécialités. Quand un conseiller a des temps de formation/réunion inférieur ou supérieur aux bornes définies ci-dessous, les jours en écart sont neutralisés en plus ou moins.
Filière
Borne mini
Borne Maxi
Caprin
11 jours 17 jours
Agro
4 jours 7 jours
Viande
13 jours 22 jours
Lait
13 jours 19 jours
Exemple pour un conseiller caprin : Si le conseiller a 20 jours de formation/réunion dans l’année, alors trois jours seront neutralisés.
Méthode de valorisation des activités à neutraliser :
Calcul effectué : Nombre de jours à neutraliser multiplié par une valeur de jour.
Valeur de jour = CA objectif de la classe du conseiller divisé par 211 jours.
Exemple : si conseiller classe 6 : valeur de jour à neutraliser = 418 € (88 290 €/211 j)* *valeurs 2024
5.1.2 – Application du barycentre par filière
La méthode du barycentre vise à corriger l’objectif attendu d’un conseiller par classe en fonction des déplacements à effectuer sur son secteur. Elle passe par le calcul de la moyenne des déplacements des conseillers par filière et par un ajustement à la baisse ou à la hausse de l’objectif attendu de chaque conseiller selon qu’il soit amené à faire plus ou moins de déplacements que la moyenne.
L’évaluation du barycentre est faite en prévisionnel en début d’année et recalculée en fin d’année. Un calcul est possible en cours d’année si le portefeuille du conseiller a été modifié de plus de 15% ou si une raison particulière s’applique tel qu’un changement de secteur par exemple.
Les responsables territoriaux ou filières supervisent et contrôlent l’établissement des barycentres. Les barycentres individuels sont communiqués aux équipes en début et fin de période.
Etapes de détermination du barycentre :
Somme des distances entre le domicile du conseiller et les élevages où il intervient en conseil référent ou en ferti-pac, multiplié par le nombre de visites
Prise en compte de la deuxième ferme la plus proche du domicile du conseiller comme point de départ en lieu et place du domicile du conseiller si conseiller hors-secteur
Pondération de la somme en fonction du temps consacré aux activités de conseil et/ou du temps de travail si temps partiel (pour permettre une comparaison sur les mêmes bases que ce soit un conseiller qui consacrerait 100% de son temps à des activités de conseil ou un conseiller qui consacrerait 70 % de son temps en conseil par exemple ou un conseiller qui travaillerait à temps partiel, …)
Comparaison des résultats individuels de chacun à la moyenne de la filière. Si le résultat individuel est inférieur à la moyenne, cela donne un barycentre supérieur à 100% et qui s’applique en majorant le CA d’objectif attendu. Si le résultat individuel est supérieur à la moyenne, cela donne un barycentre inférieur à 100% et qui s’applique en minorant le CA d’objectif attendu.
Exemple d’application du calcul du % barycentre de chaque conseiller
Exemple A : filière lait – moyenne de la filière 7 300 kms – coefficient fixe 3.01 – résultat individuel d’un conseiller 6 800 kms conseiller sur un secteur favorable
Exemple B : filière lait – moyenne de la filière 7 300 kms – coefficient fixe 3.01 – résultat individuel d’un conseiller 7 700 kms conseiller sur un secteur défavorable
Calcul de l’écart entre la moyenne de la filière et le résultat individuel du conseiller, multiplié par coefficient fixe (1) :
Exemple A : (7 300 – 6 800) = 500 kms multiplié par 3.01 = 1 505 kms
Exemple B : (7 300 – 7 700) = -400 kms multiplié par 3.01 = - 1 204 kms
Transformation de l’écart en un temps (base 1 km = 1 min)
Exemple A : 1 505 kms / 60km/h = +25.08 heures
Exemple B : - 1 204 kms / 60km/h = -20.06 heures
Le temps obtenu est rapporté à la durée du travail annuelle pour déterminer un % de barycentre sur le CA d’objectif attendu
Exemple A : (1 820 heures + 25.08 heures) / 1 820 heures = 101.37 %
Exemple B : (1 820 heures – 20.06 heures) / 1 820 heures = 98.89 %
Coefficient fixe calculé par rapport à 22 000 kms annuels (moyenne Seenovia des conseillers)
LAIT
VIANDE
CAPRIN
AGRO
Coefficient fixe
3,01 4,07 2,63 2,05
5.1.3 - Le calcul du CA d’objectif individualisé
Le CA d’objectif individualisé
= (CA d’objectif de la classe du conseiller - les activités à neutraliser) x barycentre individuel.
Exemple : Conseiller classe 6 – CA objectif classe 6 = 88 290 € - Nombre de jours d’activités à neutraliser : 10 jours - Impact Barycentre sur l’activité attendue : 96 % (territoire défavorable)
CA objectif individualisé = [88 290 – (10 x 418)] x 96 % = 80 745 €
Dans cet exemple le CA d’objectif individualisé attendu est de 80 745 €.
5.2 Mesure du CA réalisé par le conseiller
Le Chiffre d’affaires réalisé par le conseiller est composé de : CA Conseil référent +CA Conseil remplacement +CA Expertises (standardisées, non standardisées) +CA Animation/Intervention Groupe +CA en équivalence de CA ------------------------------------------------- = CA Réalisé par le conseiller sur l’année
CA conseil référent : CA facturé sans déduction de la remise engagement
CA conseil remplacement* : montant forfaitaire de CA en équivalence de CA avec 3 niveaux de forfait ; ¼ de journée de remplacement, ½ journée ou journée. Le niveau de forfait est défini et validé par le remplacé.
Il est attribué 110 % du montant forfaitaire pour le remplaçant et 20% du montant forfaitaire pour le remplacé. *Règles applicables pour tous les remplacements sauf pour les visites binômes ou réaffectation de l’élevage
Expertises standardisées sur la base d’une grille en €/prestation (voir ci-dessous)
Expertise non standardisée : Sur base devis ou prix forfaitaire établie avec responsable
Animation et intervention groupe : CA jour variable selon nombre de participants aux groupes (valeurs 2024)
1 177 € + 177 € par éleveur au-delà de 8 participants par jour d’animation
1 177 € par jour d’intervention
CA en équivalence de CA : valorisation de prestations facturables dont le tarif est fortement aléatoire. Ces éléments sont déterminés et valorisés forfaitairement par le N+1 indépendamment du prix de facturation en amont de la prestation et ils incluent les éventuels dépassements de temps de déplacement. Quatre activités sont identifiées : le pointage, le CA BtoB, les formations dans les écoles et les syndicats de race.
Calcul effectué : Nombre de jours en CA en équivalence de CA multiplié par une valeur de jour.
Valeur de jour = CA objectif de la classe du conseiller divisé par 150 jours.
Exemple : si conseiller classe 6 : valeur de jour = 589 € (88 290€/150 j)*
*valeurs 2024
5.3 Calcul de la prime
5.3.1 – Détermination d’un taux d’atteinte de l’objectif
Taux d’atteinte de l’objectif = CA réalisé / CA d’objectif individualisé = %
Calcul d’une prime si taux d’atteinte supérieur ou égal à 60%
5.3.2 – Application d’un coefficient correcteur en fonction du taux d’atteinte de l’objectif
5.3.3 – Montant de la prime variable quantitative
Elle est égale à : prime variable de la classe du conseiller x le taux d’atteinte de l’objectif x coefficient correcteur.
Exemple : Conseiller classe 6. CA d’objectif de classe 88 290 € (Données 2024). CA objectif individualisé = 82 000 €. CA réalisé = 74 500 €. Taux d’atteinte = 90.85%. Prime variable sur CA = 2 805 x 0.9085 x 0.75 soit 1 911.25
€
5.4 – Dispositions particulières pour les salariés à temps partiel
Pour les conseillers à temps partiel le CA d’objectif est proratisé en fonction du pourcentage de temps de travail. La prime d’objectif à objectif atteint à 100 % est proratisée en fonction du pourcentage de temps de travail.
Exemple : pour un salarié en classe 6 avec un temps de travail à 80 % Le CA d’objectif sera de 70 632 € (80% de 88 290 €) et le montant de la prime variable à objectif atteint 100% sera de 2 244 € (80% de 2 805 €).
Pour les temps de réunion/formation, application du pourcentage de temps de travail sur les bornes. Exemple : Conseiller Lait à 80%. Bornes mini temps plein = 13 jours ; Borne maxi = 19 jours. Bornes appliquées au conseiller lait 80 % : 10 jours borne mini, 15 jours borne maxi
5.5 - Dispositions particulières pour absences et entrées/sorties en cours d’année
5.5.1 Absences
Toutes les absences (hors CP/RTT) telles que maladie, maternité, congés conventionnels, congé sans solde, etc. sont traitées par la méthode de neutralisation : 1 jour ouvré d’absence = 1 jour de CA d’objectif individualisé à neutraliser. Le montant de la prime variable à objectif réalisé à 100% est réduit dans les mêmes proportions : 1 jour ouvré d’absence = 1/211ème de réduction du montant de prime 100%
Exemple : pour un conseiller Lait en classe 6, absent 10 jours sur l’année. CA objectif de classe : 88 290 € (valeurs 2024). Barycentre 100%
CA d’objectif individualisé = [88 290 € - (10 x 418 €)] * 100 % = 84 110 €
Montant de la prime variable à objectif réalisé à 100% = 2 805 € - (10/211*2805) = 2 672 €
Si CA réalisé par le conseiller = 88 290 € ; Prime versé = 2 672 € x taux d’atteinte de l’objectif x coefficient correcteur 2 672 € x 1,0497 (88 290/84 110) x 1 =
2 805 €
5.5.2 Entrée/départ dans l’année
Méthode de neutralisation du CA d’objectif individualisé pour les périodes où le conseiller n’était pas présent 1 jour ouvré non présent à l’effectif = 1 jour de CA d’objectif individualisé à neutraliser Le montant de la prime variable à objectif réalisé à 100% est réduit dans les mêmes proportions : 1 jour ouvré non présent à l’effectif = 1/211ème de réduction du montant de prime 100% Exemple : Départ en retraite d’un conseiller viande en classe 7 le 1er octobre. 63 jours ouvrés non présent à l’effectif (3 mois x 21 jours). CA objectif de classe : 105 948 € (valeurs 2024). Barycentre 100%
CA d’objectif individualisé = [105 948 € - (63 x 502.12 €)] * 100 % = 74 314 €
Montant de la prime variable à objectif réalisé à 100% = 4 589 € - (63/211*4589) = 3 219 €
5.6 – Périodicité de versement
Prime versée annuellement avec acompte et point intermédiaire au semestre (50%) pour la première année de mise en place, puis au trimestre pour les années suivantes.
La rémunération variable qualitative filières Lait, Viande et Caprine
Le montant annuel de la prime à 100% objectifs atteints est égal à 1 800 €. Elle repose sur 4 items identiques avec des % de valorisation différent lait et Viande/caprine tenant compte d’un impact transversalité plus important en Lait et impact Indicateurs de pilotage plus important en Viande et Caprins.
Chaque item est apprécié indépendamment les uns des autres.
6.1 - Valorisation des services de l’entreprise et synergie :
Taux de déploiement des services dans mon secteur est égal à la moyenne des 3 taux : Taux d'éleveurs abonnés à Pilot'Elevage Performance ; Taux d’éleveurs avec une action éco (parmi un Zoom atelier, Marge Brute, Cohérence système ou Coût alimentaire 5 mois ou un Coût de Production) ; Taux d’éleveurs avec une action Gattaca. Ce taux est comparé à la moyenne Seenovia de ma filière.
Taux d’intervention de spécialiste/expert dans mon secteur : Nombre d’expertises vendues sur mon secteur par rapport au nombre d’élevages de mon secteur. Ce taux est comparé à la moyenne Seenovia de ma filière.
Taux d’élevage en groupes : Nombre de jours de formation éleveurs de mon secteur par rapport au nombre d’élevages de mon secteur. Ce taux est comparé à la moyenne de mon équipe.
Taux d’adhésion de mes éleveurs aux nouveaux produits de l’entreprise : Nombre d’adhésion de mon secteur par rapport au nombre d’élevages de mon secteur. Ce taux est comparé à la moyenne Seenovia de ma filière sur 3 services choisis par l’entreprise (2 connus impérativement au 1er janvier, 1 possiblement après)
Taux de déploiement des services dans mon secteur : Moyenne des 4 taux : Taux d’éleveurs avec licence Caplait ; Taux d'éleveurs avec un Coût alimentaire complet ou un CapT€c ou un Coût de Production ; Taux d’éleveurs avec bilans "stock fourrager" réalisés et déposés dans CapWeb ; Taux d'intervention d'un expert dans mon secteur. Ce taux est comparé à la moyenne Seenovia de ma filière.
Taux d’élevage en groupes : Nombre de jours de formation éleveurs de mon secteur par rapport nombre d’élevages de mon secteur. Ce taux est comparé à la moyenne de ma filière.
Taux d’adhésion de mes éleveurs aux nouveaux produits de l’entreprise : Nombre d’adhésion de mon secteur par rapport au nombre d’élevages de mon secteur. Ce taux est comparé à la moyenne Seenovia de ma filière sur 3 services choisis par l’entreprise (2 connus impérativement au 1er janvier, 1 possiblement après)
Taux de déploiement des services dans mon secteur : Moyenne des 4 taux : Taux d'éleveurs abonnés à Pilot'Elevage Performance ; Taux d'éleveurs avec un TechEco ou un Coût de Prod ; Taux d’éleveurs avec Pilotage du système fourrager - OGF avec stock et prévision ; Taux d'intervention d'un expert dans mon secteur. Ce taux est comparé à la moyenne Seenovia de ma filière
Taux d’élevage en groupes : Nombre de jours de formation éleveurs de mon secteur par rapport au nombre d’élevages de mon secteur. Ce taux est comparé à la moyenne de mon équipe.
Taux d’adhésion de mes éleveurs aux nouveaux produits de l’entreprise : Nombre d’adhésion de mon secteur par rapport au nombre d’élevages de mon secteur. Ce taux est comparé à la moyenne Seenovia de ma filière sur 3 services choisis par l’entreprise (2 connus impérativement au 1er janvier, 1 possiblement après)
Valorisation de chaque critère et calcul de la prime :
En dessous de 60% de la moyenne = 0 % Entre 60% et 79% de la moyenne = 50% du montant en € du critère Entre 80% et 99 % de la moyenne = 80% du montant en € du critère A 100% et plus = 100 % du montant en € du critère Exemple sur taux d’intervention de spécialiste/expert dans mon secteur pour la filière lait : Le « conseiller Lait Seenovia » fait intervenir en moyenne 0,5 fois un expert sur un élevage de son secteur. le conseiller A fait intervenir en moyenne 0,4 fois un expert sur un élevage soit 0,4/0,5=80% par rapport à la moyenne sa prime sera alors de 80% pour ce critère : 270 € X 80 % = 216 €
6.2 - Respect des règles : 180 €
Attribution d’un % de versement par le Responsable Territorial ou Filière sur le respect des 4 éléments ci-dessous :
Respect des procédures de travail et des différentes règles d’entreprise
Utilisation des outils de l’entreprise
Comportement respectueux des règles de fonctionnement collectif (réunion ou formation par exemple) et individuel
Respect et entretien des matériels confiés
6.3 - Plan d’actions individuel :
360 €
A partir d’un bilan annuel, fixation de 3 à 5 objectifs individuels à partir des orientations définies par l’entreprise. Ces objectifs doivent être mesurables, atteignables et temporalisés. L’attribution de la prime sera faite au prorata de l’atteinte des objectifs définis. D’autre part la pondération de chaque objectif dépend du nombre d’objectifs définis. Exemple : 5 objectifs définis – chaque objectif vaut 1/5ème.
6.4 - Evolution des indicateurs de pilotage :
180 € Lait, 360 € Viande/Caprin
Filière Lait : Critère 1 pour 75% de la prime, critère 2 pour 25% de la prime
Taux d’évolution en CP du secteur par rapport au territoire (Année N/N-1) : Moyenne des 2 taux : Taux d’évolution du CA en CP officiel/élevage (CP officiel + Génocellules), année N/année N-1 des élevages non robotisés de mon secteur ; Taux d’évolution du CA en CP officiel/élevage (CP officiel + Génocellules), année N/année N-1 des élevages robotisés de mon secteur. Ce taux est comparé à la moyenne de mon territoire. Si le résultat est égal ou supérieur à 100%, déclenchement de la prime.
Interaction Pole IP pour alerte/gestion des problèmes : prime attribuée si activité d’interface existe pour identifier, remonter ou traiter des difficultés. Le ticketing sur Galilée peut servir comme élément de traçabilité.
Filière Caprine : Critère 1 pour 75% de la prime, critère 2 pour 25% de la prime
Taux d’évolution en CP du secteur par rapport au territoire (Année N/N-1) : Taux d’évolution du CA en CP officiel/élevage, année N/année N-1 des élevages de mon secteur. Ce taux est comparé à la moyenne de ma filière. Si le résultat est égal ou supérieur à 100%, déclenchement de la prime.
Interaction Pole IP pour alerte/gestion des problèmes : prime attribuée si activité d’interface existe pour identifier, remonter ou traiter des difficultés. Le ticketing sur Galilée peut servir comme élément de traçabilité.
Filière Viande : Critère 1 pour 75% de la prime, critère 2 pour 25% de la prime
Taux d’évolution en CP du secteur par rapport au territoire (Année N/N-1) : Taux d’évolution du CA en CP officiel/élevage (VA4+suivi croissance), année N/année N-1 des élevages de mon secteur. Ce taux est comparé à la moyenne de ma filière. Si le résultat est égal ou supérieur à 100%, déclenchement de la prime.
Interaction Pole IP pour alerte/gestion des problèmes : prime attribuée si activité d’interface existe pour identifier, remonter ou traiter des difficultés. Le ticketing sur Galilée peut servir comme élément de traçabilité.
La rémunération variable qualitative Agro-Environnement
Le montant annuel de la prime à 100% objectifs atteints est égal à 1 800 €. Elle repose sur 4 items.
Agro - environnement
Valorisation de la qualité des services de l’entreprise 50% soit 900 € Respect des règles 20% soit 360 € Plan d’actions individuel 20% soit 360 € Prospection et promotion des services Agro-Environnement 10% soit 180 € Chaque item est apprécié indépendamment les uns des autres.
7.1 Valorisation de la qualité des services de l’entreprise : 6 critères pesant chacun 1/6ème soit 150 €
Qualité des dossiers : Contrôle de 5 dossiers (au hasard) par le manager sur la base d’une grille d’audit : la note moyenne des 5 dossiers doit être au minimum de 16
% de Smart Ferti et Mobil : minimum de 10 % de son portefeuille de clients PF
Avancement des dossiers (Dossier à jour = réalisé N+ prévisionnel N+1) : 20 % des dossiers à jour au 1/11 ; 50 % des dossiers à jour au 1/01 ; 75 % des dossiers à jour au 01/02 ; 95 % des dossiers à jour au 01/03
% d’analyse de sol : minimum de 20 % de son portefeuille de clients PF
% de saisie phytosanitaire : minimum de 40 % de son portefeuille de clients PF
% d’éleveurs en groupe culture : minimum de 10% de son portefeuille de clients PF
7.2 - Respect des règles :
360 €
Attribution d’un % de versement par le Responsable Territorial ou Filière sur le respect des 4 éléments ci-dessous :
Respect des procédures de travail et des différentes règles d’entreprise
Utilisation des outils de l’entreprise
Comportement respectueux des règles de fonctionnement collectif (réunion ou formation par exemple) et individuel
Respect et entretien des matériels confiés
7.3 - Plan d’actions individuel :
360 €
A partir d’un bilan annuel, fixation de 3 à 5 objectifs individuels à partir des orientations définies par l’entreprise. Ces objectifs doivent être mesurables, atteignables et temporalisés. L’attribution de la prime sera faite au prorata de l’atteinte des objectifs définis. D’autre part la pondération de chaque objectif dépend du nombre d’objectifs définis. Exemple : 5 objectifs définis – chaque objectif vaut 1/5ème.
7.4 - Prospection et promotion des services Agro-Environnement :
180 €
En fonction d’un plan défini en réunion de services, objectifs de réalisation de trente visites de prospection par an pour un temps plein, avec compte-rendu sur Galilée. Entre 66% et 100% de réalisation de l’objectif, la prime est égale au taux de réalisation multiplié par 180 € (plafonnée à 180 €). Les primes sur ventes
Dispositions particulières pour les années 2024-2025
Garantie de rémunération sur 2024/2025 à hauteur du fixe + différentiel + heures supplémentaires (moyenne 2022-2023), sous réserve de réaliser un CA individuel en 2024 et en 2025 (actualisé des hausses de tarifs) au moins égal à la moyenne du CA 2022/2023. Pour l’application de cette règle, l’élément mesuré pris en compte sera le taux d’atteinte de l’objectif individualisé.
