Accord concernant les négociations salariales 2025 des établissements regroupant les salariés travaillant dans les locaux du Laurier Vert, d'Issy les Moulineaux et les salariés qui lui sont rattachés (bureaux régionaux, encadrement des ventes et VRP)
Application de l'accord Début : 03/04/2025 Fin : 02/04/2026
ACCORD CONCERNANT LES NEGOCIATIONS SALARIALES 2025 DES ETABLISSEMENTS REGROUPANT LES SALARIES TRAVAILLANT DANS LES LOCAUX DU LAURIER VERT, D’ISSY-LES-MOULINEAUX ET LES SALARIES QUI LUI SONT RATTACHES (BUREAUX REGIONAUX, ENCADREMENT DES VENTES ET FORCE DE VENTE VRP)
Entre :
la Société Stanhome France, prise en ses établissements regroupant les salariés travaillant sur le site du Laurier Vert, d'Issy-les-Moulineaux et auxquels sont rattachés les bureaux régionaux, l'encadrement des ventes et la Force de Vente VRP,
et les organisations syndicales
La C.F.E.-C.G.C./C.S.N.,
La C.F.T.C.,
L’UNSA.,
PREAMBULE
En premier lieu, la Direction a rappelé le contexte de Stanhome France à savoir l’arrêt de l’Espagne en 2024 et le projet de cession, et avec l’enjeu de retrouver de la rentabilité. Le CA est en décroissance de 10%, le ROC est toujours négatif et le recrutement Force de Ventes est en décroissance. Dans ce contexte, la Direction et les Organisations Syndicales se sont réunies les 29 janvier, 12 février et 05 mars 2025. Les Organisations syndicales ont souhaité signer un accord et ont souligné la qualité de la relation sociale et les discussions ouvertes et constructives avec la Direction malgré le contexte et les différences de point de vue sur certaines mesures obtenues. Aucun dispositif spécifique aux femmes et aux hommes ne sera appliqué au regard des constats d’égalité de rémunérations entre les sexes, à qualification similaire, tels qu’ils résultent tant des statistiques fournies à l’occasion de la NAO que du bilan de la situation comparée des femmes et des hommes (hors VRP), présenté au Comité Social et Economique Central du 22 Octobre 2024.
Les sujets abordés ont été :
A - Demandes des ORGANISATIONS SYNDICALES pour l’année 2025
La CFE – CGC/CSN
Faire bénéficier le Staff d’une augmentation générale de 3%
Verser une prime de partage de la valeur avec une revalorisation des taux de l’année dernière et que ce taux soit le même pour toutes les catégories
Avoir une prise en charge par l’employeur de 75% de la cotisation socle de la mutuelle
Verser un complément de commissions de 4% dès lors qu’une professionnelle est en croissance CA entre N et N-1
Rajouter des aides de ventes dans les smarts
Offrir aux 200 meilleurs vendeurs 50 unités de cadeaux de présence
Pour les DDZM : faire évoluer leur coefficient
Pour les LDS : Verser une prime pour la création de Leaders Pépite, l’activation et la réactivation de Leaders
Pour les LDS : mesurer le temps de travail effectif lorsqu’elle anime des réunions en zoom avec leur secteur
Pour les LDS : pour la prime trimestrielle de recrutement, revenir à l’ancien critère qui demandait de faire 15 recrues à 100€ et non 18 recrues à 50€
Pour les LDS : bénéficier d’une carte SIM professionnelle
Pour les LDS : avoir le remboursement du déjeuner lors des actions de visibilité chez les partenaires (lycées, magasins, …)
Pour les AA : revaloriser le pourcentage de commissions indirectes avec un minimum de 3%
Pour les AA qui suppléent des DDZM : leur donner les dotations suffisantes pour assurer les distributions demandées
Revaloriser les budgets des CSE
La CFTC
Faire bénéficier le Staff et l’Encadrement des Ventes d’une augmentation générale de 3% pour tenir compte de l’inflation et d’une augmentation individuelle pour l’Encadrement des Ventes pour réduire les écarts de salaire vis-à-vis des Cadres Staff
Avoir une augmentation de 2% sur les commissions des VRP
Récompenser les 150 meilleurs au lieu des 100 à chaque cycle
Avoir un cadeau (à la place de 50€ de produits offerts) dès lors que le seuil de 3500€ de chiffre d’affaires est atteint sur le trimestre commercial
Supprimer les 8 jours de carence pour le versement du complément de salaire VRP
Pour les DDZM : verser une Prime électricité chauffage ou les inclure dans l’Accord Télétravail
Pour les DDZM : revaloriser la prime mensuelle de recrutement à 3% du CA sur 12 semaines
Pour les DDZM : pérenniser le versement d’une prime à chaque période pour les 10 meilleurs
Pour les DDZM : revoir les modalités de distribution du budget trimestriel
Pour les LDS : avoir des primes de création leader en corrélation avec les primes trimestrielles des DDZM
Pour les LDS : mettre à disposition du matériel de travail, l’électricité/chauffage pour les LDS ou être inclus dans l’accord Télétravail
Pour les LDS : avoir le remboursement d’une partie des frais d’essence pour les LDS
Demandes communes CFE – CGC/CSN et CFTC
Supprimer les critères LDS pour le maintien dans le poste et pour le maintien du véhicule de fonction
Instaurer un régime de prévoyance pour l’ensemble des VRP
Rémunérer le temps de trajet et le temps passé en visite médicale pour les VRP
Rémunérer les congés exceptionnels pour les VRP
L’UNSA
Détasser la grille des salaires, surtout les premiers coefficients
Une augmentation générale des salaires de 3%
Verser une prime de partage de la valeur
Verser une Prime de site annuelle pour le Staff
Reconduire les primes du service Distribution, du service Stan Relation, du Service Clients
Mettre en place des jours d’absence complémentaires pour le Staff à partir de 15 ans d'ancienneté. A défaut, reconduire les jours d’absence complémentaires et les étendre aux équipes Stocks et Maintenance
Prise en charge par l’employeur à 100% des cotisations de la Prévoyance pour le Staff non-cadre pour la tranche 1
Revaloriser les indemnités kilométriques du Staff du site du Laurier Vert
Rattraper le critère ROC pour la Prime de site au titre de 2024
Doubler la Prime de vacances
Etendre à l’équipe Stocks le bénéfice des jours de repos en contrepartie du temps d’habillage et de déshabillage
B – Après discussions, il a été convenu ce qui suit :
1 – Pour tous les salariés (Staff – Encadrement des Ventes – VRP)
Article 1.1 - Prime de Partage de la Valeur
En application de la loi n° 2022-1158 du 16 août 2022 portant mesures d'urgence pour la protection du pouvoir d'achat (dans sa version modifiée par la loi n° 2023-1107 du 29 novembre 2023), une prime de partage de la valeur est attribuée aux salariés conformément à l’Accord signé le 25 mars 2025.
Article 1.2 - Mutuelle
Pour rappel, la prise en charge par l’employeur de la cotisation socle de la mutuelle du salarié est de 75% pour l’année 2025.
2 – Pour le Staff (Laurier Vert et Issy-les-Moulineaux)
Article 2.1 Augmentation générale pour le personnel Agents de maîtrise et Employés, de 1% des salaires bruts de base, avec effet rétroactif au 1er janvier 2025.
Article 2.2 Augmentations individuelles des salaires bruts de base pour le personnel Cadres, Agents de maîtrise et Employés en fonction de la performance du collaborateur et de son niveau de rémunération, avec effet rétroactif au 1er janvier 2025.
Article 2.3- Versement de la prime de site au titre de l'année 2024*
Conformément à l’Accord concernant les négociations salariales 2024, les parties rappellent le versement d’une prime de site au titre de l'année 2024, basée sur des critères business et/ou financiers et des critères communs aux sites du Laurier Vert et d’Issy-les-Moulineaux.
Son montant est de 290€ bruts sur l’année pour le personnel Cadres, Agents de maîtrise et Employés du Laurier Vert et Issy-les-Moulineaux présent toute l’année.
Article 2.4- Prime de site au titre de l'année 2025*
Cette prime est basée sur des critères business et/ou financiers et des critères communs aux sites du Laurier Vert et d’Issy-les-Moulineaux. La Prime de site est attribuée selon les conditions, énumérées ci-dessous, négociées avant la cession. Son mode de calcul est le suivant :
Critères business et/ou financiers :
Si le nombre de recrues activées à 50 euros est supérieur ou égal à 3920, une prime annuelle de 50 euros bruts sera versée.
Si l’effectif actif en moyenne des périodes commerciales est supérieur ou égal à 7359, une prime annuelle de 100 euros bruts sera versée.
Si le Chiffre d’affaires commercial par pick est supérieur ou égal à 3.02, une prime annuelle de 50 euros bruts sera versée.
Si le Chiffre d’affaires commercial net remises est supérieur ou égal à 29500 K euros, une prime annuelle de 100 euros bruts sera versée.
Si le ROC est supérieur ou égal à – 795K euros, une prime annuelle de 150 euros bruts sera versée.
Si le stock est inférieur ou égal à 3,25 mois de consommation, une prime annuelle de 50 euros bruts sera versée.
Critères communs aux sites
Si le ratio du nombre d’appels et de mails reçus (hors paiement par CB et prises de commandes) sur le nombre d’expéditions est inférieur ou égal à 0,45, une prime annuelle de 50 euros bruts sera versée.
Si le taux d’absentéisme, calculé en tenant compte des heures d’absences des salariés (CDD et CDI) par rapport aux nombres d’heures de travail théoriques attendues (hors arrêts maladie supérieurs à 6 mois ainsi que les absences liées à la maternité), est inférieur ou égal à 2%, une prime annuelle de 50 euros bruts sera versée.
Le montant maximum total de la prime sera de 600 euros bruts, pour le personnel Cadres, Agents de maîtrise et Employés du Laurier Vert et Issy-les-Moulineaux, présent toute l’année.
Les critères seront calculés sur la totalité de l’année 2025.
Le tableau récapitulatif des critères est joint en annexe 1.
Article 2.5- Primes du service Stan Relation *
Les modalités en sont les suivantes pour l’équipe, à compter du 28 janvier 2025.
La prime « Suivi des Nouvelles recrues » est supprimée.
Critère « Suivi des coachs inactifs »
Si le taux de coachs inactifs ayant eu un appel productif avec Stan Relation est supérieur ou égal à 40% sur 1 cycle commercial complet du mois calendaire, ou supérieur ou égal à 38% sur 2 cycles commerciaux complets du mois calendaire, une prime mensuelle de 45 euros bruts sera versée ;
Si le taux de réactivation des coachs inactifs ayant eu un appel productif avec Stan Relation est supérieur ou égal à 28%, une prime mensuelle de 25 euros bruts sera versée.
Ces montants sont cumulables. Le montant maximum de cette prime est de 70 euros bruts par mois.
Critère « Suivi des coachs des centraux »
Si le taux de coachs des centraux ayant eu un appel productif avec Stan Relation est supérieur ou égal à 95% sur 1 cycle commercial complet du mois calendaire, ou supérieur ou égal à 90% sur 2 cycles commerciaux complets du mois calendaire, une prime mensuelle de 80 euros bruts sera versée.
Critère « Suivi des coachs avec un CA annuel de plus de 25 000 euros »
Si le taux de coachs avec un CA annuel de plus de 25 000 euros ayant eu un appel productif avec Stan relation est supérieur ou égal à 96%, une prime mensuelle de 50 euros bruts sera versée.
Article 2.6- Primes du Service Clients *
Les modalités en sont les suivantes pour l’équipe, avec effet rétroactif au 1er janvier 2025.
Critère « Taux d’appels traités sur le plateau »
Si le taux est supérieur ou égal à 78%, une prime mensuelle de 10 euros bruts sera versée ;
Si le taux est supérieur ou égal à 83%, une prime mensuelle de 30 euros bruts sera versée ;
Si le taux est supérieur ou égal à 88%, une prime mensuelle de 50 euros bruts sera versée.
Ces montant ne sont pas cumulables.
Critère « Taux d’appels traités sans attente sur le plateau »
Si le taux est supérieur ou égal à 58%, une prime mensuelle de 15 euros bruts sera versée ;
Si le taux est supérieur ou égal à 63%, une prime mensuelle de 25 euros bruts sera versée ;
Si le taux est supérieur ou égal à 68%, une prime mensuelle de 30 euros bruts sera versée.
Ces montant ne sont pas cumulables
Critère « Gestion des Mails »
Si chaque membre de l’équipe gère au moins 8 mails par jour, et à condition que tous les mails soient à jour chaque soir dans le délai de réponse, une prime mensuelle de 20 euros bruts sera versée.
Critère « Taux de montant de règlements régularisés avant mise en contentieux »
Si le taux est supérieur ou égal à 10%, une prime mensuelle de 15 euros bruts sera versée ;
Si le taux est supérieur ou égal à 20%, une prime mensuelle de 20 euros bruts sera versée.
Ces montant ne sont pas cumulables.
Article 2.7- Primes du service Distribution *
Les modalités en sont les suivantes, avec effet rétroactif au 1er janvier 2025.
Prime sur les Manquants
Cette prime concerne les préparateur-trice de commandes, préparateur-trice de commandes polyvalent-e, chef de lignes.
Si le taux de réclamation sur les articles manquants comparés au nombre d'articles distribués est inférieur ou égal à 0.065%, une prime mensuelle de 15 euros bruts sera versée.
Si le taux de réclamation sur les articles manquants comparés au nombre d'articles distribués est inférieur ou égal à 0.060%, une prime mensuelle de 30 euros bruts sera versée.
Si le taux de réclamation sur les articles manquants comparés au nombre d'articles distribués est inférieur ou égal à 0.050%, une prime mensuelle de 80 euros bruts sera versée.
Ces montants ne sont pas cumulables.
Prime d’Annualisation
Tout salarié travaillant sur le site du Laurier Vert et soumis à un horaire collectif bénéficie de cette prime, à savoir : les préparateur-trice de commandes, préparateur-trice de commandes polyvalent-e, chef de lignes, approvisionneur de lignes, palettiseur et chef de quai. Cette prime est étendue aux membres des Stocks, à la Gestionnaire administrative Atelier et au Responsable des flux Atelier/ Zone Tampon à condition que le personnel posté cité au paragraphe précédent ait rempli les modalités pour déclencher le versement de cette prime. Cette prime est étendue aux membres de la Maintenance à condition que les heures ainsi travaillées soient dues à des travaux hors production, sur justification managériale. Cette prime d'annualisation ne bénéficie pas aux autres salariés travaillant avec des horaires variables.
A partir de 40 heures 30 minutes hebdomadaires travaillées pour un temps plein, le montant de la prime hebdomadaire sera de 20 euros bruts ;
A partir de 43 heures hebdomadaires travaillées pour un temps plein, le montant de la prime hebdomadaire sera de 40 euros bruts ;
A partir de 45h hebdomadaires travaillées pour un temps plein, le montant de la prime hebdomadaire sera de 60 euros bruts.
Ces montants ne sont pas cumulables de façon hebdomadaire.
Si au moins 3 jours avec 9h de travail quotidien sont consécutifs, et à condition que le seuil de la prime d’annualisation ne soit pas atteint, une prime hebdomadaire de 15 euros bruts sera versée.
Tout salarié travaillant sur le site du Laurier Vert et soumis à un horaire collectif bénéficie de cette prime, à savoir : les préparateur-trice de commandes, préparateur-trice de commandes polyvalent-e, chef de lignes, approvisionneur de lignes, palettiseur et chef de quai. Cette prime est étendue aux membres des Stocks, à la Gestionnaire administrative Atelier et au Responsable des flux Atelier/ Zone Tampon à condition que le personnel posté cité au paragraphe précédent ait rempli les modalités pour déclencher le versement de cette prime. Cette prime est étendue aux membres de la Maintenance à condition que les heures ainsi travaillées soient dues à des travaux hors production, sur justification managériale. Cette prime d'annualisation ne bénéficie pas aux autres salariés travaillant avec des horaires variables.
Prime Port de charge
Le montant de la prime mensuelle Port de charge des approvisionneurs de lignes, palettiseur, chef de quai, cariste de l’équipe Stocks sera de 60 euros bruts.
Prime Temps de panne
Si le temps de panne est inférieur ou égal à 0,10% par rapport au temps de production, une prime mensuelle de 40 euros bruts sera versée aux membres de la Maintenance.
Article 2.8- Jours d’absence complémentaires pour le personnel de l’Atelier à horaire contraint
Les salariés travaillant dans l’équipe Atelier sur le site du Laurier Vert, soumis à un horaire contraint et directement impacté par la baisse de l’activité commerciale, bénéficieront de trois jours d’absence complémentaires annuels, à savoir : les préparateur-trice de commandes, préparateur-trice de commandes polyvalent-e, chef de lignes, approvisionneur de lignes, palettiseur, chef de quai, gestionnaire administrative Atelier.
Ces trois jours devront être pris impérativement avant la fin de la période de référence, soit avant le 31 décembre 2025, et ne seront pas reportables sur l’année suivante.
Article 2.9 Temps d’habillage et de déshabillage
En contrepartie du temps nécessaire aux opérations d’habillage et de déshabillage sur le lieu de travail, lorsque le port d’une tenue de travail est imposé, les membres des équipes Stocks et Maintenance bénéficieront d’un jour de repos en cas de présence inférieure ou égale à 6 mois au cours de la période de référence, ou de deux jours de repos en cas de présence supérieure à 6 mois.
Le temps nécessaire à l’habillage et au déshabillage ne constitue pas du temps de travail effectif.
La contrepartie doit être prise avant la fin de la période de référence, soit avant le 31 décembre 2025, et ne sera pas reportable sur l’année suivante.
Article 2.10- Indemnités kilométriques
Les montants attribués au titre des indemnités kilométriques en fonction du nombre de déplacement réel effectué sur le site de rattachement (aller/domicile-travail), pour le personnel Cadre, Agents de maîtrise et Employés de Stanhome France de l’établissement de Bretagne, figurent en annexe 2.
Article 2.11 - Prévoyance
La prise en charge employeur des cotisations relatives à la prévoyance pour le personnel non-cadre est de 100% pour la tranche 1.
Article 2.12 - Prime de vacances
Une prime de vacances de 153 euros bruts est versée sur la paie du mois de juin pour les salariés Agents de maîtrise et Employés de Stanhome France présents du 1er janvier au 30 juin de l’année considérée.
*Le montant de la prime de site ainsi que des primes des services Stan Relation, Service Clients et Distribution dues aux salariés à temps partiel, sera déterminé au prorata de leur durée de travail. De plus, toute absence intervenue au cours de l’année 2025 (à l’exception des absences pour accident du travail, maladie professionnelle, congé maternité, arrêt pour pathologie, congé paternité, des périodes de congés payés légaux et RTT) donnera lieu à l’application d’un abattement proportionnel à la durée de l’absence.
3- Pour l’Encadrement des Ventes (Zone Managers, Directeurs/trices de Division)
Article 3.1 Augmentations individuelles des salaires bruts de base pour le personnel Cadres, en fonction de la performance du collaborateur et de son niveau de rémunération, avec effet rétroactif au 1er janvier 2025.
Article 3.2- Réflexion en cours sur les modalités des primes liées au CA pendant la période estivale avec l’application d’un premier seuil de primes sur la croissance en P7, puis un second seuil de primes sur la croissance au cumul sur P7+P8.
Article 3.3- Modification de la règle de répartition du budget trimestriel
A compter du Trimestre 2 2025, le budget trimestriel sera déterminé en fonction des effectifs de la zone/division selon le tableau suivant : Effectifs dans la division/zone NOMBRE DE ZONES A DATE BUDGET TRIMESTRIEL <400 personnes 6 120€ 400-500 1 140€ 500-650 8 160€ 650-800 4 180€ 800-950 0 200€ 950-1100 0 220€ 1100-1250 1 240€ >1250 0 260€
Pour précision, l’effectif regardé pour le calcul du budget d’animation du trimestre sera celui de la première semaine du trimestre commercial. La nouvelle version du Guide des usages DDZM est mis en annexe 3.
Article 3.4- Maintien des primes actuellement en vigueur en fonction des métiers (Annexe 4)
4- Pour la Force de Vente VRP
Pour l’ensemble des VRP (LDS, Animateurs/trices, Leaders, Coachs)
Article 4.1- Versement du complément de salaire par l’entreprise : suppression des jours de carence
Le complément de salaire est calculé selon l’application de l’article 8 de l’Accord national interprofessionnel (ANI) des VRP de 1975 ou du Code du travail. Le calcul le plus avantageux est appliqué. Les conditions pour en bénéficier sont les suivantes :
Selon le Code du travail
Selon l’article 8 de l’ANI des VRP de 1975
1 an d’ancienneté
7 jours de délai de carence
2 ans d’ancienneté minimum
10 jours de délai de carence
Pour un arrêt de travail supérieur à
30 jours et reconnu par la sécurité sociale
Pour obtenir le complément des indemnités journalières par l’employeur, chaque VRP doit adresser au service paie le décompte transmis par la Caisse Primaire d’Assurance Maladie. Le service paie a ensuite la charge du calcul du complément de salaire.
A compter du 1er Mars 2025, le calcul du complément de salaire ne tiendra plus compte des jours de carence.
Article 4.2- Indemnisation du temps passé en visite et du trajet pour la visite médicale
A compter du 1er Mars 2025, le temps passé en visite médicale ainsi que le temps de trajet associé seront indemnisés. A réception de la fiche d’aptitude ou d’inaptitude transmise par le centre de médecine du travail par le service RH, une indemnité du temps passé en visite sera versée en paie. Pour l’indemnisation du temps de trajet, un calcul sera réalisé entre le domicile et le service de santé au travail à partir de Google Maps ou outil similaire.
Les indemnités dues au titre temps passé en visite médicale ainsi que le temps de trajet associé seront calculées, sans que cela ne remette en cause leur statut de VRP, sur la base de la rémunération brute annuelle de la dernière année civile complète (du 1er janvier au 31 décembre). Le temps de travail pris en considération pour déterminer le taux horaire sera de 1 820 heures par an, soit 35 heures x 52 semaines.
Article 4.3- Indemnisation des jours pour les congés pour évènements familiaux
A compter du 1er Mars 2025, à réception d’un justificatif, une indemnité sera versée pour les congés pour évènements familiaux suivants :
Mariage du salarié (ou remariage ou pacs) : 5 jours
Mariage enfant (ou remariage ou pacs) : 2 jours
Décès conjoint (ou partenaire pacs ou concubin) : 3 jours
Décès d’enfant de + de 25 ans : 12 jours
Décès d’enfant de – de 25 ans ou si l’enfant était lui-même parent : 14 jours
Décès père, mère : 4 jours
Décès grand-père, grand-mère : 1 jour
Décès frère, sœur : 3 jours
Décès beau-frère, belle-sœur : 1 jour
Décès gendre, belle-fille : 1 jour
Décès beau-père, belle-mère (*) : 3 jours
Naissance/ Adoption : 3 jours
Annonce de la survenance d’un handicap chez un enfant : 5 jours
L'appréciation des liens de parenté est toujours considérée par rapport au VRP. (*) Le beau-père/belle-mère est le père/mère de son conjoint (lien de sang), et aussi le second époux/épouse de la mère/du père par rapport aux enfants issus d'un premier mariage. Le salarié peut bénéficier du congé en raison du décès du père/mère (lien de sang) de son partenaire avec qui le salarié est lié par un PACS ou en concubinage, sous réserve d'un justificatif, ou attestation sur l'honneur. En revanche, le beau-père/belle-mère, suite au remariage des mère/père du conjoint du salarié, n'est pas considéré comme étant le beau-père/belle-mère du salarié.
Les indemnités versées seront calculées, sans que cela ne remette en cause leur statut de VRP, sur la base de la rémunération brute annuelle de la dernière année civile complète (du 1er janvier au 31 décembre). Le temps de travail pris en considération pour déterminer le taux horaire sera de 1 820 heures par an, soit 35 heures x 52 semaines et une journée d’absence sera égale à 7h.
Article 4.4- Réflexion sur la mise en place d’une prévoyance pour les VRP
La direction est favorable à l'idée d'engager une réflexion sur la mise en place d'un régime de prévoyance pour les VRP, afin de mieux répondre à leurs besoins en matière de protection sociale.
Article 4.5- Maintien des primes actuellement en vigueur en fonction des métiers (Annexe 4)
Pour les Leaders De Secteur
Article 4.6- Suppression des critères de maintien de la qualification et des critères voitures pour le Leader de secteur
Les critères de maintien de qualification chaque année sont supprimés. Néanmoins, un niveau de performance est attendu sur le poste. En ce sens, si la performance de CA du secteur d’une LDS sur l’année commerciale N vs N-1 présente un écart négatif supérieur à 5 points avec celui de la France, un plan d’actions pourra être mis en place, voire une procédure disciplinaire pouvant aboutir à une rétrogradation au poste de Leader et à la perte de la voiture. Chaque LDS bénéficiera a minima d’un bilan de mi-année avec sa hiérarchie pour faire le point sur ces performances. Dans cette appréciation de la performance, une attention particulière sera portée sur les LDS ayant eu récemment un redécoupage/agrandissement de secteur.
Pour les Animateurs/trices
Article 4.7 Véhicules de société pour l’année commerciale 2025
Pour accéder au véhicule de société et le conserver pour 2026, les Animateurs/trices doivent remplir les conditions cumulatives suivantes dans l’année commerciale 2025 :
Atteindre 13 500 euros bruts de rémunération
Et réaliser 14 recrues équipe entre P1 et P12 2025, chacune activées à 50 euros sur le trimestre, dont au minimum 6 recrues personnelles de sa part, réalisant un CA des nouvelles au moins égale à 5 000 € sur l’année commerciale.
Pour les Leaders
Article 4.8 Véhicules de société pour l’année commerciale 2025
Pour accéder au véhicule de société et le conserver pour 2026, les Leaders doivent remplir les conditions cumulatives suivantes dans l’année commerciale 2025 :
Atteindre 13 500 euros bruts de rémunération
Et il/elle et ses propres recrues (niveau 1) réaliser 14 recrues entre P1 et P12 2025, chacune activée à 50€ sur le trimestre, dont au minimum 6 recrues personnelles de sa part, réalisant un CA des nouvelles au moins égale à 5 000€ sur l'année commerciale.
ENTREE EN VIGUEUR, DUREE ET REVISION DE L’ACCORD
En application des dispositions légales, le présent accord sera notifié dès sa signature à l’ensemble des organisations syndicales représentatives. Il sera déposé auprès des administrations compétentes.
Le présent accord est conclu pour une durée déterminée. Il entrera en vigueur à la date de sa signature. Il prendra fin de plein droit à l’issue des négociations salariales 2026.
Le présent accord pourra être révisé à tout moment au cours de son application, par la conclusion d’un avenant conclu dans les mêmes formes que le présent accord.
Fait à La Gacilly En 5 exemplaires
Le 3 avril 2025
LA DIRECTION :
LES ORGANISATIONS SYNDICALES :
CFE – CGC/CSN
CFTC
UNSA
Annexe 1 :
Prime de site du Staff au titre de l’année 2025
CRITERES ANNUELS
SEUILS
MONTANTS BRUTS ANNUELS
Critères business et/ou financiers Recrues activées à 50 euros >= 3920 50€
Effectif Actif en moyenne des périodes commerciales >= 7359 100€
CA commercial par pick >= 3,02 50€
CA commercial net remises >= 29500 K€ 100€
ROC >= - 795 K€ 150€
Stock <= 3,25 mois de consommation 50€ Critères communs aux sites Appels et mails / expéditions <= 0,45 50€
Taux d’absentéisme <= 2% 50€
Annexe 2 :
Indemnités kilométriques du Staff du site Laurier Vert
Distance domicile - lieu de travail
INDEMNITE JOURNALIERE EN EUROS
de 3 à 5 km 0,76 de 6 à 8 km 0,87 de 9 à 11 km 1,05 de 12 à 14 km 1,20 de 15 à 17 km 1,37 de 18 à 20 km 1,52 de 21 à 23 km 1,69 de 24 à 26 km 1,92 de 27 à 29 km 2,17 de 30 à 32 km 2,42 de 33 à 35 km 2,67 de 36 à 38 km 2,89 de 39 à 41 km 3,14 de 42 à 44 km 3,37 de 45 à 50 km 3,56 de 51 à 55 km 3,79 de 56 à 60 km 4,03 de 61 à 65 km 4,27
Annexe 3 :
Guide des usages DDZM – Version du 25/03/2025
Annexe 4 : Détails des primes toujours en vigueur par métier
LEADER
Prime leader sur le chiffre d’affaires
En qualité de Leader, dès lors qu’il remplit les conditions cumulatives suivantes :
réaliser un chiffre d’affaires personnel sur le trimestre commercial précédent d’un montant minimum de 200 €uros H.T.,
et compter au moins 20 coachs/leaders actifs (niveau 1 et niveau 2) pendant le trimestre commercial précédent,
et atteindre un chiffre d’affaires généré par ses coachs/leaders niveau 1 voire niveau 2 d’au moins 5 000 €uros H.T. sur une période commerciale de 5 semaines du trimestre commercial ou 4 000 euros H.T. sur l’une des périodes commerciales de 4 semaines du trimestre commercial,
une prime de 50 euros bruts lui sera versée à l’issue de la période commerciale, puis une prime additionnelle de 25 euros bruts par tranche de 2 000 € de ce chiffre d’affaires H.T. pris en considération. Exemples : à la fin du 1er trimestre commercial 2025, je réalise 200 € de CA personnel et je compte 20 coachs/leaders actifs :
mes coachs/leaders niveau 1 et niveau 2 réalisent 4 000 € de CA en Période commerciale 4 2025 = il reçoit 50 € bruts de prime,
mes coachs/leaders niveau 1 et niveau 2 réalisent 7 000 € de CA en Période commerciale 5 2025 = il reçoit 75 € bruts de prime.
Ces éléments sont susceptibles d’être révisés.
Prime leader sur le recrutement
En qualité de Leader, dès lors qu’il remplit les conditions cumulatives suivantes :
réaliser un chiffre d’affaires personnel sur le trimestre commercial précédent d’un montant minimum de 200 €uros H.T.,
compter au moins 20 coachs/leaders actifs (niveau 1 et niveau 2) pendant le trimestre commercial précédent,
obtenir une prime Leader sur le chiffre d’affaires sur au moins l’une des périodes commerciales du trimestre commercial pris en considération,
et atteindre les critères de recrutement équipe du trimestre commercial (dont au moins une recrue personnelle). Sont comptabilisées en recrues équipe les recrues personnelles et celles des niveaux 1 et 2 rentrées au cours du trimestre commercial et qui ont passé leur première commande sur le trimestre considéré avec un montant minimum de 50€HT de CA,
une prime lui sera versée à l’issue du trimestre commercial. Son montant sera le même que celui des primes Leader sur le chiffre d’affaires perçues pendant le trimestre commercial pris en considération. Ainsi, la prime sur le recrutement permet de doubler la prime Leader sur le chiffre d’affaires. Exemple : J’ai atteint mon objectif de recrutement personnel et équipe sur le trimestre et j’ai obtenu des primes de CA de 50€ sur la période 1, 75€ sur la période 2 et 125€ sur la période 3, le montant de ma prime de recrutement trimestrielle sera de 250€ bruts (50€ +75€ + 125€).
Ces éléments sont susceptibles d’être révisés.
Bonus leader super Elite
En qualité de Leader, dès lors qu’il aura rempli les conditions cumulatives suivantes :
réaliser un chiffre d’affaires personnel sur le trimestre commercial précédent d’un montant minimum de 200 €uros H.T.,
et compter au moins 35 coachs/leaders actifs (niveau 1 et niveau 2) pendant le trimestre commercial précédent,
et atteindre les critères liés à des indicateurs de performance comme le recrutement, l’activation de vos équipes ou la croissance de votre CA équipe, qui vous seront communiquées avant le début du trimestre commercial,
une prime de 150 euros bruts lui sera versée. Ces éléments sont susceptibles d’être révisés.
AA
Prime de recrutement
L’Animateur/trice perçoit une prime mensuelle de recrutement, sur ses recrues réalisées dans l’année commerciale 2025 et activées à 100€ dans leurs 4 premières semaines, équivalente à 4% du CA généré sur leurs 12 premières semaines d’activité. Pour rappel :
Sont éligibles les recrues réalisées par l’Animateur/trice et par son équipe, dès lors que ces recrues ont réalisé 100€ et plus au cours de leurs 4 premières semaines
Le règlement de cette prime est effectué sur la paie qui suit l’achèvement des 12 semaines
Ces éléments sont susceptibles d’être révisés.
Prime trimestrielle de création de Leader
Lorsque l’Animateur/trice crée un Leader, une prime de 153 euros brute (indemnité de congés payés mensualisée incluse) lui est versée la première période commerciale du trimestre commercial qui suit. Cette prime est versée une seule fois : lorsque le Leader bénéficie du commissionnement variable indirect pour la première fois depuis son entrée chez STANHOME France. Ces modalités sont susceptibles d’être révisées.
Lien Leader
Lorsque l’Animateur/trice crée un Leader, le lien Leader se met en place à partir de la première période commerciale du trimestre commercial qui suit, puisque le Leader bénéficie du commissionnement variable indirect pour la première fois depuis son entrée chez STANHOME France.
Le lien Leader permet à l’Animateur/trice de bénéficier des commissions indirectes variables de 2,1% à 4% sur les CA HT personnels générés par le Leader que l’Animateur/trice a créé, par les recrues du niveau 1 de ce Leader et les recrues du niveau 2 de ce Leader. Pour que le lien leader s’applique, il faut que ça soit le niveau 1 obligatoirement de l’AA. Pour déterminer le taux de commission indirecte qui s’appliquera, le chiffre d’affaires HT pris en compte intègre les CA personnels générés par ce Leader, par les recrues des niveaux 1 et 2 de ce Leader. Tous les Animateurs/trices qui créeront des leaders auront accès au lien leader pendant 2 années consécutives sans aucune condition. Ces éléments sont susceptibles d’être révisés.
LDS
Prime leader de secteur sur le chiffre d’affaires
En qualité de Leader De Secteur, dès lors que le chiffre d’affaires généré par lui-même et l’ensemble des coachs/leaders de son secteur atteint au moins 8 000 €uros H.T. sur une période commerciale de 5 semaines du trimestre commercial ou 6 000 €uros H.T. sur l’une des périodes commerciales de 4 semaines du trimestre commercial, une prime de 50 euros bruts lui sera versée à l’issue de la période commerciale, puis une prime additionnelle de 25 euros bruts par tranche de 3 000 € de ce chiffre d’affaires H.T. pris en considération. Exemples :
les coachs/leaders de son secteur et lui-même réalisent 7 000 € de CA en Période commerciale 1 2025 = il reçoit 50 € bruts de prime,
les coachs/leaders de son secteur et lui-même réalisent 11 000 € de CA en Période commerciale 3 2024 = il reçoit 75 € bruts de prime.
Ces éléments sont susceptibles d’être révisés.
Prime leader de secteur sur le recrutement
En qualité de Leader De Secteur, dès lors qu’il aura rempli les conditions cumulatives suivantes :
obtenir une prime Leader De Secteur sur le chiffre d’affaires sur au moins l’une des périodes commerciales du trimestre commercial pris en considération,
et atteindre l’objectif trimestriel de recrutement de votre secteur, recrues rentrées au cours du trimestre commercial et qui ont passé leur première commande sur le trimestre considéré avec un montant minimum de 50€HT de CA,
une prime lui sera versée en paie. Son montant sera le même que celui des primes Leader De Secteur sur le chiffre d’affaires perçues pendant le trimestre commercial pris en considération. Ainsi, la prime sur le recrutement permet de doubler la prime Leader De Secteur sur le chiffre d’affaires. Exemple : il a atteint l’objectif de recrutement sur le trimestre et il a obtenu des primes de CA de 50€ sur la période 1, 75€ sur la période 2 et 125€ sur la période 3, le montant de ma prime de recrutement trimestrielle sera de 250€ bruts (50€ +75€ + 125€). Ces éléments sont susceptibles d’être révisés.
DD/ZM
Des primes liées au chiffre d’affaires
Des primes liées au recrutement
A titre informatif, les primes du 1er Trimestre 2025 étaient les suivantes :
PRIMES MENSUELLES CUMULATIVES LIEES AU CHIFFRE D’AFFAIRES
PRIME 1 : Reconduction du CA Référentiel
Pour le T1 2025, dès lors que le CA référentiel de la période commerciale aura été reconduit, une prime de 150€ bruts sera versée.
PRIME 2 : Prime sur objectif
Pour le T1 2025, les objectifs de croissance sont répartis comme indiqué ci-dessous :
P1
P2
P3
Nouveaux Objectifs FRANCE 1% 50% 1% Division inférieure à 1 M€ 2% 51% 2% Divisions entre 1 et 2 M€ 1% 50% 1% Divisions supérieures à 2 M€ 0% 49% 0% Zone 0% 49% 0%
Montant
500€
500€
1000€
PRIME 3 : Prime de surperformance
Pour T1 2025, dès lors que l’objectif mensuel aura été atteint (objectif défini pour la prime 2), un pourcentage sera appliqué sur la totalité du chiffre d’affaires additionnel qui sera généré au-delà de cet objectif. Ce pourcentage est réparti comme suit : Division inférieure à 1 M€
12%
Divisions entre 1 et 2 M€
9%
Divisions supérieures à 2 M€
6%
Zone
6%
PRIMES DE RECRUTEMENT
Primes mensuelles de Recrutement
Pour T1 2025, une prime mensuelle de recrutement sera versée sans conditions sur tout le CA HT généré par les nouvelles pendant leurs 12 premières semaines d’activité, selon les modalités suivantes :
Un pourcentage du CA généré par les nouvelles pendant leurs 12 premières semaines
Pourcentage
Divisions inférieures à 1 M€ 3% Divisions entre 1 et 2 M€ 2,5% Divisions supérieures à 2 M€ 2% Zone 2%
PRIME EXCEPTIONNELLE POUR LA CREATION DE NOUVEAUX LEADERS ACTIFS ET LE RECRUTEMENT
Pour le 1er trimestre commercial de l’année 2025 :
Prime 1 : pour chaque création de nouveau leader actif, une prime exceptionnelle de 40€ bruts vous sera octroyée par nouveau Leader PEPITE et + en S1 P4 2025. Est considéré comme nouveau Leader actif, un leader qui n’a jamais déclenché de commissionnement variable indirect auparavant.
Prime 2 : le montant de la prime 1 sera doublé dès lors que le nombre de parrains/marraines sur le Trimestre 1 2025 sera au minimum équivalent au nombre de parrains/marraines sur le Trimestre 4 2024 (votre objectif, tenant compte d’un minimum et maximum en pourcentage de vos effectifs, vous sera communiqué par votre manager). Est considéré comme parrain/marraine le Coach, leader, AA ou LDS de ma zone qui a eu au moins 1 filleul en trimestre 1 activé pour la première fois à 50€ sur le trimestre, quelle que soit sa date d’entrée.
Prime 3 : les montants des primes 1 et 2 seront doublés dès lors que l’objectif trimestriel de recrues activées pour la première fois à 50€ sur le trimestre sera atteint. Votre objectif parrainage (nombre de recrues activées à 50€ sur le trimestre) vous sera communiqué par votre manager.
Exemple : Ma Zone/Division a créé 6 Leaders PEPITE et 1 Leader CONFIRME sur le Trimestre 1 2025, je déclenche 280€ (7 x 40€) de primes bruts au titre de la Prime 1. J’ai réalisé mon objectif de parrains/marraines sur le T1 2025, la prime 1 est donc doublée, soit +280€ au titre de la prime 2. Enfin, j’ai atteint l’objectif parrainage sur le trimestre, je double le montant des primes 1 et 2. Je déclenche donc une prime totale de 1 020€ bruts (280€ + 280€ + 560€).
PRIME DE RATTRAPAGE EXCEPTIONNELLE pour le cumul de P1 et P2 2025
Dès lors qu’un(e) Directeur/trice de Division/Zone Manager reconduit son référentiel sur le cumul des deux premières périodes de l’année commerciale 2025, un montant total de primes équivalent à 1 300 euros bruts lui est garanti si le cumul des primes liées aux chiffres d’affaires perçues au cumul des deux premières périodes de l’année commerciale 2025 par le/la Directeur (trice) de Division/Zone Manager n’atteint pas ce montant. Dans ce cas, il lui sera versé la différence entre le montant perçu sur le trimestre et ces 1 300€.
PRIME DE RATTRAPAGE EXCEPTIONNELLE pour le cumul de P3 et P4 2025
Dès lors qu’un(e) Directeur/trice de Division/Zone Manager réalise une croissance de minimum +7% sur le cumul des périodes 3 et 4 de l’année commerciale 2025, un montant total de primes équivalent à 1 800 euros bruts lui est garanti si le cumul des primes liées aux chiffres d’affaires perçues au cumul des périodes 3 et 4 de l’année commerciale 2025 par la Directrice de Division/Zone Manager n’atteint pas ce montant. Dans ce cas, il lui sera versé la différence entre le montant des primes liées aux chiffres d’affaires perçu sur le cumul des périodes 3 et 4 et ces 1 800€.
