DE REMUNERATION VARIABLE DES FONCTIONS COMMERCIALES BTOB
Entre :
Les entreprises de l’UES VCS,
Dénomination sociale : Les Villages Clubs du Soleil
Forme sociale : SA à directoire et conseil de surveillance N° SIRET : 422 636 472 002 80 Code APE : 5520 Z Adresse :23 rue François Simon, 13003 Marseille Téléphone : 04 91 04 87 21 Effectif de l’entreprise : 920 au 31/12/2019 Clôture comptable : 31 octobre Représenté par : , en qualité de Président du Directoire
Dénomination sociale : SARL U Générale d’Entretien et de Maintenance du Midi
Forme sociale : SARL U N° SIRET : 490 886 074 000 31 Code APE : 452 V Adresse : 23 rue François Simon, 13003 Marseille Téléphone : 04 91 04 87 21 Effectif de l’entreprise : 4 au 31/12/19 Clôture comptable : 31 octobre Représenté par : , en qualité de gérant Et,
Les organisations syndicales représentatives dans l’entreprise, représentées respectivement par leur délégué syndical,
— Monsieur pour la CFDT — Monsieur pour CFE-CGC
Fait en 6 exemplaires originaux à Marseille, le 23 juin 2020.
Pour l’organisation syndicale CFDT, Monsieur, délégué syndical
Pour l'organisation syndicale CFE-CGC, Monsieur, délégué syndical
Pour l’UES Les Villages Clubs du Soleil, Monsieur.
Diffusion : - 1 original déposé à la DIRECCTE - 1 original déposé au conseil des prud’hommes - 1 original pour chaque organisation syndicale - 1 original pour le Comité d’Entreprise - 1 original pour les archives de l’entrepriseL’objet de cet accord est de prolonger pour les saisons à venir un système de rémunération variable juste et motivant au profit des collaborateurs du service B2B dont l’activité contribue au développement du chiffre d’affaires dans l’objectif d’encourager la performance de ces derniers et le développement du chiffre d’affaire de la société.
Principes et bénéficiaires Ce plan de rémunération variable a pour objectif d’associer les collaborateurs concernés à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise, en les intéressant à la réalisation d’objectifs de chiffre d’affaire.
Il s’adresse aux fonctions commerciales de la force de vente B2B de la société, exerçant les fonctions suivantes :
Commercial(e) terrain AFAC et CEC,
Commercial(e) sédentaire,
Responsable Grands comptes,
Responsable MICE,
Assistante commerciale (pour l’été 2020),
Superviseur ventes sédentaires,
Responsable AFAC.
Ventes donnant droit à prime L’expression « Ventes donnant droit à prime » désigne tout séjour vacances au sein des Villages Clubs du Soleil vendu dans le respect des consignes de ventes par un des bénéficiaires du présent accord.
Le chiffre d’affaire TTC généré par les ventes et permettant de calculer le taux de réalisation de l’objectif pour déterminer le montant de la prime acquis sur la saison correspond au montant TTC de toutes les ventes de séjour répondant aux conditions ci-dessus réalisées sur la saison.
Mesure des ventes Les primes ne sont reconnues que pour les ventes contrôlées avec l’outil d’administration des commandes Evasion (validées par le contrôle de gestion). Le chiffre d’affaire de référence servant de base au calcul de la prime est le CA comptable issu de SAGE.
Le montant de la prime auquel pourra prétendre un salarié au titre de son activité sur la saison sera calculé par la direction commerciale, en collaboration avec le contrôle de gestion.
Objectifs de vente et période de réalisation Les objectifs de vente seront fixés par saison en euros de façon individuelle par la direction commerciale, après validation par la direction générale.
Chaque collaborateur concerné recevra pour chaque saison un courrier précisant les modalités du présent plan de rémunération variable ainsi que le montant du chiffre d’affaire à atteindre. Les saisons courent du 01/11 au 30/04 pour l’hiver et du 01/05 au 31/10 pour l’été.
Fixation des objectifs
Cas 1 : commerciaux sédentaires et terrain
Sont concernés par la fixation d’objectifs individuels les fonctions suivantes :
Commercial(e) terrain AFAC et CEC
Commercial(e) sédentaire
Commercial(e) Grands comptes
Responsable MICE
Le taux de réalisation du CA de chaque salarié sera déterminé par saison de la manière suivante :
X 100
X 100CA réalisé par le salarié
Objectif CA
Le taux de réalisation ainsi obtenu permettra de déterminer le montant final de la prime à verser.
Le montant de la prime est indexé sur l’atteinte du chiffre d’affaire et se décompose comme suit pour chaque saison :
Eté 2020
% atteinte CA Commerciaux terrain AFAC Commerciaux sédentaires
% atteinte CA Ccle Grands comptes / Resp MICE Commerciaux terrain CEC 130% 4 000 € 2 000 €
115% 4 500 € 4 000 € 125% 3 500 € 1 800 €
110% 3 750 € 3 500 € 120% 3 000 € 1 600 €
108% 3 250 € 3 000 € 115% 2 500 € 1 400 €
106% 2 750 € 2 500 € 110% 2 000 € 1 200 €
104% 2 500 € 2 000 € 105% 1 750 € 1 100 €
102% 2 250 € 1 750 € 100% 1 500 € 1 000 €
100% 2 000 € 1 500 € 97% 750 € 500 €
97% 1 000 € 750 €
Hiver 21 et saisons suivantes
% atteinte CA Commerciaux terrain AFAC Commerciaux sédentaires
% atteinte CA Ccle Grands comptes / Resp MICE Commerciaux terrain CEC 130% 4 000 € 2 000 €
115% 4 500 € 4 000 € 125% 3 500 € 1 800 €
110% 3 750 € 3 500 € 120% 3 000 € 1 600 €
108% 3 250 € 3 000 € 115% 2 500 € 1 500 €
106% 2 750 € 2 500 € 110% 2 000 € 1 400 €
104% 2 500 € 2 000 € 105% 1 750 € 1 300 €
102% 2 250 € 1 750 € 100% 1 500 € 1 200 €
100% 2 000 € 1 500 € 97% 750 € 500 €
97% 1 000 € 750 €
Cas 2 : assistantes commerciales
La somme des objectifs des commerciaux terrain AFAC, des commerciaux CEC, des commerciaux sédentaires et de la commerciale grands compte constitue l’objectif collectif des assistantes commerciales.
Le taux de réalisation du CA des assistantes commerciales sera déterminé par saison de la manière suivante :
Si le taux de réalisation est compris entre deux paliers de la grille, le montant de la prime sera proratisé. Aussi il sera arrondi au nombre entier le plus proche. Par exemple, un taux de réalisation de 99,5 % sera arrondi à 100 % et un taux de 99,2 % sera arrondi à 99 %.
Les primes seront versées au plus tard le mois qui suit la clôture de chaque semestre, soit au 31/05 pour l’hiver et au 30/11 pour l’été.
Les dispositions générales
7-1 Suivi des dispositions de l’accord
Une commission de suivi de l’accord composée des délégués syndicaux signataires et d’un représentant de la direction de l’entreprise est créée. Elle se réunira en fin de chacune des saisons pour faire le bilan des modalités d’application du présent accord.
7-2 Durée
Le présent accord est conclu pour une durée indéterminée. Il entrera en vigueur à compter du 1er mai 2020.
7-3 Dénonciation – Révision
Le présent accord pourra être dénoncé ou révisé, conformément aux dispositions de l’article L.2261-9 et suivants du Code du travail et sous réserve d’un préavis de 3 mois.
7-4 Publicité
Le présent avenant sera déposé sur le site www.teleaccords.travail-emploi.gouv.fr et auprès du greffe du Conseil des Prud’hommes de Marseille.
Le présent avenant est produit en nombre suffisant pour remise à chacune des parties. Son existence figurera aux emplacements réservés à la communication au personnel.
