à l’accord d’entreprise du 16 octobre 2017 relatif à la rémunération des Conseillers Allianz Expertise et Conseil
à l’accord du 25 octobre 2017 relatif à la rémunération des Responsables de Marché Allianz Expertise et Conseil
Préambule La Direction et les Organisations Syndicales signataires se sont rencontrées au cours de deux réunions de négociations, qui se sont tenues les 23 novembre et 7 décembre 2023.
A l’issue de ces discussions, les parties sont convenues d’apporter certains aménagements aux modalités de rémunération des collaborateurs et des responsables de marchés du réseau Allianz Expertise et Conseil.
Ceux-ci font l’objet du présent avenant à l’accord du 16 octobre 2017 relatif à la rémunération des Conseillers Allianz Expertise et Conseil ainsi qu’à l’accord du 25 octobre 2017 relatif à la rémunération des responsables de marché, qui modifie :
Pour l’Accord d’entreprise du 16 octobre 2017 relatif à la rémunération des Conseillers d’Allianz Expertise et Conseil :
Titre 3 – Structure de rémunération, Chapitre 2 - Rémunération variable, B Les conquêtes, 2. Conquêtes Protection Sociale, 3. Rémunération des conquêtes
L’Annexe 1 : Règles et principes de calcul de la P3C, 3. Coefficient de la solution préconisée, 5. Coefficient de durée, 7. Cas particuliers
L’Annexe 5 : Attendus des conseillers
Pour l’accord du 25 octobre 2017 relatif à la rémunération des Responsables de Marché Allianz Expertise et Conseil :
Le Titre 3 – Structure de rémunération, Chapitre 2 - Rémunération variable, B. Les conquêtes
Accord d’entreprise du 16 octobre 2017 relatif à la rémunération des Conseillers d’Allianz Expertise et Conseil
ARTICLE 1 : Modification du Titre 3 – Structure de rémunération, Chapitre 2 - Rémunération variable, B - Les conquêtes
Deux niveaux de conquêtes protection sociale haut de gamme et très haut de gamme sont créés sur les nouveaux clients cibles pro TPE (artisan, commerçant ou profession libérale et entreprise).
2 - Conquêtes Protection Sociale
La conquête Protection sociale Haut de Gamme
La conquête PS Haut de Gamme correspond à la conquête d’un nouveau client TNS actif (artisan, commerçant ou profession libérale) ou d’une entreprise, pour lequel le total de la P3C enregistré sur le quadrimestre de la détection du nouveau client et les 7 quadrimestres suivants est supérieure ou égale à 16000 euros de P3C nets de sorties sur la période d’observation.
La conquête protection sociale très haut de gamme
La conquête PS Très Haut de Gamme correspond à la conquête d’un nouveau client TNS actif (artisan, commerçant ou profession libérale) ou d’une entreprise, pour lequel le total de la P3C enregistré sur le quadrimestre de la détection du nouveau client et les 7 quadrimestres suivants est supérieure ou égale à 35000 euros de P3C nets de sorties sur la période d’observation.
Rémunération des conquêtes :
Chaque conquête est rémunérée selon le tableau suivant :
Type de conquête
Valeur unitaire
Conquête Protection sociale haut de gamme 150 € Conquête Protection sociale Très haut de gamme 250 € (400 € au total)
Les conquêtes sont calculées mensuellement. Pour chacun des 3 premiers mois du quadrimestre, la prime conquête est payée si le solde mensuel des conquêtes est positif. Le dernier mois du quadrimestre, sont pris en compte le solde de conquêtes du mois ainsi que les soldes mensuels négatifs observés sur le quadrimestre.
Ces mesures sont mises en place au 1er mai 2024, avec une période transitoire à compter du 1er janvier 2024 : le paiement de l’ensemble des primes conquêtes protection sociale HDG et THG dues au titre du premier quadrimestre 2024 sera effectué sur la paie d’ajustement du mois de mai 2024.
Article 2 Modification de l’Annexe 1 : Règles et principes de calcul de la P3C
3- Coefficient de la solution préconisée
La grille des coefficients de solution préconisée est modifiée au 1er janvier 2024 tel que ci-dessous :
Gamme
Solution préconisée
Coefficient
Produits
Type de vente
Prévoyance individuelle Tous produits 18 Emprunteur individuel Tous produits 35 Santé individuelle Tous produits 10,9 Protection juridique Tous produits 13,3 Retraite collective Allianz Plan d’Epargne Retraite Entreprises (PERE) 2,25 Santé collective Allianz Composio Entreprise (ACE) Socle 8
Le coefficient de durée appliqué dans le calcul de la P3C sur les produits de prévoyance individuelle obsèques vie entière à cotisations périodiques est désormais calculé comme suit
Pour les affaires nouvelles dont l’assuré est âgé de 65 ans ou moins à la date d’effet de la souscription,
Le coefficient de durée est égal à 1 si la durée de paiement des primes est viagère ou supérieure ou égale à 20 ans
Le coefficient de durée est égal au nombre d’années de paiement des primes /20, si la durée de paiement des primes est inférieure à 20 ans
Pour les affaires nouvelles dont l’assuré est âgé de plus de 65 ans à la date d’effet de la souscription,
le coefficient de durée est égal à (85 – âge de l’assuré à la souscription) / 20 si la durée de paiement des primes est viagère ou supérieure ou égale à 20 ans .
Le coefficient de durée est égal à : [valeur minimum entre (85 – âge de l’assuré à la souscription) et la durée de paiement des primes] / 20 si la durée de paiement des primes est inférieure à 20 ans
Exemples :
Client de 60 ans, paiement limité à 2 ans : le coefficient de durée sera de : 2/20 = 0,1
Client de 68 ans, paiement viager : le coefficient de pondération de durée sera de : (85 – 68 ) / 20 = 0,85
Client de 68 ans, paiement limité à 15 ans : le coefficient de durée sera de : 15/20 = 0,75
Client de 72 ans, paiement limité à 15 ans : le coefficient de durée sera de : (85 – 72)/20 = 0,65
7 Cas particuliers
Rémunération des socles Allianz Composio Entreprise
A compter du premier mai 2024 : dans le cas d’une souscription d’un contrat ACE, quel que soit le nombre de têtes, une P3C est calculée à la souscription. Elle est basée sur une assiette égale à 100% de la prime annuelle calculée lors de la souscription et plafonnée à 500 K€. Une régularisation positive ou négative sera réalisée à M+12 de la date d’effet du contrat par rapport aux primes réellement encaissées selon la DSN. Les ajustements à M et M+5 sont supprimés. Le 1er renfort payant de chaque affilié donnera lieu à attribution de P3C sans limite dans le temps par rapport à la souscription du contrat socle, avec reprise en cas d’annulation dans les 12 mois.
Une période transitoire est mise en place pour toutes les affaires saisies dans le système NSP jusqu’à fin avril 2024 :
Date d’effet des contrats antérieure à octobre 2024 : un ajustement anticipé sera réalisé en septembre 2024. Il soldera tous les ajustements selon le système actuel ;
Date d’effet égale ou postérieure à octobre 2024 : la rémunération selon le nouveau système avec ajustement à M+12.
Rémunération des contrats Allianz Prévoyance Entreprise
Pour APE, l’ajustement annuel (positif ou négatif), sera réalisé l’année suivant l’année civile d’effet du contrat, à partir du mois de juin, après mise à jour de la masse salariale du client.
Article 3 : Modification de l’Annexe 5 : Attendus des conseillers
Les attendus des conseillers protection sociale sur les conquêtes (base annuelle) sont les suivants :
Grade
Conquêtes Protection sociale Haut de Gamme
Conquêtes Protection sociale très Haut de Gamme
CPS 7 3 CSPS 9 4 CPSE 12 5 CPSL 22 8
Accord du 25 octobre 2017 relatif à la rémunération des Responsables de Marché Allianz Expertise et Conseil
Article 4 : modification du Titre 3 – Structure de rémunération, Chapitre 2 - Rémunération variable
B Les conquêtes
Les conquêtes protection sociale Haut-de-Gamme et Très Haut-de-Gamme sont définies ci-dessus.
Les conquêtes protection sociale du Responsable de Marché correspondent à la somme des conquêtes Protection sociale pondérées Haut de Gamme et très Haut de Gamme des conseillers protection sociale affectés au Responsable de Marché au cours du quadrimestre :
Chaque conquête Protection sociale Haut de Gamme du Conseiller comptant pour 1
Chaque conquête Protection sociale très Haut de Gamme du Conseiller comptant pour 3.
Chaque Responsable de Marché protection sociale est rémunéré en fonction de la réalisation d’un attendu quadrimestriel « conquêtes protection sociale » de son équipe de vente.
Article 5 : Modification de l’Annexe 1 – Attendus des conseillers –
L’attendu du responsable de marché est égal à la somme des attendus des conseillers de l’équipe des ventes Les valeurs des attendus ci-après sont en base annuelle. Les attendus de Q1 et Q3 sont égaux à 4/11ème des valeurs annuelles. Les attendus de Q2 sont égaux à 3/11ème des valeurs annuelles. En cas de travail à temps partiel, ces valeurs sont proratisées en fonction du temps de travail des conseillers.
2 Attendus annuels conquêtes des conseillers Protection Sociale
Grade
Conquêtes Protection sociale Haut de Gamme
Conquêtes Protection sociale très Haut de Gamme
CPS 7 3 CSPS 9 4 CPSE 12 5 CPSL 22 8
Article 6 : Durée de l’avenant et entrée en vigueur
Le présent accord est conclu pour une durée indéterminée et prendra effet à compter du 1er janvier 2024.
Article 7 : Révision – Dénonciation
Le présent avenant peut être en tout ou partie révisé ou dénoncé dans les conditions légales en vigueur.
Article 8 : Dépôt
Le présent accord sera déposé par la partie la plus diligente conformément aux dispositions légales.
