aux modalitÉs de rÉmunÉration des inspecteurs courtage vie
Entre,
Les sociétés composant l’Entreprise Generali France, représentées par , agissant sur mandat exprès, d’une part,
Et,
Les organisations syndicales représentatives au niveau de l’établissement des Directions Support et Opérationnelles signataires, d'autre part.
PREAMBULE
Le plan de transformation de l’Inspection Courtage Vie, décliné depuis 2018, s’est traduit notamment par d’importants investissements dans la révision des gammes de produits, dans l’évolution des méthodes commerciales, des outils, mais aussi en formation pour accompagner la montée en compétences des Inspecteurs de ce réseau. La Loi PACTE du 22 mai 2019 relative à la croissance et la transformation des entreprises a créé un nouveau référentiel pour le marché de la retraite. La position de Generali sur ce marché doit être renforcée en construisant notamment une gamme complète et cohérente pour couvrir tous les segments de marché. La Commission de concertation prévue à l’article 17b de la Convention Collective Nationale de l’Inspection d’Assurances du 27 juillet 1992 s’est réunie les 22 juin et 12 juillet 2022 afin d’examiner les évolutions et adaptations à apporter au dispositif de rémunération des Inspecteurs Courtage Vie en vigueur afin de prendre en compte deux nouveaux produits, le PER Salarié et le PER Generali Entreprise. La Direction et les organisations syndicales représentatives au sein de l’Etablissement des Directions Support et Opérationnelles se sont rencontrées le 27 octobre 2022, dans le cadre de la négociation du présent avenant à l’accord du 16 novembre 2010 relatif aux modalités de rémunération des Inspecteurs Courtage Vie.
Article 1.Champ d’application et objet de l’avenant PAGEREF _Toc117857609 \h 3
TITRE II.la rémunération des inspecteurs DU courtage vie PAGEREF _Toc117857610 \h 3
Article 2.Dispositions relatives à la commission de développement de la production nouvelle PAGEREF _Toc117857611 \h 3 Article 2-1L’assiette de rémunération variable (article 4-1-1 de l’avenant du 24/01/2020) PAGEREF _Toc117857612 \h 3 Article 2-2La pondération de la production en APE (article 4-1-2 de l’avenant du 24/01/2020) PAGEREF _Toc117857613 \h 4
TITRE III.entrée en vigueur et suivi de l’avenant PAGEREF _Toc117857614 \h 5
Article 3.Entrée en vigueur, durée et mise en œuvre de l’avenant PAGEREF _Toc117857615 \h 5 Article 4.Suivi du présent avenant PAGEREF _Toc117857616 \h 5 Article 5.Dépôt et publicité PAGEREF _Toc117857617 \h 5 Dispositions générales Champ d’application et objet de l’avenant Les dispositions du présent avenant s’appliquent à l’ensemble des Inspecteurs du Réseau Courtage Vie de l’Etablissement des Directions Support et Opérationnelles relevant de la Convention Collective Nationale de l’Inspection d’Assurance du 27 juillet 1992. Le présent avenant a pour objet de prendre en compte la mise à la disposition des inspecteurs du PER La Retraite Salarié et du PER Generali Entreprise en aménageant notamment la pondération de la production en APE telle que prévue dans l’article 4-1-2 de l’avenant du 24 janvier 2020 à l’accord du 16 novembre 2010 relatif aux modalités de rémunération des Inspecteurs Courtage Vie. Les autres dispositions de l’avenant du 24 janvier 2020 continuent à s’appliquer.
la rémunération des inspecteurs DU courtage vie Il est rappelé que la structure de rémunération des Inspecteurs du réseau Courtage Vie s’articule autour :
d’une partie fixe dont les dispositions prévues par l’avenant du 24 janvier 2020 ne sont pas modifiées,
d’une rémunération variable qui comprend deux composantes : une part liée à la production nouvelle et une part liée à l’atteinte d’objectifs individuel, les dispositions de cette dernière telles que prévues par l’avenant du 24 janvier 2020 n’étant pas modifiées.
Dispositions relatives à LA commission de dÉveloppement de la production nouvelle Il est rappelé que la commission de développement constitue la rémunération au titre de la production nouvelle réalisée au cours de l’exercice. L’assiette de rémunération variable (article 4-1-1 de l’avenant du 24/01/2020) L’assiette de calcul de la rémunération variable sur la production en affaires nouvelles reste constituée des cotisations des affaires nouvelles émises au cours d’un exercice (y compris les nouvelles affiliations sous conventions existantes et des avenants d’augmentation de cotisation), sous déductions des contrats sans effet, des contrats résiliés et des contrats en réduction, pour lesquels les primes encaissées ont porté sur une période inférieure à 12 mois. Et ce, quelle que soit la date d’enregistrement du mouvement correspondant et de l’exercice d’émission des primes.
Pour toutes les offres standards ouvertes à la commercialisation en prévoyance - santé - retraite (PER TNS La Retraite 20 - PER Generali Patrimoine), l’assiette de calcul de l’APE sera de 100% de la première cotisation périodique annualisée.
Avec les particularités et spécificités suivantes :
1/10e des versements libres ou exceptionnels sur contrats de retraite,
1/10e des primes uniques sur les contrats de prévoyance (les contrats Vie Entière et Temporaires Décès),
Pour le PER Generali Entreprise, il est précisé que les ajouts de tête ne sont pas pris en compte. Par ailleurs, il sera appliqué Convention par convention une pondération de l’assiette selon les seuils suivants :
une assiette à 100% jusqu’à 40.000 € de prime périodique annualisée (équivalent à 25 têtes) ;
une assiette à 50% de 40.000 € à 80.000 € de prime périodique annualisée (équivalent à 80 têtes) ;
une assiette à 10% pour les contrats au-delà de 80.000 € de prime périodique annualisée, sans limitation.
Pour toutes les offres épargne, l’assiette de calcul de l’APE sera de :
1/20e des cotisations uniques ou versements libres,
1/40e des cotisations uniques et versements libres dans les cas suivants (entraînant une réduction de la marge de la compagnie) :
diminution de la part des frais normalement conservés par la compagnie,
accords particuliers sur la rémunération de l’apporteur, dérogations ponctuelles aux taux de revalorisation du contrat, réduction des frais de gestion ou tous autres accords spécifiques touchant un contrat ou un partenariat,
au cas par cas, en fonction du niveau de dérogation accordé et du montant de la cotisation (au minimum 1 million d’euros), le taux du 1/40e pourra se trouver minoré jusqu’à 1/100e de la cotisation (avec accord écrit de l’inspecteur).
Pour déterminer l’assiette de commissionnement de l’Inspecteur, il est fait application à la production réalisée d’un coefficient de pondération par gamme de produit selon les modalités définies à l’article 4-1-2 ci-après. Chaque produit venant en remplacement de ceux mentionnés ci-dessus bénéficiera, lors de la substitution, a minima de la pondération de la gamme dans laquelle il s’inscrit. La pondération de la production en APE (article 4-1-2 de l’avenant du 24/01/2020) Pour rappel, un coefficient de pondération est appliqué à la production en APE (Annual Premium Equivalent), selon la gamme de produit. Cette pondération reflète la stratégie de l’entreprise et permet notamment de prendre en compte des évolutions de mix-cible protection sociale défini pour le marché ProPe. Les coefficients de pondération retenus font l’objet d’une information réalisée chaque année dans le cadre d’une réunion de concertation, telle que prévue par l’article 17b de la Convention Collective Nationale de l’Inspection d’Assurance du 27 juillet 1992. Ils sont déterminés dans le respect des principes suivants :
la valeur minimale de chaque coefficient de pondération est de 100% ;
la somme des coefficients de pondération est garantie fixe à 900%, pour les sept gammes de produits mentionnées dans le tableau ci-après, hors ajout de gammes sur de nouvelles branches ;
Ces coefficients de pondération reflètent la stratégie de l’entreprise pour atteindre son mix-cible sur ce marché et n’ont pas vocation à évoluer de façon significative chaque année ; toutefois, en cas d’évènement majeur tel qu’une évolution importante et impactante dans la stratégie de l’entreprise pour ce marché ou la remise en cause de l’équilibre économique des gammes de produits, notamment suite à une évolution réglementaire, la Direction réunira les organisations syndicales afin de les en informer et ouvrira une négociation pour déterminer l’impact de ces évènements sur les dispositions du présent avenant et trouver les solutions adaptées au nouveau contexte. Pour 2022, les coefficients de pondération prévus par l’avenant du 24 janvier 2020 continuent de s’appliquer pour l’ensemble des gammes comme indiqué ci-dessous, par dérogation le PER La Retraite Salarié est porté à 130%.
Gammes de produits
Prévoyance et Santé collective
Prévoyance et santé Individuelle
hors TNS
Epargne et épargne retraite individuelle
Prévoyance Individuelle
TNS
Santé
Individuelle
TNS
Retraite Individuelle
TNS
Retraite Collective
Coefficient de pondération de l’APE
100%
100%
100%
130%
130%
170%
170%
A compter du 1er janvier 2023, prenant en compte la mise à disposition du PER La Retraite Salarié et du PER Generali Entreprise, les coefficients de pondération retenus sont les suivants :
Gammes de produits
Prévoyance et Santé collective
Prévoyance et santé Individuelle hors TNS
Epargne et épargne retraite individuelle
Prévoyance Individuelle
TNS
Santé
Individuelle
TNS
Retraite Individuelle
TNS
Retraite Collective
Coefficient de pondération de l’APE
100%
100%
130%
145%
145%
170%
110%
Le calcul de la Production Pondérée de l’Inspecteur s’effectue en appliquant à l’APE réalisée sur chaque gamme le coefficient de pondération en fonction de la gamme de produits considérée et présenté ci-dessus.
entrée en vigueur et suivi de l’avenant Entrée en vigueur, durée et mise en œuvre de l’avenant Le présent avenant est conclu pour une durée indéterminée. Il prend effet conformément aux dispositions de l’article L. 2261-1 du Code du travail. Il est précisé que le présent avenant vaut avenant de substitution ou de révision aux dispositions conventionnelles portant sur les mêmes objets et contenu dans les accords conclus précédemment conformément aux dispositions des articles L. 2261-8, 10 et 14 du Code du travail. Il se substitue également à tout usage, décision unilatérale ou accord atypique en vigueur au sein de l’Inspection Courtage Vie portant sur les mêmes objets. Suivi du présent avenant Les parties signataires rappellent qu’une commission de suivi, mise en place par l’avenant du 24 janvier 2020, se réunit une fois par an au cours du premier trimestre pour faire le bilan de l’application du dispositif. DÉpÔt et publicitÉ Le présent avenant est établi en sept exemplaires originaux et sera notifié à chacune des organisations syndicales représentatives au niveau de l’Etablissement. Il sera télétransmis auprès de la Direction Régionale de l'Economie, de l'Emploi, du Travail et des Solidarités (DREETS) et un exemplaire sera remis auprès du secrétariat greffe du Conseil des Prud’hommes de Paris Fait à Paris, le 2 novembre 2022 Pour les organisations syndicalesPour les sociétés composant représentatives de l’Etablissement DSOl’Entreprise Generali France
