l’accord d’entreprise du 16 octobre 2017 relatif à la rémunération des Conseillers Allianz Expertise et Conseil,
l’accord d’entreprise du 25 octobre 2017 relatif à la rémunération des Responsables de Marchés,
- l’accord du 20 décembre 2019 relatif à la rémunération des Ingénieurs commerciaux et des Responsables régionaux.
Préambule La crise sanitaire exceptionnelle relative à l’épidémie de Covid-19 a conduit la direction et l’ensemble des organisations syndicales représentatives à arrêter dès le mois d’avril 2020 un dispositif exceptionnel de rémunération variable visant à baisser de manière très significative les attendus du premier quadrimestre. Ceci a permis d’apporter toute la sérénité nécessaire à la poursuite de l’activité malgré les difficultés liées au confinement et au contexte commercial très tendu. Il était également prévu que la direction rencontrerait à nouveau les organisations syndicales pour formaliser l’accord du mois d’avril et discuter des modalités d’un réajustement des attendus sur les quadrimestres à venir de manière proportionnelle à la baisse du premier quadrimestre, afin d’assurer une rémunération variable conforme aux standards habituels en cohérence avec le contexte de cette année.
Afin d’assurer l’équité du dispositif, une partie de la hausse des attendus est neutralisée et les modalités de réajustement prennent en compte la situation individuelle de chaque collaborateur. L’objectif est d’une part de ne pas pénaliser les collaborateurs n’ayant pas bénéficié, quelle qu’en soit la raison, de la baisse des attendus de Q1 2020, d’autre part de valoriser les performances réalisées au cours de cette période inédite et compliquée. A l'issue d’un processus d’échanges constructif aux mois de juin et juillet 2020, les parties au présent avenant ont donc convenu d’apporter certains aménagements temporaires aux accords de rémunération qui suivent :
Accord d’entreprise du 16 octobre 2017 relatif à la rémunération des Conseillers Allianz Expertise et Conseil,
Accord d’entreprise du 25 octobre 2017 relatif à la rémunération des Responsables de Marchés,
Accord du 20 décembre 2019 relatif à la rémunération des Ingénieurs commerciaux et des Responsables régionaux.
Ces aménagements temporaires et exceptionnels font l’objet du présent avenant.
Titre 1 : Principes généraux
Les attendus standard définis dans les accords de rémunération et mis à jour annuellement sont ajustés de la manière suivante :
Article 2 : Modification de l’annexe 2 : rémunération de la p3C – valeurs pour l’année 2018 (modifiée par l’avenant N°2 du 8 février 2019 : Rémunération de la P3C – valeurs pour l’année 2019)
Les grilles de rémunération de la P3C pour l’année 2020, pour les premier et troisième quadrimestres, sont définies comme suit, étant entendu que sur le deuxième quadrimestre les attendus standard 2020 définis en début d’année s’appliquent sans modification :
LINK Excel.Sheet.12 "C:\\Users\\MIQUELJ\\AppData\\Local\\Microsoft\\Windows\\Temporary Internet Files\\Content.Outlook\\4P2T8JLJ\\Attendus Conseillers 2020 covid avenant proto (2).xlsx" "Conseillers P3C!L3C2:L31C10" \a \f 4 \h \* MERGEFORMAT
Conseillers Patrimoine
Conseiller Patrimonial Confirmé
P3C Q1/2020 standard
P3C Q1/2020 ajustée (-20%)
Prime associée
P3C Q3/2020 standard
P3C Q3/2020 ajustée (+5%)
Prime associée
seuil de déclenchement 496 K€ 397 K€ 0 €
496 K€ 521 K€ 0 € point d'inflexion A 558 K€ 447 K€ 378 €
558 K€ 586 K€ 378 € attendu 620 K€ 496 K€ 1 260 €
620 K€ 651 K€ 1 260 € point d'inflexion B 682 K€ 546 K€ 2 142 €
682 K€ 717 K€ 2 142 € point d'inflexion C 1 737 K€ 1 390 K€ 17 009 €
1 737 K€ 1 824 K€ 17 009 €
Conseiller Spécialisé en Patrimoine
P3C Q1/2020 standard
P3C Q1/2020 ajustée (-20%)
Prime associée
P3C Q3/2020 standard
P3C Q3/2020 ajustée (+5%)
Prime associée
seuil de déclenchement 688 K€ 551 K€ 0 €
688 K€ 723 K€ 0 € point d'inflexion A 774 K€ 619 K€ 705 €
774 K€ 813 K€ 705 € attendu 860 K€ 688 K€ 2 349 €
860 K€ 903 K€ 2 349 € point d'inflexion B 946 K€ 757 K€ 3 993 €
946 K€ 994 K€ 3 993 € point d'inflexion C 2 409 K€ 1 927 K€ 31 710 €
2 409 K€ 2 529 K€ 31 710 €
Conseiller en Gestion de Patrimoine Expert
P3C Q1/2020 standard
P3C Q1/2020 ajustée (-20%)
Prime associée
P3C Q3/2020 standard
P3C Q3/2020 ajustée (+5%)
Prime associée
seuil de déclenchement 934 K€ 747 K€ 0 €
934 K€ 981 K€ 0 € point d'inflexion A 1 051 K€ 841 K€ 1 136 €
Titre 4 : dispositions communes concernant la prise en compte individualisée de la hausse des attendus dans la rémunération variable
Afin d’assurer l’équité du dispositif mis en place, l’impact de la hausse des attendus prévue entre Q3 2020 et Q3 2021 pour les conseillers, RM et ICP est plafonné par collaborateur en prenant en considération les effets positifs mesurés individuellement suite à la baisse des attendus sur Q1 2020. Les modalités de calcul sont les suivantes :
Détermination d’un montant de référence individuel définissant l’impact maximum par collaborateur.
Pour chaque conseiller, RM et ICP, un calcul rétroactif de la rémunération variable de Q1 2020 sera effectué à partir des conditions protocolaires standard de 2020 (attendus, courbes, valeurs des conquêtes). Ce calcul, intégrant les affaires exceptionnelles et les ajustements manuels suite à réclamations, sera comparé à la rémunération variable effectivement perçue au titre de Q1 2020. La différence constatée représente donc l’impact global de la baisse des attendus pour chaque collaborateur. Allianz prend à sa charge une part de cet impact correspondant à 50% de l’effet estimé du confinement sur les résultats de Q1 2020. Le tableau ci-dessous indique les modalités précises de calcul :
Conseillers Pat / ICP / RM Conseillers PS
Baisse des attendus sur Q1 2020
-20% -40%
Effet du confinement sur les résultats de Q1 2020
-16% -24%
Soit en pourcentage de la baisse des attendus
80% 60% Dont 50% pris en charge par Allianz
40%
30%
Par conséquent, a minima 40% (pour les conseillers patrimoniaux, les RM et les ICP) et 30% (pour les conseillers protection sociale) des impacts de la baisse des attendus de Q1 2020 resteront définitivement conservés par les collaborateurs de manière à valoriser leur performance pendant cette période. Le solde (60% pour les conseillers patrimoniaux, les RM et les ICP, 70% pour les conseillers protection sociale) constitue
le montant de référence individuel définissant l’impact maximum par collaborateur pris en considération dans la hausse des attendus.
Ce montant de référence est ramené à 0 s’il est inférieur ou égal à 500 €. Il est plafonné en outre à 10 000 €. Il sera communiqué à chaque collaborateur en septembre 2020 par un courrier individuel.
Prise en compte du montant de référence individuel dans le calcul de la rémunération variable.
Sur les quadrimestres Q3 2020, Q1 2021, Q2 2021 et Q3 2021, les attendus de l’ensemble des conseillers, RM et ICP (P3C perso) seront ajustés tel que défini aux Titres 2 et 3 de cet avenant. Lors des 4 mois de régularisation de ces quadrimestres (janvier 2021, mai 2021, septembre 2021 et janvier 2022), il sera procédé à un deuxième calcul de la rémunération variable à partir des attendus, courbes et valeurs standard (sans la hausse des attendus). La différence entre ces deux calculs (autrement dit l’impact de la hausse des attendus) sera comparée au montant de référence du collaborateur :
Si cette différence est supérieure au montant de référence, la rémunération variable du quadrimestre sera celle déterminée avec les attendus ajustés. Le montant de référence pris en compte lors du quadrimestre suivant sera diminué d’autant de manière à réaliser son amortissement progressif. Ce nouveau montant sera communiqué à chaque collaborateur en début de quadrimestre.
Si cette différence est inférieure au montant de référence, il sera procédé sur le même mois à un versement correspondant à l’écart sous la forme d’un complément de variable. Le montant de référence pris en compte lors du quadrimestre suivant sera égal à 0.
Si le montant de référence en début de quadrimestre est égal à 0, le complément de variable correspondra à l’écart exact entre les deux calculs de manière à compenser intégralement la hausse des attendus.
Le tableau ci-dessous illustre avec un exemple chiffré cette mécanique (montant de référence initial de 1000 €) :
Quadri Montant de référence résiduel en début de quadri Variable automatique avec hausse des attendus (tous critères) Variable calculé sans hausse des attendus Ecart Complément de variable Variable total réellement perçu Q3 2020
1000 €
800 € 1200 € 400 € 0 € 800 + 0 =
800 €
Q1 2021 1000 – 400 =
600 €
900 € 1350 € 450 € 0 € 900 + 0 =
900 €
Q2 2021 600 – 450 =
150 €
600 € 900 € 300 € 300 – 150 = 150 € 600 + 150 =
750 €
Q3 2021 150 – 150 =
0 €
800 € 1200 € 400 € 400 € 800 + 400 =
1200 €
NB : les modalités de calcul de la rémunération variable étant communes à tous les collaborateurs, cette mécanique s’appliquera à tous y compris à ceux non concernés par la baisse des attendus de Q1 2020 (collaborateurs en arrêt pendant le confinement, nouveaux entrants post Q1 2020) et à ceux dont le montant de référence est égal à 0. Dans ces cas, le versement d’un complément de variable venant compenser la hausse des attendus sera appliqué systématiquement dès Q3 2020.
Titre 5 : cadre juridique
Article 1 : Durée de l’avenant
Le présent avenant est conclu pour une durée déterminée pour une période allant du 1er janvier 2020 au 31 décembre 2021.
Article 2 : Révision – Dénonciation
Le présent avenant peut être en tout ou partie révisé ou dénoncé dans les conditions légales en vigueur.
Article 3 : Dépôt
Le présent avenant sera déposé par la partie la plus diligente conformément aux dispositions légales. Fait à Puteaux, le 7 septembre 2020
